第135章，火药味十足的风投

“咦，我那么大两个客户，人呢1

比前台接待小姐姐更懵逼的，只有京东事业部副总蒋韬，他此时满脸问号。

转个身安排查库存和报价单，回来人不见了？

骗子？！

耍他玩？

“没有，刚才董事长亲自过来接走了。”

一位高管神神秘秘凑过来，压低声音，“蒋总，你知道刚才那两位什么身份吗？

刚才你离开就有两拨人找他，都是顶尖投资公司的高层，其中一家的老板，还是董事长在人大的师兄呢。”

蒋韬一脸懵逼，“你在开玩笑？”

人麻了！

找他买一千台最低配组装机，连显示屏都恨不得买二手货，为内存条能便宜10块钱，和他争执半天的抠门客户。

被董事长亲自接待？

还有顶级投资公司找他？

是他听错了，还是这个世界变化太快？

可惜没人在乎他此时的想法。

京东集团总部某会议室内。

一阵寒暄过后，刘强栋主动起身离开。

临出门前，他回头看了一眼，那位年轻人对他报以微笑。

他有预感，或许以后和他见面的机会很多，因为在对方身上，他嗅到某些熟悉的味道。

“老刘，帮我把那块黑板拿过来。”

李泽华对身边人说了句，然后转头带着歉意，“本来是先约好朱董这边，但张董执意过来，盛情难却，所以请各位见谅。

条件简陋，我也知道各位想了解什么，没什么可隐瞒的，下面我为大家介绍一下吃了么，和蜂鸟的基本情况。”

说着打开临时借来的笔记本电脑，将其中可以披露的文件信息，传给在场众人。

他还挺贴心，弄个扣扣群都拉进去，谁也不吃亏。

张垒和会议桌对面朱啸龙互视一眼，抢先开口，“李总，对于吃了么的发展情况，我有一点问题……”

他本就晚到一步，来时看到朱啸龙他们，正和李泽华正在交流，虽然时间很短，但私下有无提前接触，他不清楚。

但他明白，能在端午节拉出上千人，和惠通真刀真枪干一场，还能取胜的初创企业，这世界找不出第二个。

更何况对方，还拥有吃了么这家王牌企业。

不要怀疑风投的敏锐，前世饭急送发展到2011年底，整个网站流量，也没有吃了么现在一半多。

加上中途走出校园，被竞争对手大规模挖人，导致扩张失败缩回校园继续潜伏。

还有一个最好的对此，饭急送在2011年，拿到朱啸龙第一笔100万美元投资，又发展一整年，饭急送团队正式员工才超过200人。

而吃了么即便不算蜂鸟快递，现在的全职员工也接近2000人，且每天都在增加。

那遍及整个魔都的便捷配送网络，网站稳定的流量及粘性客户，才是吸引风投青睐的关键所在。

但做生意，就是讨价还价的过程。

事发突然，两家风投同时到场，谁也不愿意退让，这才闹出借用京东会议室，同时谈的奇葩局面。

刚开始基本上是风投这边在问，李泽华有选择性的回答。

他很自信，因为他提前看到答案，还知道怎么做才会成功！

风投风投，风险在前，投资在后，没人敢保证自己看中的项目，一定能成功。

今天，他们又见识到一位，信心满满的创业者。

就是自信有些过了头。

“他凭什么笃定自己一定会成功？”

“他的自信来源于哪里？”

“感觉像个疯子1

这是投资团队大多数人的心声。

有人忍不住发问，“李总，吃了么网站的注册用户，还没有超过五十万。

在互联网创业日趋激烈的今天，这并不是一个能让人放心的数字。

而且伱本人，并没有相关从业经验，这恐怕很难让人相信您。”

言下之意，网站就这点注册用户，放眼整个互联网，就是个小卡拉米。

再加上创始人，及创业团队几乎没有互联网基因，李泽华本人可能就是高中毕业，弄不好初中毕业都有可能。

因为他才20岁，一看经历，三年工作经验哪来的？

“我确实不懂互联网，这有什么关系？”

