周贵没怎么上过学,他当然不明白这个理论。
这就是一种商业模式,它有一个专有名词叫:促销!
促销的好处在于可以迅速的吸引消费者,能够强烈有效的刺激购买欲,最重要的一点是能够让资金快速回笼,是商业模式当屡试不爽的一种套路,也是会员制与连锁店发展思路的基石。
在最短的时间内从消费者到手里拿到大量的现金,然后去开分店,去做别的投资,去做其他更赚钱的生意。
没人教过周贵这样的知识,但是他却在实际工作当却总结出了这一套商业模式,什么叫天赋?这他妈就是天赋。
“四叔,可就算这样的优惠大,你也不一定能说服人家一口气买20桶啊!”
周良安好奇的是四叔怎么把这二十桶水给卖出去的。
周贵说,“其实人家老板很讲道理,人又好,他相信我,我也确实为了帮他省钱,所以才给他出的这个主意,之前我给叶老板打了个传呼,问问他的意见,他答应说没问题,我才这么干的。人家老板还觉得我是个好人。”
嘶……
可以啊,周老四,说你不是销售天才,都没人相信了,周良安最初想达成的一种产品销售模式,就是一线销售人员为客户负责,一线店长为销售人员负责,公司层为店长负责,高层为层负责,决策层为高层负责。
只不过公司刚刚步,周良安现在是一言堂,不搞那么多虚头巴脑的东西,层级多了会影响办事效率,所有事情都由他一个人拍板,就是干。
周贵现在体现出来的销售天赋,让周良安认识到了他的超前意识。
周良安突然觉得把周贵放在极运当,是一种浪费。或者说应该让他去更多的岗位,多熟悉熟悉这个界上的商业模式,以后还能当大用。
“四叔,买5桶送一桶,他买了你20桶,你就要送4桶,那一共24桶水,你全部都要给他拉过去吗?”
周贵点了点头,“那肯定,人家一口气把这么多钱都给付了,那我不得把水全部都给他拉过去吗?”
周良安心里叹了一口气,还好还好,农民周贵还没有到逆天的地步。
可是资本家周良安有话说,“四叔,你应该去告诉那个老板,24桶水放在他那里太占地方,大家关系都这么熟了,一桶水一桶水的给他送,保证不会让他断水。这样的话,他也不会平白无故的多占23个水桶,要知道这个水桶是循环利用的,多放了23个在他们家,那么厂里就少了23个桶,无形当也在增加我们的生产成本。”
四叔摇摇头,“我也不懂那么多,良安你说怎么办就怎么办,我现在就去跟老板说。”
恕周良安直言,在场的,没有一个人看得懂他的操作。这特么就是《资本运作》。
周贵真的说服了老板,只要打一声招呼,就给他送一桶水,也就说他花了24桶的钱,买到的水将分24期送给他。
如果有100个这样的人呢?1000个呢?
商业模式是这样的商业模式,不过周良安的确没打算在水上搞这么多名堂,至于后的那些烟啊,酒啊,大闸蟹什么的,可没少用这些套路。
给周良安印象最深刻的应该就是大闸蟹,一张大闸蟹的卡连续三年都看不到大闸蟹的影子,但是这卡却可以流通,草特么的。