这大概也是周离经常和顾长恒和那些富人家的公子哥见面,从他们身上体验到的。
有钱的人,钱够了,总喜欢享受些高高在上的优越感,周离的销售理念就是利用这些公子哥们的优越感,芙蓉小区专门为满足他们的优越感而生。
周离将他的思路简单和顾长恒说了。
顾长恒呆住。
他突然觉得周离以后会发达,这一世的周离,真的太有经商头脑了。
周离被顾长恒夸的有些不好意思,谦虚道:“都是在顾氏和胡泉学的,胡泉真是一个很牛-逼的人,也是一个很负责的老师。”
顾长恒原本还挺不高兴周离在顾氏实习的时候,总被胡泉指着鼻子骂,看着周离进步神速,决定自己以后对胡泉脸色好点。
具体来说,针对芙蓉小区,周离提出“臻贵”,“尊享”,“让有品位的孩子结交更有品位的孩子”为噱头,大肆在他的富二代圈子里传播。
什么叫“让有品位的孩子结交更有品位的孩子”,说白了,就是让非富即贵的小孩和非富即贵的小孩从小在一起玩,一句话,穷人家的小孩不配。
周离甚至想到了后世的专有名词一一直接采用饥饿营销的模式。
钱不重要,房子不对外出售,只有在顾城有一定身份地位的人,才可以拿到“芙蓉小区”的购买名额,如果财力不够,对不起,房子不卖你。
前三套房子,不要钱,直接送。
第一套房子,周离留给顾长恒;第二套,顾长恒出面直接送绐全城财力位居第二的人;第三套,则白送绐在顾城很有威望的名人。
前三套房子,直接定调了整个小区入住人的档次。
外加上,顾长恒开始有目的性地带着周离时不时出席他们富二、三代的聚会,时不时带一下节奏。
—开口就是“我可在这个小区拿了一套房”,“听说顾城林家也买了一套房在这个小区”“苏南也在那个小区买房子了”“你这么有头有脸的人,不在那个小区弄一套?”
很快,芙蓉小区的房子已经不再是简单的房子了,而是身份地位的象征。
换句话说,能买到芙蓉小区的房子,就代表一件事一一在顾城有地位。
比起房子5000—平,还是10000—平,顾城有钱有地位的人更在乎的是,买到了房子,有面儿,谁没买到房子,就说了这人垃圾地位不行。
——当然,这需要一个深入富二代内部的人知道顾城到底谁家有钱没钱,这是顾长恒从小富到大,听顾满江没事在家里嘟曦的天生优势。
—般的开发商还真搞不清楚,到底顾城那些人档次够,哪些人档次不够,顾长恒却很清楚。
芙蓉小区,彻底变成了富人小区。
有了以上营销手段,芙蓉小区的房子尽管以高出顾城当地市场价50%的价格定调,还是买的非常火爆。
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