朱珠难得还是镇定的。

那些一件看过一件，件件往身上比划的不见得是真心想买的。

那种拿一件衣服仔细看面料看车线，犹豫踌躇的人，反而是潜在的客户。

朱珠小声跟那些不断从架子上拿货去身上比的女工道：“谢谢几位姐姐喜欢我们家的衣服，你们先看，有喜欢的再问我价格。

麻烦各位把衣服挂回来的时候，稍微轻一些，有些上面钉了珠花，别刮了手。”

朱珠声音温和，态度看着也好，那些咋呼的女工反倒是有点不好意思了。

“我们小心点放，不好意思啊！”

朱珠说了声‘没事’，这才放下心来先去抓那些意向客户，争取把她们给说服拿下。

“姐，你眼光真好，这紫色的衬衣是这个季度的最新款，羊城那边上了杂志封面的，特别热销。

你看，下面搭一条米色的长裤，你要是想要走干练风，就把衣服收高腰裤里面。

你要是想走休闲舒适风，就把这下摆，这里，绑个结，最下面的扣在再扣上，就不容易散开了。

这穿法目前正流行着，港城那边明星的穿搭指南，我们也能学起来。”

刚刚一直拿着紫色丁香花衬衣犹豫不决的女工立刻就被说动了。

她平时也买衬衣穿的，但她基本就是很普通很正常的穿法。

朱珠刚刚展示给她看的两种穿搭风格，让她眼前豁然开朗，仿佛一下就打开了一扇时尚的大门。

“朱珠小妹儿，这衬衣要多少钱？”女工问道。

李香兰想着这是弟弟的同事，闺女应该会给个优惠价了。

然而，自古以来存在着‘无商不奸’的说法还是有它的道理的。

朱珠面不改色，笑呵呵的说：“姐，刚刚我卖个别人是三十二一件，你是纺织厂的，我给你算三十就好。”

“三十？”一旁另一名女工听了，好险没把后面的那句‘这么贵’脱口而出。

“是的，供销社纯棉纯色的衬衣要二十五六块钱一件的。

我们家的这花色衬衣是活性印染的，不容易褪色，而且是立体剪裁的，比较修身有型。”朱珠含笑道。

刚刚已经动心的那女工想了想，觉得添四块钱买件有印花的，还是划算的，就开口要了一件。

“好的，姐，你这身材穿中码就够了，我给您拿中码哈。”

朱珠话音刚落，李香兰已经把紫色丁香花衬衣的中码给拿出来了。

女工拆出来看了看，没有脱线没有瑕疵，笑咪咪的掏钱买了。

看有人买了，其他的人叽叽喳喳的商量着要不要也买一件。

“樱桃那个花色好看，你买樱桃的，这样不撞衫啊！”

“我就喜欢那件紫色的，撞衫怎么了，我俩又不是天天都穿，能撞几回？”

“朱珠妹子，给我拿件紫色丁香花衬衣，我也是穿中号就够了！”

李香兰嗳了一声，忙蹲下从袋子里取出衣服来。

又有一拨人过来，朱珠知道紫色丁香花衬衣的中号已经售罄，就尽量按着女工的身材和适合的款式来推荐衣服。

母女俩一个负责推荐搭配，一个负责找货，朱珠还连带收钱找零的，忙得脚打后脑勺。

等送走最后一个买衣服的女工，天色已经黑了。

架子上的衣服歪的歪，乱的乱，母女俩都觉得口干舌燥的，但心里头却兴奋得要命。