第122章，商业竞争无处不在（求月票）
“踏马的，真把自己当盘菜，呸！你也配？”
这世上，永远不缺头铁的人。
李泽华通过元通公司，传递出来的消息，说得有理有节，在商业逻辑上一点问题都没有。
他是元通的代理商，做元通的快递揽收配送业务，跨区域经营，元通都不管。
其它竞争公司，有什么资格指手画脚？
纯商业竞争，技不如人丢掉市场，不从自己身上找原因，反而倚仗行内前辈身份，妄图逼迫蜂鸟让步。
这不是吃饱了撑的，没事找事？
可有些人不这么看，比如惠通浦西加盟商季运昌，收到消息不屑一顾。
“乳臭未干的娃娃，毛都没长齐，没经历过社会毒打，不知天高地厚，口出狂言！
哼哼，我倒要看看，他有什么本事1
他不能不急，因为他的经营区域，和蜂鸟核心区完全重叠。
作为惠通快递最早的加盟商之一，他仗着同乡老资格在浦西大学城，弄了4个网点员工30多人，平时一天也有两三千单。
其经营模式特别简单，在大学里弄个门面挂上招牌，谁要发快递自己送上门，有快递自己过来龋
最多打电话投诉时，骂骂咧咧给你丢到宿舍楼下。
也算的上最早的驿站模式。
起码大多数人没意见，他靠这个赚的是盆满钵满，抛除支出一个月到手三四万，生活别提多滋味。
可随着蜂鸟进场，好日子到头了。
加盟商一个网点，加上兼职学生才十几个人，蜂鸟在大学城的网点，起步就是一百人。
拼服务累死他，也跟不上。
这不揽收件数量急剧下滑，有时候一天连10单都没有。
完全靠惠通总部派发的送件单支撑，但送件单票价格低廉，没法覆盖支出。
而惠通本身，最近也陷入经营困难，一方面受制于三通一达竞争，下面加盟商跳反，要花大力气安抚。
一方面资金紧缺，正寻求第三方收购的关键时候，总部市场又被蜂鸟冲击！
协商不成还被元通一顿嘲讽，简直不能忍！
眼瞅着这个月要陷入亏损，季运昌急眼，对着手下员工破口大骂不止。
可骂完，该亏损还得亏损。
蜂鸟可不是他手下这帮人，靠他吃饭，被骂成孙子也没人敢反驳。
无奈只能遵循惠通总部要求，发动利益受损同行一起行动。
几个快递加盟商凑一块，纷纷叹气，哪还有以前的潇洒从容。
连娱乐会所都没去，随便找个茶舍凑合。
“杂艹的蜂鸟，自己不赚钱，还不让我们赚钱；听说他们给快递员一单的提成，比我们送两单还多？”
“我看都不止，大家给下面揽收也就几毛，他起步就是一块五，而且还随着重量距离涨提成。
搞得我手下人心惶惶，估计不用多久全部都要跳槽过去。”
“断人财路如杀人父母，蜂鸟不讲江湖道义，上来就把我们排挤的没活路，必须干它。”
“踏马的蜂鸟，竟然进宿舍楼给学生仔取件送件，完全是扯淡，把这帮人惯坏，以后我们怎么做市场？”
“就是就是……”
一时间，群情激愤。
可说来说去，大家都没有太好的办法。
蜂鸟人数众多，就算真动手，他们也不是对手啊！
可任由事态再这样发展下去，用不了一个月，他们手下人都得跑光。
正发愁呢。
又一批人进来。
这下大伙算是找到主心骨，赶紧上去问好。
来的都是各大快递公司中高层，除了元通。
为首的是惠通副总陈光亮，他一上来，就为大家介绍他身后两人。
听说是原来元通的加盟商，因为得罪蜂鸟被扫地出门，大伙更激动，你一言我一语再次声讨控诉。
看着乱糟糟的场面，陈光亮心说士气可用，找准机会开口，“各位，今天大家聚在一起，是商量怎么对付蜂鸟。”
见大家都盯着自己，陈光亮和几个快递公司代表交流一下眼神，确认没有意外。
才将自己的计划和盘托出……
“直接动手？这好像是违法的吧？”
“干了，蜂鸟不给我们活路，他们也别想好过。”
