第582章行业潜规则

“江厂长，明人不说暗话，我们建华百货商店想要第一批月饼。大概需要每一个品种500斤，这种礼盒我们先拿1000个，如果卖的好的情况下再多拿。

当然，结算方面，咱们还是按老规矩。8月15结束的第二天，剩下的货我们给你退回来，卖了多少我们立刻结算。而且我们建华可以保证，一分钱货款都不会拖欠你们的。”

魏经理立刻开口，先到先得，这个道理总是对的。

魏经理觉得他算是个大客户，跟其他人比起来，他这算是一张口就要5000斤月饼。

江小小听了这话，只是脸上露出了浅浅的笑容。

江小小没有开口回答，旁边的人也立刻急了。

魏经理一张嘴要走了5000斤，这种小厂日产500~1000斤，那已经是顶了天。

他们要是张嘴再晚一点，说不准就没货。

“江厂长，我们解放百货商店。每一个品种也要500斤，礼盒也拿1000个。”

“江厂长，我们百货商店虽然小可是我们每一个品种也要200斤，礼盒要500个。”

“我们春风商店每一个品种要100斤，礼盒要200个。”

“我们……”

“我们要……”

办公室里立刻像是炸了窝一样。

江小小站起身，抬手示意大家安静下来。

“各位支持我们满福食品厂，我在这里非常感谢大家！”

“不过，咱们做生意当然要提前把生意说的明白，这里面有些问题，我要跟大家说明白。”

“第一，我们的月饼价格每一斤要比往年的月饼高一成。尤其是咸蛋黄月饼，这个月饼一斤大概在3块5。第二，这一次我们厂的所有月饼要求一手交钱，一手交货。

也就是说请计算好你们的销售能力，量力而为。当然，大家如果同意这个办法的话，我们就可以进行登记。在登记的第二天，大家就可以到厂里来拿货。”

站在江小小身旁的老厂长和会计两个人互相对视一眼，江小小说的这番话他们不知道。

可是两个人心里都直打鼓。

在市场经济的今天，供不应求，基本上是求大于供的市场。

可是那是对于别的地方，对于他们食品厂来说，他们生产的东西，真的是得求着人家这些百货商店的经理们往出卖，不然的话货压下东西可就不好卖了。

食品比不得别的东西，别的东西可以慢慢卖。

食品这个东西，出厂的时候最新鲜。

一旦放个半个月，一个月东西可就不好卖。

这也是为什么食品厂一个一个都会求爷爷告奶奶。

年年开招商会，隔三差五的组织各位销售经理到现场来看他们的货，当然还顺带着给这些人带一些蝇头小利回去。

更重要的是，食品厂拖欠货款的问题是最严重的。

每一年货款即使过完8月15，没有三五个月，甚至半年一年能结算那简直得是偷笑。

江小小一张嘴就要求对方先付钱后提货，简直是打破了食品行业的老规矩。

眼前的这些人可都是人精，怎么可能同意？

老厂长和张会计都有点儿沮丧，厂子里现在已经开工半个多月，运转正常，生产出来的货物已经把仓库堆满。