“陈导这是碰到什么烦心事了吧?”
周良安看到陈雪两眼发直,关切地问一句,顺便把她的魂给唤回来。
陈雪对情绪的把控还是非常到位的,正色地看着周良安,“周总让我们开创了电视购物的先河,青橙随身听的成功让我们坚定了走这条路的想法……”
“不过……华虹方面,似乎并没有取得预想的成绩。”
听到陈雪这话的时候,周良安大概能想到,华虹方面的反馈数据应该是不尽如人意的,所以给了电视台那边一些压力,下一季的广告投放估计不会再像这一次这么大手笔。
这也是让陈雪头疼的事情。
周良安摆了摆手,“你们只用对自己的业务负责就可以了,电视台方面只需要看广告投放的增长率,而不一定为了留住某一个大客户而绞尽脑汁。”
“线上销售的模式既然已经开启,那么作为一种当下最时尚的销售模式,一定是有它存在的必要性的。”
“华虹没有取到好的效果,并不是因为你们的宣传力度不够,也不是因为华虹的电视不好。”
“问题还在于产品的市场可替代性。”
“粗略估计一下市场上的电视品牌,除开华虹,还有康佳、TCL、海信、飞利浦、索尼等等。”
“几千块钱的电器对百姓来说,是非常昂贵的,让他们直接在电话当下单,多有犹豫,至于担心的问题,是多种多样的,要么是价格,要么是质量。”
“所以价格在这个等级的产品最佳的销售渠道还是线下的……也就是实体销售渠道。”
陈雪这才发现周良安给出的意见和电视台、华虹方面给出的结果有着高度的吻合,也就是说,电视购物所推出的商品,在价格上有着很大的局限性。
看来周良安一早就知道这个结果,他却拉着华虹往火坑里跳,陈雪笑着摇了摇头,绵城电视台在无意当却成了帮凶,只是不知道周良安拉华虹入局的意义在什么地方呢?
陈雪若有兴致的看着周良安,“你不会和华虹有仇吧?”
“没没没!”周良安和华虹没有仇,拉上华虹只不过也是为了让自己的商业版图继续扩张而已。
周良安笑着摆摆手,“你不要觉得华虹有多大的损失,他们这次电视购物上的投入并不大,但是却可以到敲山震虎的作用,实体销售渠道在华虹唱这么一出之后,给他们已经确确实实的到了警示,这是华虹要看到的效果,和实体销售渠道谈判的时候,他们可以掌握更多的主动权。”
“而电视台,现在应该得到了许多小商品的广告投入,对电视台广告营收这一块贡献应该非常大,甚至超过了华虹和先锋电子的总和才对。”
陈雪的笑容说明周良安又猜了。
周良安笑着说,“电视台在接这些生意的时候,首先要对这些小商品的生产厂家进行调查,确保他们的商品不会对客户造成伤害,电视台是一个传播媒介,要扛社会责任的大旗才是。”
“嚯嚯……”陈雪被周良逗得大笑,“看样子我们电视台还得感谢周总。”
“说感谢就太见外了……你应该把极运的商务合作方式,挂在你们电视台的广告上,有效的解决这些公司因为送货上门而苦恼的问题,更大的好处在于可以持续有效地提升电视台广告业务增涨。”
陈雪从来就没有见过比周良安脸皮更厚的人,关键是,陈雪觉得周良案这样的脸皮厚并不让人反感,相反,还有一种想要跟他亲近的感觉。