魔山传记Ⅲ无夜之城作者:满袖灰尘

第29章

北辰沁芳目光炽热凝视着他。

易逐尘原本没指望他会站在自己这一方，沉默片时，淡淡道：

“道不同，不相为谋。既然不是一条道上的，那就各为其主，各谋其利罢。岂不闻‘话不投机半句多’？”

“那也不然。”

北辰沁芳摇头道：“易公子不觉得，在下和大人都是同一类人？一样的为达目的，不择手段；锱铢必较，自私自利——只不过，冥风大人算计的是权术和谋略，在下算计的是金钱和利润，归根到底，算计的都是人心而已。”

易逐尘冷哼一声，不置可否。

“冥风大人没有做过生意，也许难以体会：须知商场如战场，虽然没有你死我活的厮杀，一样充满了尔虞我诈、深不可测的风险，既要不断打击、排挤对手，又要抓住各种机会为我所用，方能立于不败之地。别的不说，譬如一宗寻常之极的买卖，那也是一场智力和心理的博弈，就看谁能充分利用、抓住人心……”

他意味深长说完这番话，易逐尘只抬了下眼皮：

“倒要听听北辰当家的高论。”

北辰沁芳回头叫伙计拿来一大一小两个酒壶，并排放在桌上。

“例如同样一桶酒，易公子认为，是装在这个大的酒壶里卖20文钱一壶容易卖出去，还是装在小壶里卖7文钱一壶赚得多？”

易逐尘估量那大壶，足足可以装下3个小壶的酒量，略一思索，即有答案：

“自然是7文钱一壶酒容易卖出去。因为从一般客人的感觉上来说，20文一壶酒的确贵了点，何况是大壶，未必喝得完；换成7文钱一小壶，价钱立即降了不止一半有余，人人喝得起，更加令人容易接受。虽然从表面上看，每一小壶酒的得利是少了，可是大多数人都忽略了一件事：卖一大壶酒和卖3小壶酒的成本是一样的，酒也是那桶酒，不过多装入几个酒壶，却能卖得更多的价钱，所以总计起来还是比大壶酒赚得多。”

北辰沁芳鼓掌赞道：“冥风大人资质过人，天生是块经商的好料子！事实就是如此。7文钱一壶酒比起20文一壶酒，似乎赚少一大半，给人的错觉是，商家基本上已无多少利润可图——这便叫薄利多销，抓住普通民众贪图便宜的心理。”

他又挥手叫伙计撤走桌上的小酒壶，单单留下那

只大壶，一本正经道：

“若要客人心甘情愿掏钱买下这20文钱一壶酒，其实还有其他方法，冥风大人想不想得到？”

易逐尘对这些经营买卖之事素无研究，想也不想，“自然是降价推销，或者买一大壶酒送一小壶酒，只要价钱公道，总有人买。”

“那些都是平常做法，赚不了多少。”

北辰沁芳呵呵一笑。说话间，伙计已端上一碟热腾腾的炒米糕，与大酒壶放在一道。

“此乃本店特制的四色炒米糕，单卖15文钱一碟。与这一大壶酒搭配一起卖，合共24文钱。”

易逐尘刚听他前半段话，不屑地撇撇嘴：

“一碟炒米糕，就要15文钱？大掌柜也赚得太狠了吧！”

北辰沁芳向他解释：

“15文一碟炒米糕，确实少有人问津，实际上就是个标价。因为绝大多数人看到这个价钱，多半便选择24文钱买一大壶酒加一碟炒米糕，有了价钱的差距，心理上会觉得两者加在一起划算很多。而一碟炒米糕的成本至多3文钱，作用仅是为了将20文的一大壶酒销售出去。所以说，15文钱一碟炒米糕，就是价格的障眼法，纯粹起到迷惑耳目的作用，诱使客人产生廉价的错觉，最终心甘情愿掏银子。冥风大人以为，这个方法是不是更简单有效？”