然后，他外公思考了两天后，就答应了对方的要求。前提是让他能加入参加这次出口商品交易会。

李建军按照外公的吩咐，到了羊城后，联系了提前到达的杜经理。然后，让对方想办法从外宾居住的宾馆过来，跟钱厂长见上一面。

这时候，很多爱国人士会通过各种方法，给国家想办法弄来国外先进机械产品，提升国家工业技术。所以，能够组织一次这样的见面，李建军觉得挺好的。

包厢里，这来自港城的杜经理，长着一副精明样。没有穿客商标志性的西装，反而弄了套当地流行的中山装。一进去，就坐在主位上，一副主人的派头。

这时候来参加出口商品交易会的客商，无论是吃饭、住宿还有交通，都是由国家和地方统一调拨的。像杜经理这样私自跑出来的，其实已经不符合规定。

不过，这会儿对方正跟钱厂长打着太极，既不主动，但也不消极地介绍目前国际纺织行业比较流行使用的纺织机。

钱厂长，我杜某人虽然是个小小贸易公司的经理。但是，我的母公司在D国。我们公司每年都会给世界各个国家，带来D国最先进的纺织机。不止是纺织机，就是机床、铣床，我们公司都可以帮忙牵线搭钱。

如果安华听到这些话，肯定会带着怀疑去问对方更多问题

但是钱厂长本着对方是李建军的外公蔡老头介绍的。而且，对方确实是在港城拥有一家贸易公司。不然，不会拿到参加这次交易会的资格。

所以，钱厂长也没说什么。而是把话题着重放在纺织机上。

杜经理非常满意对方态度的诚恳，开始跟对方介绍起这最新款的纺织机。

包厢里的商谈十分顺利，双方都十分满意从对方口中了解到的东西。不过，到了签订合同这一块，双方就产生了分歧。

杜经理认为，合同的交货方式应该是先付款后发货。而钱厂长本着谨慎的原则，要求先收货后付款。因为这只是第一轮商谈，双方仍然处在互相试探阶段。所以，最后谈判并没有成功。双方约定了下一次商谈日期后。这杜经理带着人先离开了酒楼。

留在包厢的李建军急切地问道：钱厂长，为什么不答应杜经理的要求?国际上，双方第一次交易的时候，都是先付货款再发货的。杜经理身为港城人，担心我们收到纺织机后不付款，很正常啊!

钱厂长还在心里盘算着下一次商谈的时候，是不是把高主任带过来帮忙，忽然听到李建军这话，有点不知道对方的立场了：先付款后发货，那主动权都在对方手里。我不管什么国际惯例，我的首要任务是保证纺织厂的利益。

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