不能否认，那种傻子确实有。但是更多的，都是普通下沉市场的老百姓。

他们的消费能力要比品牌消费者的消费能力低上一个档次。

但是他们的人多。

再举个例子。

就像是日本的丰田集团一样，虽然旗下的雷克萨斯是高端，更加豪华，更加舒适，开出去更有面子。

但是整个企业利润的大头，走量最多的还是卡罗拉和凯美瑞这一类车型。

所以，在一个企业中，走量的下沉市场永远都是利润的最大头。

那么下沉市场的消费者需要什么？

当然是实惠呀！

要的就是肉眼能看得到的，实实在在的实惠。

这类型下沉市场消费者的购物，就属于高频次零售。做会员制同样是特别适合。

比如说你每天去买菜，菜市场办个会员每天能打9折，估计很多人会办；或者每天给会员送一个当季限量的蔬菜，大家就更喜欢了。

做服装也是一样的，销售都是一个套路，只不过品类不同罢了。

这类型的服装一定要和高逼格的品牌服装分开，然后进行大量的会员积分制度和固定的优惠制度。

这样会让那些下沉市场的客户们感受到实实在在的实惠，就可以将他们牢牢的抓在手里了。”

说到这里，张海东翻了翻，然后拿出了一个精致的文件夹。

“无论是高端品牌服饰，还是下沉市场的客户销售，我全都给您列好写到了这上面。当然，其中可能有很多不足之处，您可以根据您的销售经验来做修改。互相完善才是最好的嘛。”

说着，他递给了杨万美。

杨万美伸手接了过来，放进了自己的包里。

抬头再看张海东的时候，她眼神中满满的都是惜才之意。

这种人才，简直是太难得了！

“海东，说句心里话。你简直是一个天生的销售策划奇才。相信你在美国一定是最优秀的那个学生，可以说是将国外所有的精髓都学到了。我以前也找过专业的销售策划，但是他们说的太高端，没有你这种真正的能践行的制度。

说真的，如果你没有在花贺集团上班的话，我一定把你挖到我们锦绣集团来。相信只要你过来，我们的销售就能更上一个台阶。”

杨万美真诚的说道。

眼神中，是对张海东止不住的赞许。

“哈哈，杨经理是真的惜才。没事，他在花贺集团，也一样可以为您服务的！”

武瑶笑着说道。

张海东的圣诞节活动虽然感觉策划的一般，但是针对锦绣集团这个销售策划，简直比那些专业的销售精英更加犀利，可以说是句句能实践，句句都切中要害。

要是不了解他的底细，还真的会以为他是美国毕业回来的高才生呢！

真的是一个奇才！

绝不能放走张海东这个奇才！

“那是，就算是我想要，也不能强行夺人所爱呀。行了，我回去会认真的再看一遍，然后尽快的安排新的销售策略。海东，圣诞节活动就要靠你了。”

杨万美轻轻的和张海东握了握手。

武瑶赶忙起身，将杨万美送了出去。

等到她送完杨万美回来的时候，朝着张海东嘱咐道：“这两天你列出来的那些采购东西已经开始陆陆续续的回来了。你要去商场的收货部里面盯好了，查查有没有什么问题。记住了，如果一旦有问题或者是不能用的，你一定要早点通知我。要么重新补买，要么赶紧换别的。圣诞节活动不能有任何一点差错，知道了吗？”

“好的，我知道了。”

张海东点点头道。

“行，去吧。”

……

昏黄的路灯灯光再一次的照亮了张海东回家的路，这冰冷的天气让他回家的步伐更快了一些，因为在外面多待上哪怕是一秒钟，对于他来说都是一种折磨。

踩着寒气进了家门的时候，杜菁已经抱着女儿坐在饭桌旁边了。

张海东将衣服一丢，嗖的一下子便坐到了饭桌上。

“洗手！不洗手可不许你吃饭！”

杜菁佯装嗔怒的用筷子敲了一下张海东的手。

“爸爸，老师说饭前便后要洗手。手上面有细菌。”

倩倩也乖巧的说道。

张海东这才挠了挠脑袋，乖乖的进了洗手间洗了手才出来吃饭。

相比于之前的细嚼慢咽，他今天吃饭的速度明显快了不少，然后主动承担了洗碗收拾厨房的责任。

等洗漱一番钻进被窝的时候，杜菁轻轻的给了他一个吻。

“老公，今天为什么主动洗碗呀？”