李泽华脸上笑容不减，“我只需要懂用户需要什么就可以！

确实！吃了么网站注册用户才30多万，但别忘记它才上线多久？

最关键的是，用户的粘性！

我这里有一份关于注册用户，人均下单频率，消费记录的数据统计，以及他们向身边人，推荐吃了么的频率等一系列数据。

相信各位看完之后，会对吃了么有一个更直观的判断。”

淡马锡集团负责投资的，高级执行总裁林文辉，早就看过这些数据，这也是他今天出现在这里的原因。

相比于这些令人心动的信息数据，他更关心李泽华本人，对吃了么未来发展的规划。

毕竟这是谜一样的男人。

一个一年前还在姑苏工厂里做仓管的普通人，因为嘴皮子利索跑去推销信用卡。

这很合理。

但突然套现三十多万，跑去金融市场投机，这就让人很不解。

多提一句，他还挺警惕，赚了钱赶紧还上，顺带注销那些卡。

可没用，存在即痕迹，在有心人眼里，这不是秘密。

让人震惊的是，在这个一赚二平七亏损的市场里，这个好运的男人竟然能通过股票，迅速完成原始资本积累？

淡马锡有足够的能力，打听出想要的一切，包括他此时的持仓情况。

但没必要！

只通过几次提款到账就能判断，他此时最起码也是个千万富翁。

一个在金融市场能捡钱的男人，费尽心思跑来创业，还不是金融行业，这本身就让人好奇。

关键他还能在其它赛道，做出一番亮眼的成绩，就更让人吃惊。

想到这，林文辉决定不在等，哪怕竞争对手就在对面。

拼资金？

淡马锡就没怕过谁！

正准备开口呢，对面高岭资本一位高管开口，询问吃了么远景规划。

“对于未来的发展规划？”

听到他的问题，李泽华直接站起身，接过刘福根递来的笔。

刷刷刷~

在黑板上写下。

“吃了么未来发展规划……”

一上手感觉不对，“怎么不是黑板？”

也没管，继续写下去。

所有人也不催促，就这么静静看着。

直到他写完转身，不知从哪弄来个直尺，在写字板上敲敲。

“首先给大家说声抱歉，这部分可能会涉及到公司内部发展战略，请各位帮忙关闭一下电脑，请不要做记录，谢谢。”

林文辉将笔记本合上，“没问题。”

张垒耸耸肩，示意手下人收起电脑手机。

他还有很多问题需要解答，不急在这一刻。

身为顶级投资人，他见过很多自信满满的创业者，先看他吹，等到他们认真起来，希望李泽华不要满头大汗，语无伦次就好。

“发展定位，未来要做到哪一步，口说无凭，我毕竟不是专业的，只是有一些属于自己的见解分享，希望大家不要见笑。”

李泽华的自信不是没由来，快递公司入股后，蜂鸟平台大势已成。

外卖快递战略有了稳固护城河，虽然还是缺钱，但现在对方追上门来，他瞬间就有底气。

“……全国的大城市，向来是外来流动人口集中区域，受到居住环境，通勤时间等各方面因素影响，在外就餐，逐渐成为人们日常就餐时首选！

吃了么目前正致力于，主导这一变化，通过更便捷的配送网络，让更多堂食顾客，变成外卖配送顾客。

我们的消费主力军，暂时是大学生群体，作为消费主力军里老人，女人，学生与小孩的大学生，兼具后两者……

最后则是朋友间聚会，等偶然外出就餐行为……

综上所述，我们可以得出一个结论，外卖配送市场大有可为，仅仅是魔都一地，就存在着一个，每年超过几十亿的大市场！

目前吃了么正积极开拓新兴市场，包括不仅限于燕京，粤东羊城，鹏城等城市。

最多三个月，在全国发展最迅速的核心城市，吃了么蜂鸟必然实现全覆盖……”他的话，所有人都比较认可，不然没法解释吃了么，六月份超过三千万营业额的由来。