胡俊天看着王总称赞道：“我看过几次他做拼盘，做得很仔细，还很在行！”

她们的话让我本来有些紧张的心一下变得轻松多了，我有些腼腆地说：“我比较喜欢这些东西，所以上手也就很快。”

王总伸直了腰板又微微向我倾斜，她关心地问：“你这些都学得很好，有没有其它的想法呀？”

王总见我欲言又止，又说：“有什么话就说嘛，不要放在心里。即便是说错了，我和胡经理也不会怪你。”

我犹豫片刻，终于鼓起勇气把藏在心底很久的话挤了出来，我说：“我曾经做个统计，发现我们的酒水销得很慢，而且销售的品种也很零乱，几乎每个品种都有销售。我们从表面来看似乎销售码洋很大，但是我们若仔细考察就会发现这个利润还是很小的。所以我觉得我们若对一些利润很大的品种进行一些激励的话，我相信我们的利润能够进一步提高。”

王副总看着我热情地说：“你说说你的想法，看与我们思路是否相同。”

我喝了一口水，说：“比如yj啤酒它的利润就很大，但每天的销量却不很理想，前几天这家经销商来过，她说她想和我们合作进行一些激励，她说，她们想给予每瓶酒5角的奖励，而这种奖金却不要我们出，只须我们鼓励大家销售而已。我觉得这种方式很好，我们可以把它推广开来，比如j酒，比如cc干红等等。我相信这样对双方都有利，我也相信他们会与我们合作，我更相信一旦成功，这种措施一定能够给我们带来很多利润的。”我一口气把心里话全部倒了出来，没了言语只好看着眼前的两位高管，等着他们的裁判，等着他们打分。想到此处心情不免又有些紧张，也许是我太看重它是否被采纳吧！

王燕看看胡经理，回头又看着我说：“你的这种想法很好，我刚才与胡经理还在想怎么才能把酒水的利润提高些，没有想到你给我们带来一个思路，而这个思路很有作用，我相信我们会认真考虑此事的，所以，我代表陆董感谢你能为公司献计献策。”

她略作停却又不等我回话，她又说：“由此看来，你很喜欢吧员这份工作了！”

在我看来她的问话有些多余，我没有加思索脱口而出：“喜欢，所以我要谢谢您给我这个机会！”