如果没有昨天作者:吴沉水

分卷阅读23

如果没有昨天作者:吴沉水

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容，我停止啃栗子壳问他：“你不高兴？”

“都一个多钟头才卖出去一双，还是赔本卖……”他强笑说，“没事，也许呆会就有很多人来买了。”

我静静看着他，说：“你不适合做这种面对面的推销工作。”

“是吗？”他自嘲地低下头，哑声说，“可我没文凭没技能，除了摆个小摊做点小生意，我能干什么呢？”

我丢掉栗子壳，伸出手指示意手脏，张家涵从口袋里掏出湿纸巾给我擦了，我说：“刚刚那样的过程，就是一场心理攻防战，你太容易被对方说服。”

“我也不知道怎么回事，反正说多两句，就觉得别人也不容易，呵呵，”他笑了笑，拍拍我的手说，“让你看笑话了。”

“我替你卖吧。”我忽然对这个事有了点兴趣。

“啊？”

“就这么定了，你在一旁看着，我替你卖。”我果断地下了令，抬起头，拉开帽子，看着两个结伴走来的年轻小伙子说：“喂，你们俩，过来买鞋。”

两人只是稍微一愣，就乖乖接受指令，我指着鞋摊上的鞋看着他们的眼睛说：“你们俩都需要换鞋，这个鞋对你们很合适。”

两人点头，我说：“现在挑你们自己的鞋码。”

他们低头，一人拿了一双，我对张家涵说：“多少钱？”

张家涵呆愣了，傻傻说出一个价格，我看着两人说：“掏钱吧。”

两人忙从口袋里掏出钱包付了钱，张家涵过了五秒钟才醒悟过来，手忙脚乱地给他们找鞋盒装鞋子，把鞋交到他们手里。

两个人一人拎着一双鞋走了，我转头对张家涵说：“看到了吧？”

张家涵惊恐地说：“小冰，你，你刚刚不是使了什么法术吧啊？怎么那两人连话都不多说，也不讲价……”

“我说过了，这就是心理攻防战，我比他们强大太多，他们就只能听我的。”我找回我的糖炒栗子，继续啃栗子壳，含糊地说：“你不可能像我这样，但你如果明白了这件事的实质，有了这个念头，就不会像刚刚那样血本无归。”

张家涵舔舔嘴唇，狐疑地看着我，但他狐疑不了多久，因为又有了新的顾客来挑鞋，他只得打点精神去应付那个人。对方是个中年妇女，为她的儿子买一双运动鞋，其挑剔的程度比起第一个人来有过之而无不及，说话又快又尖，张家涵也是应付得很吃力。但这一次他稍微好了点，将自己的底线坚持在成本线之上，等他收了钱卖了鞋，我发现他的脸上带了些许的喜色。

“如何？”

“我也不知道啦，”他摸着后脑勺说，“我就一直跟自己说，不要被别人说服。”

我微微一笑，说：“继续，你可以从现在开始，在跟每一个人的接触中练习。”

他点点头，冲我笑了笑，却又有些犹豫不决，我问：“还想说什么？”

“你刚刚，真的不是妖法？”他心有余悸地问。