胡兰一口气买了三四套,她这么下得去手有两个原因,一是因为有周良安给钱,不买白不买。
可是听到周良安要扣马东锡的钱时,她又舍不得了。
第二嘛,就是这些衣裳真的很便宜。
甚至比秀海服装厂当时生产衣服的出厂价都还要便宜一些。
但好像一下子找到了当初秀海服装厂差点倒闭的原因,可是湖南还是弄不明白,这些衣裳卖的这么便宜,这里的商家真的能赚钱吗?
马东锡看到胡兰突然沉默的样子,还以为她是因为下不了手,再多买几件衣裳而难过,所以安慰,“没关系,不用心疼钱,再多买几身,穿的真好看。”
胡兰白了马东锡一眼,“你钱多?”
马东锡摇了摇头,“没什么钱,不过我愿意都花在你的身上。”
胡兰本来还想骂马东锡两句,可是看到他这个憨批样子又开不了口。
胡兰瞅见周良安在旁边百无聊赖的样子,忍不住问,“这些衣裳这么便宜,他们真的能赚钱吗?”
这可能算是周良安带胡兰来这个地方的目的之一,胡兰这辈子可能最擅长的就是设计服装,功底扎实,不过眼界窄了一点,而且周良安并不打算让他只将目光局限在服装设计上,能把生意做大点,为什么不呢?
所以周良安想让胡兰了解一下市场,了解一下服装产业的下游,就是销售渠道,你生产出来的衣裳总得知道卖给什么样的群体,这也就是经济学家称为资源配置的三个问题之一,为谁生产。
董天伟当初就是搞不清楚市场定位,所以才把秀海服装城弄到最后要倒闭的地步,当然随着时代的进步,就算他搞清楚了市场定位,他依旧没办法改变现状。
“城北批发市场,是整个华南省性价比最高的批发市场,全省各个城市当的服装都是从这个批发市场当走出去的。”
“他们一件衣裳可能只有一块的利润,甚至只有5毛的利润。”
“但是他们凌晨4点多就开始忙碌,销量再不好的店,每天最少能走两百件的量!”
“你算算他们一天的毛利能有多少?”
两百?他不是一个月能挣6000块钱的毛利,除开房租水电,至少还能剩下百分之七十的纯利,这样的收入对胡兰来说已经非常夸张了,在心里算了一笔细账之后,胡兰小嘴半张着,愣了好半天。
“这些衣裳被零售老板批发回去之后,加价个三五块甚至10块钱,那不是更赚钱?”胡兰惊讶地问了一句,至少他的三坝从来没有看到这么便宜的衣裳。
周良安点了点头,“你也可以这么理解,但是他们一天能卖出去一两件吗?”
“就算他们一天卖出去10件,抛开水电气和人力、房租,又能赚得了多少呢?”
“所以真正赚钱的环节应该是在批发市场这一块。”
“批发市场的一家店,赚钱可能不算夸张,如果10家甚至上百家呢?”
“这还只是云城,如果你去州海和深城看看厂家直发,那种盛况更夸张!”
周良安的这些话,让胡兰不禁动了小心思,当然周良安也是故意这么说的,如果听到这么多还对他没有什么启发的话,周良安也不打算把他送到国外去开拓开拓眼界。