杨庆山在电话那边略沉吟一下,说:“我出一万元!这就是我的出价!”
陈子峰的反应更快,说:“杨老板你看这样好不好!我们现在就碰头!我记得,石梁巷巷口有一家小茶馆,你杨老板,我们,我们再请来李太太,咱们三方对面,一起谈这个价,成交不成交,咱们当面说定,如何!”
杨庆山立刻说:“好!我现在就过去!咱们不见不散!”
陈子峰一放下电话,立刻回头说:“是不是这样!啊,你们说!”
屋里的几个人,包括冷月,都笑着向他点头。
10-18
就在几分钟之前,杨庆山刚刚和赵时甫通过电话!
赵时甫的话说得很明白!他说:“庆山兄,只要你拿下四号码头,你拿下码头的出价,就是参加我这个生意的股份!如何!”
说到底,到了这个时候,杨庆山听着电话,眼睛却看着身边的崔槐,他心里的疑惑真的是越来越大!
赵时甫一直说,他要投资长江航运生意,并且拉拢了长航货运的马伯涛,富连商贸的沈进成,还有大华银行的姜立昆,要与侨委的陈春圃共同投资航运!架势拉得很大!
但杨庆山心里,就是有怀疑!是非常大的怀疑!
赵时甫说过,这个生意由陈春圃主持,这是最叫他怀疑的!
但到了这个时候,他不能退缩!他要等看清楚之后,再决定怎么办!
但收购一个码头,却是另一回事,并且与他的切身利益有关!投资一个码头,也是很大的生意!并且是老子自己主持!不听任何人的!
他坚定地说:“时甫兄,咱们一言为定!我尽快拿下码头!你等我的消息吧!”
现在,杨庆山和陈子峰说定见面,放下电话后,再次和崔槐计议一下。他们都确信,就算赵时甫在这里面耍什么鬼花招,也不会伤害他们自己的利益!
他换了衣服,就和崔槐出门,往滨江路石梁巷巷口的小茶馆去了!
10-19
大约一个小时后,买方杨庆山和崔槐,卖方李太太,中间方陈子峰等人,都聚在石梁巷巷口的小茶馆里,商议买卖凤凰台四号码头的事!
陈子峰是中间方,自然做主持。他吩咐伙计上好茶,又点了瓜子和花生之类的小零食。他相当恭敬地给买卖双方做了介绍。
他说:“杨老板是真心想收购四号码头。李太太也确实想出手码头。双方都是真实想法,主要问题就是价格问题。现在,杨老板出了一个价,一万元!李太太,您意下如何?”
到了这个时候,虽然杨庆山精通生意,陈子峰他们不懂生意,但他们都感觉,接下来就是一个讨价还价的过程!这一万元就是一个基础,是给李太太还价的!你尽管还!漫天要价,就地还钱嘛!你就是要一个天价,我杨老板也是可以还价的!
双方最后商量定了,这个生意也就成功了!
这个过程,就是商谈所有生意的过程,是再正常不过的!
对陈子峰来说,他要促成这个生意,就是为了他的下一步做准备的!他要弄清楚,赵时甫和陈春圃,到底在搞什么鬼!要弄清楚这个,就要先促成四号码头的转让!
不料,这个讨价还价的过程却出了意外!
李太太一再说,我一个妇道人家,不懂什么生意的!又说,我还有两个孩子,都要指着这个生意来养活他们。
她说:“我什么工作也莫,什么本事也莫,你们晓得吧,我只能吃这个了噻。”
李太太的意思,就是对杨庆山的出价不满意。
杨庆山再明白不过了,也是做好了提价的准备的!但是,他把出价提到一万三,出到一万五,最后出到一万八,但李太太就是不松口!最要命的是,她也不还价!
这样一来,这个生意就没办法谈下去了。
陈子峰把李太太请到一边,问道:“李太太,码头您是要出手的,是吧?”
李太太说的很干脆,“就是的呀。不出手,我又拿它怎么办噻!格码头生意不好地,闹不好还要往里面贴钱,我可真的受不喽!就是这个价格么……哎哟,我真的说不好!”
陈子峰又把杨老板请到一边,小声说:“杨老板,李太太肯定是要出手的。现在的问题就是价格多少的事!您怎么着!”
杨庆山也看出来了,陈子峰确实想促成此事。以他们过去在武汉的那种恶劣关系,陈队长肯做到这一步,实在难能可贵!