陈翰白眼一翻，心想：「我招惹谁不就招惹你吗？」嘴里回答却是：「没有啊！我才进来多久，能招惹谁？」

「真的没有？那就是种族歧视啰？」林启蔚心里盘算着该做点什么事。

第3章03

两天后，林启蔚带着陈翰参加营业部会议。这是陈翰第一次加公司会议，有点紧张，也有点兴奋。林启蔚特地嘱咐他准备一些资料，还交代越详细越好，因为会议上很可能会用到。

林启蔚在会议上利用清晰图表，简洁叙述上个月各类产品在不同通路销售量及营业额，并针对大卖场及超市冰品促销活动造成的影响做了精密分析。接下来各部门也对自己的营销做出简报。最后徐经理提出本次会议重点：「下下个月公司有一项新产品要上市，这是一款铝箔包水果茶饮料。主要由二课负责。现在请二课说明促销重点。」

二课课长上台报告指出，这款水果茶饮料主打年轻人市场。以往公司所生产饮料最受年轻人欢迎的有三项，分别是泡沫红茶、泡沫绿茶以及泡沫奶茶。新产品头一个月计划就是搭配这三项商品做促销，买泡沫茶饮加水果茶打八折。「针对这项促销，不知道大家有没有什么建议？」

林启蔚举手发言：「请问所谓年轻人是指大学生或中学生？这两个族群市场不太一样。」

二课课长问道：「能不能请你说的更清楚一点？」

「好。根据我们五课数据显示，去年一整年在全台湾大学校园便利商店，我们产品卖的最好是泡沫奶茶，销售量几乎等于红茶加绿茶。但是在高中学校福利社，销售第一名是泡沫红茶，奶茶排第二。也就是说在大学和高中校园，如果搭配不同商品促销，结果可能会不一样。」

「有没有明确销售数字？」这回是徐经理发问。

「有！」林启蔚看看陈翰。陈翰迅速在笔记计算机找出去年这三种茶饮在大学和中学校园内销售状况。跟着林启蔚又补充说明：「如果不考虑通路，只看整体销售量，红茶和奶茶没有太大差异，不过奶茶略微高一点。」

徐经理点点头：「很好！五课这项信息很值得参考。我希望二课汇整一下，下次开会时提出更明确方针，可以吗？」二课课长答应了。徐经理又说：「还有什么事吗？如果没有，我们就散会。」

林启蔚又举手：「等一等！这件事虽然跟产品销售无关，但是牵扯到公司内部和谐问题，我认为非

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