众人听罢，反应呈现两极分化。
心存疑虑的，担心事情闹大没法收常
大声赞同的，则是被逼到死角，准备简单粗暴直接解决问题。
唯独没人反对。
可见蜂鸟给大家带来的威胁有多大。
快递公司也很烦，因为魔都快递揽收市场就这么大。
除去给淘淘商家打包发货，剩下的白领区，居民区，和学校区域揽收是收入大头，平时大家相安无事。
可自从元通和蜂鸟合作后，形势急转直下。
蜂鸟快递愣是凭借超人一等的贴心服务，和高效率配送，把他们打的毫无还手之力。
加上高额提成，闲暇时还能跨行业配送外卖，底层的收入，不知道比传统快递公司高多少。
水往低处流，人往高处走，大家出来上班不都是为了钱？
别谈什么理想，人家蜂鸟工资开的高，自然能吸引人。
诸如人员跳槽，揽收量急剧下滑还只是一方面，现在连最根本的派送件，也受到影响。
因为这帮被养刁了的魔都大学生，在淘淘下单时，竟指名道姓要求商家选择元通快递。
虽然这样做的人不多，但淘淘商家反馈来的信息，已经足够让各大快递公司心生警惕。
这下算是捅了马蜂窝，合着伱元通要吃独食？
对付元通？
他们没有太好的办法，毕竟都是乡里乡亲，知道彼此底细，没那么好对付。
不然也不用拖到今天。
可是才创建个把月的蜂鸟，那不是手拿把掐？
“要对付蜂鸟，玩常规动作已经不管用，必须一次搞臭，搞垮，搞得他们不敢涉足快递业务才行。”
陈光亮是有备而来的，通过这段时间收集信息，他们发现蜂鸟人员虽然众多，但是管理没跟上。
各个区域的人员良莠不齐，可以从这方面做文章。
又吸取饭急送的下场，制定更完善的竞争计划。
说着，将大家召集在一块，小声诉说起自己的安排……
李泽华没在意，或者说他根本忙不过来。
这会他正在和技术，研发及后勤部门开会，讨论如何更好的服务商家。
“商家分类制度必须进一步细化，下一步我们必须考虑争取几个餐饮品牌，做入股合营推广！
做外卖，怎么强调餐饮店的重要性，都不为过。”
李泽华首先给会议定下基调，“传统线下通过人们的口口相传，速度慢受众窄，没办法直接转化成经济效益。
但互联网时代不一样，其传播的速度和范围几乎是无限的，只取决于网站的用户规模。
理论上我们将全国人民，都搬到网上都是可以的。
现在网站的用户一天比一天多，等到十城开拓计划完成，访问人数还会迎来暴涨！
试想在这种情况下，公司不趁机开拓新的业务渠道，提前绑定优质客户，还要等到什么时候？”
事先沟通过的叶峰，对此表示高度赞同，“董事长高瞻远瞩，情况也确实是这样，所谓的互联网流量变现，不就是这样吗？
商家分类，重点控股，让优质的餐饮店脱颖而出，赚取更多曝光流量，再通过流量变现获取更多订单，赚更多钱。
再按董事长提出的入股扩张计划，掌控其中优质餐饮店，快速在其它区域扩张门店，保证我们的基本盘不动摇！
因为在口碑宣传，自带人流量方面我们具备先天优势，不用开在闹市区将极大削减房租成本，进一步增加利润。”
即便对互联网再不敏感的人，也能从描述中看到美好的未来。
李泽华对此深信不疑，“就照这个方案去和商家谈，树立一批赚钱的典型，后面的事情就好办。”
冯明城摸摸为数不多的头发，莫名感觉一阵寒意，“李总，技术上问题不大，但可能会拖慢虚拟支付的开发。”
不提李泽华还没注意，闻言有些不悦，“虚拟币系统弄了半个月，一点动静都没有，这么慢？”
冯明城很尴尬，期期艾艾的想解释，“李总，这个……”“我最多再给你半个月。”
李泽华才不管这个，“要钱我砸钱，要人我给人，你是怎么答应我的？
半个月后，我一定要见到完整版测试！