剩下的三成，无非是利益磋商。

钱，人人爱。

没有人舍得从自己口袋掏钱出来给别人。

抓住这种人类与生俱来的贪婪心理，再适当地让出些许利益，必能成事。

听完陈汉这段话，王诗语恍然大悟，一脸若有所思。

“现在我总算知道，沈阿娇败给你的原因了。”

不可否认，沈阿娇确实智谋无双。

然而碰上陈汉这个洞悉人性，把利益运用到出神入化阶段的男人，纵使她沈阿娇狡诈如狐，也难以扭转败北之局。

“谁说我赢了？”看她一脸茫然，陈汉摇头一笑。

“这场博弈没人赢，同样没人失败。”

“因为我们两人的出发点，并不是奔着打败对方去的。”

“如果从一开始，你是以打败对方作为出发点。”

“最终就算你赢了，那么这次合作也不会达成。”

人，全是爱惜面子的生物。

大多数生意人做事确实极其不要脸。

但这不代表他们不要面子。

一旦你在谈判过程中，损了对方的面子，就算让出的利益再多，大概率也会被拒之门外。

因为能让你上门找合作的人，必然在这圈子里有着举足轻重的地位。

这种人，会差你这点利益吗？

王诗语早已拿出随身记事本，把他这些话记录在册。

等到陈汉说完，她同样停下手中动作，握着钢笔抬眼看向他。

“也就是说，在上门找对方谈合作之前，我们要先把对方的性格了解通透，这样才可以在谈判过程中掌握好尺度？”

陈汉点头一笑：“先给面子，再给利益，方能得我们所需，皆大欢喜。”

何为生意？

各取所需。

这四个字人人知道，但是能把它看透，并且做通透的人屈指可数。

绝大数人总以为，我开店卖东西，只要把店选在人流量密集的地方，然后就可以坐等顾客上门。

事真要这么容易，何至于每年有那么多人做生意失败？

把店开在人群密集的地方，这一点没错。

可如果你店铺不能引人注目，勾不起过往路人的好奇心，会有人进店一探究竟吗？

同样的原理。

跟任何商人谈合作，你手里的产品，必须要能够吸引对方。

然后推荐过程中，讲明产品优点与价值。

别夸夸其谈，否则会让对方觉得你不诚实，把他当成傻子糊弄。

尤其再跟外行人交谈，更不能卖弄知识。

因为你的专业知识，只会给对方制造难堪。

王诗语似懂非懂，把这些全写进记事本。

陈汉见状，笑着说：“跟我上楼，送你一本书。”

一听这话，王诗语立马合上记事本，笔帽盖上钢笔，随手揣进西装口袋，然后拿起放在地上的那部大哥大，起身跟随陈汉上楼。

二楼走廊最里面的房间。

进屋后，陈汉拿起放在床头的那本书籍，转身递给身后的王诗语。

“知识是通往绝顶的阶梯。”

“权谋也好，骗术也罢。”

“我们可以不用它来害人，但不能不学。”

有句话叫做，害人之心不可有，防人之心不可无。

学阴谋诡计，是为了给自己套上一层护甲，拥有洞悉一切阴谋的能力。

陈汉不要求她能学以致用。

但必须要达到，可以利用自身所学知识，在这阴诡圈中保全自己的层次。