伴随着一声门响，顾岁安离开了。

已经是十二点了，他同苗苗约定好了，要一起吃午饭。

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并不知道顾岁安回了一趟顾公馆的苏苗苗正在一点点，循序渐进地对自己较为看中的两个人，赵国光和赵小男，进行着业务上的培训。

“赵主任，刚刚这个问题我和赵副厂长说了，现在想问问你。”苏苗苗认真道，“你觉得，这一次我们在和首都及周边各个军区谈成租赁货车合同以后，我们下一步要怎么做？”

知道苏苗苗这是有心要考验自己的赵小男思索了片刻，道：“下一步我们应该大量推广我们为军人、退伍军人及他们的家属设立专门销售点的事情，连同我们向各军区投送免费物资这件事，一同进行宣传，夯实我们在人民群众，以及市领导，和军区领导心目中的形象与口碑。”

“那你对于我们免费送物资这件事怎么看，是觉得这是一笔划算的买卖，还是亏本的生意呢？”

“我认为以长远、发展的目光来看是划算的，因为这样做可以让我们得到更多，来自消费者的信赖与好感。”

苏苗苗又问：“那你的意思是觉得就目前而言，这件事情是没有赚头的？”

赵小男犹豫地点了点头：“我是觉得这件事的目的并不是为了赚钱，而是为了赢得口碑。”

看着一旁赵国光也对此表示认可的神情，苏苗苗觉得自己的确不是一个当老师的料，尤其是面对这种有能力，却又偏岔开没表现在营销这里的下属时，她就忍不住想要打击他们。

但……

这是她一手提拔上来的手下，还是要以鼓励为主……以鼓励为主。

“你们觉得咱们厂的产品好吃不好吃？”苏苗苗问。

两个人异口同声道：“当然好吃了！”

“那我们之前和郊区军区第一次合作结束后，他们是不是增加了需求量？”

“对。”赵国光想了想，“他们增加了超第一次一倍的量。”

“那你们觉得，收到咱们送去免费产品的军区，在吃过咱们的产品以后会不会喜欢？”

“肯定会喜欢啊。”赵小男道，“我家孩子吃过一回后，天天都惦记，每次我回家都扒拉着我身上的工服，说我身上都是好吃味儿。”

话音未落，赵小男就又恍然大悟道：“厂长，我知道您是什么意思了！”

苏苗苗鼓励地看着他：“是吗？说来听听。”

“就是……”

赵小男整理了一下语言：“就是这些军区的人尝过咱们的产品以后，就一定会觉得好吃。但咱们肯定不可能一直免费他们送，可如果真的喜欢，他们也不会愿意等到来年建党和建军节再等咱们送。所以，他们有很大程度会跟我们谈合作，购买我们的产品！”

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