“很好,说到一个点上了,《凤凰日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱,所以股民和金融行业的从业者便是我们报纸最需要吸收的客户之一,还有其他想法吗?”
霍文峻看向梁树祥继续问道,只可惜梁树祥想了半天还是苦着脸摇了摇头,他只能看向其他人,示意他们发表意见。
其余人思考了一下,最后还是发行部部长康洪泽说道:“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户,直接接触到他们的就是报刊亭的老板,所以可以让报刊亭老板帮我们发。”
“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢?不仅浪费精力不说,还影响了其他报纸的销量,这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干?”霍文峻反问了一句。
“呃……这个……老板我想错了……”康洪泽发有些尴尬,急的额头都有些冒汗了。
“不,你没想错,只是思维还需要开拓一下,出发点是没问题的,但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”
看到康洪泽发有些着急自责,霍文峻笑了笑,缓解了一下气氛,让康洪泽松了口气。
“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸,让他们按照定价卖,相比较其他报纸,我们的报纸不需要他任何的成本,利润是其他报纸的几倍,你说,报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置,并且用心向客户推荐?”
霍文峻露出一丝意味深长的微笑。
听到他的话,康洪泽顿时豁然开朗,对霍文峻佩服地五体投地,和自己的想法对比一下,才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地看向霍文峻,按照他的做法,如果他们是报刊亭老板,就算明知道这是一种套路,但是他们也必然会心甘情愿地帮助《凤凰日报》推销。
这是赤裸裸的阳谋,对报刊亭老板来说,卖谁的报纸都一样,只要能够得到更多的利益,理所当然肯定是卖利益更多的报纸。
麻惠珍问道:“老板,这会不会与我们的免费计划相悖?”
霍文峻道:“这终究只是一时的权宜之计,我们还是要以免费派送为主,找人去写字楼、商业街、交易所等地方派发,等《凤凰日报》的影响力真正扩大之后,那时免费的观念也必然已经深入人心,这些报刊亭也就可以功成身退了。”
胡润生眉头忍不住一皱,问道:“那分发协会那边也是一样操作吗?”
霍文峻点头:“不错。”
胡润生不由面现忧色:“可是峻少,这样的话恐怕会引起分发协会的不满,真正免费后他们就赚不到钱了。”
霍文峻一摆手,淡淡道:“不必在意他们。”
从他决定要做免费报纸开始,就已经注定将与分发协会分道扬镳。
不过他对此并不在意,既然是免费,那对于分发协会的依赖性便大大减低。
至于《风情》杂志社那边也不需担忧,如今旗下的三本杂志都已经成了气候,就算分发协会那边对他不满也不敢轻易翻脸,没人会跟钱过不去。
对此霍文峻看得很清楚,所以他从来都没有将分发协会的反应放在心上。
见霍文峻主意已定,胡润生张了张口,欲言又止,最后还是没有再多劝。
霍文峻将所有情况都一一交代清楚,两天之后,未来登顶世界巅峰的《凤凰日报》即将扬帆起航!
在座的所有人对此都极为期待。