苏荷觉得小孩子的兜里就不能装钱。

但是邱力觉得一个男孩子兜里不装钱，太没面子，所以该讨要的稿费还是要的，何况他最近在学校当拼命的宣传南华电器，这稿费凭什么不收呢？

不过邱力马上就把他的注意力拉到门店的生意上。

“妈，我跟你说正事，你们为了12月1号的宣传不留余力，但是这两天的销售却出现了一个明显下滑的状态，不太美丽！”邱力一副看懂局面的样子说道。

“什么意思？”苏荷好奇地问。

邱力把手里的本子往桌子上一扔，老气横秋的说，“虽然我没做过生意，但是也知道资金流水对门店的影响很大。”

“现在的压抑是为了12月1号的爆发。”

“可是也涉及到一个问题，十一月销售人员的收入恐怕也会受到一定的影响！”

苏荷觉得儿子说得有一定的道理，笑问，“说得你好像有解决办法一样？“

邱力说，“激将法是不是？我不吃这一套……”

“不过我吃你另外一套！”苏荷的巴掌扬来的时候，邱力当场就认怂，“办法也很简单，先收订金。”

“收什么订金？”

“还记得国庆当天的时候吗？在店门口不是搞了一台演出，当时还抽了奖，抽到的现金抵用券拿到店里面可以直减多少钱？”

“这几天完全可以效仿一下，收定金开收据，买下一个12月1号当天活动的名额嘛！”

苏荷知道他儿子聪明，没想到还有这方面的才能，不过她也不能就这么相信，他说的就一定能行，“12月1号这个活动本来就要搞，你现在这么弄，会不会等于脱了裤子放屁，并没有什么实质性的效果！”

“有没有效果，得看我们在这件事情上下多大的功夫，你可以搞个宣传说，12月1号的存货有限，不能确保当天有那么多的货供给。但是呢，交了定金买了名额的人，就一定能确保在12月1号的当天拿到现货。”

及时行乐是每一个人的本性。

在许多年之后，汽车4s店，搞饥饿营销，明明有现车放在仓库当，但是死活都不拿出来，把那些想要，当场就提车的人给气的够呛，但是也给他们提供了两种选择，要么三个月之后提车，要么加价现场提车。

事实证明加价提车就变成了一种趋势。

这个例子也可以说明，人都有及时行乐的心理，如果当场就能享受，为什么一定要等呢？

邱力玩这一手，算是对人性有了一定的了解。

邱力又说，“店里的销售人员每个月对自己的工资都有期待值的，如果这个月卖出去的电器少到下个月拿工资的时候，他们的工作积极性也会受到一定的影响。”

“如果现在开始收取定金，当做预销售的一部分，下个月就可以提前预支一部分提成给他们，算在这个月的业绩当，这样一来又能增加了门店的资金流水，又能保障员工收入。”

“最重要的一点原因是，可以考验南华电器在消费者心目当的口碑及信任程度，因为交定金到12月1号的销售当天当的跨度超过了10天，他们如果舍得给订金，那就说明南华电器在某种程度上来说，已经是一个值得信赖的品牌。”

邱力想了想，“我记得周叔叔好像跟我说过，这个叫品牌价值。”

这就是《企业级认知》。

苏荷先是愣了一下，然后说，“赶紧给我滚回家去做作业，别一天到处瞎跑！”