李泽华拍拍手掌，示意二维码的事情告一段落，“我也能理解几位的心情，毕竟之前业绩中淘淘订单占绝对多数。

我不否认即便是蜂鸟，也是间接靠淘淘订单吃饭。

哪怕现在有第三方物流，同城整车业务，通达系仍然改变不了依靠淘淘吃饭的现状。”

余卫龙很感激的冲他点头，“谢谢你的理解，只是处在这个位置，必须为公司的明天考虑。

淘淘订单太重要了，作为第一家和蜂鸟合作的企业，说来惭愧，在蜂鸟最需要元通的时候。

我们退缩了，但那确实没办法。

当时淘淘下了最后通牒，如果不解除和蜂鸟的合作，就要停止元通的接单权限。”

菜鸟二选一那会，杰克马被突然曝光的支付系统，股权转移打懵了，面对雅虎反目，软银趁火打劫。

阿狸那一段确实被困住了手脚，各项业务发展陷入停顿，但大集团毕竟底蕴深厚，很快就及时调整过来。

等它腾出手，很快就将外卖快递业务重新捡起来，这才有了收购入股叶子，dds等一系列动作。

做加法的同时，阿狸新成立的本地生活事业部，还不忘给竞争对手做减法，那就是削弱蜂鸟的立足根本。

它们发出通知，限期内要求所有快递企业，停止和蜂鸟合作，否则将在淘淘下架该企业接单权限。

订单来源涉及企业生死存亡，和区区服务质量改善，孰轻孰重无需多言。

但很快，随着快递企业竞争加剧，青云通达系第一次毫无保留的携手合作，大获全胜，到手的利益远超预估。

加上拼夕夕线下取得的巨大成功，再次让快递公司举棋不定。

两边都有巨大的利益，放弃哪一个都是不可接受的。

众人你一言，我一语，将事情彻底公开化。

李泽华胸有成竹道，“目前看只能见招拆招，不是我自私想要妨碍各位发财。

蜂鸟加拼夕夕短时间内，确实不可能达到淘淘，给各位的利益价值。

但淘淘有什么目的，大家都明白，菜鸟的政策我也清楚，就给你们四家每人0.5%的股份。

说是提供优质服务，实则换汤不换药，加盟商难道你们自己不会找吗？菜鸟能提供蜂鸟这种优质服务吗？

菜鸟这一手，就是变相的从你们手里掏钱，限制你们的发展，使你们不至于脱离淘淘掌控。

总有一天，菜鸟会露出真面目，吞并市场上的所有快递企业，完成一家独大的垄断地位。

没人希望看到这种结果1

一席话，说的所有人沉默不语，菜鸟出现的那天，大家就看明白了，但是没什么太好的办法。

历史上顺丰弄出了丰巢，通达系也曾短暂联手，但很快被淘淘各个击破。

好在，蜂鸟和拼夕夕的出现，让大家看到一丝希望。

“我再次强调一遍，蜂鸟和各位互相持股的目的，是为了互利互惠，大家都能看得到。

以蜂鸟的模式，完全可以采取加盟制，迅速在全国扩张，依靠同城配送和外卖业务，加上加盟授权费用，我可以迅速盈利。

各位还要受固定资产投入这个无底洞拖累。

真打起来，没人是我的对手。

但蜂鸟却选择了最困难的一条路，坚持自营，再苦再累也会坚持下去。

这也是我一直以来践行的理念，真心实意的做事业，脚踏实地的做服务，扎扎实实的穷实基矗

只有这样，这个市场才能长久的经营下去。”

李泽华再次强调这点，得到所有人认同后，才继续说道：

“其实通过这次针对dds的竞争，大家也看到了，想要摆脱淘淘掌控最佳办法，就是扩展多渠道经营。

为什么顺丰可以坚决对淘淘说不？

就是因为自营，收入渠道来源多，快递包裹业务仅占顺丰总营收的30%，拒绝淘淘的威胁后，顺丰今天同样发展的非常好。

而淘淘呢，根本拿顺丰毫无办法，从这一点，我们就能看出淘淘的软弱一面，它对有自成一体的企业，完全没有办法。

不知道大家注意到没有，在这次统一的对外扩张行动中，被淘淘试作亲儿子扶持的百代，几乎毫无战斗力可言。

在整个华东地区，因业务扩张报告的冲突中，仅有两例来自于百代，这充分说明，百代的战斗力几乎为零。

如果各位能听我一句劝，下一阶段重点在粤东布局，冲击百代的大本营业务，重点和它展开竞争。

就算不能彻底打垮它，也要把它的业务范围，打到只能靠淘淘和鸿海养着苟延残喘。

众所周知，一家快递企业想要盈利，要么小而精，要么大而广，顺丰那种特例只是极个别。

百代的业务规模一但萎缩，其原本就极其拉胯的业绩报表，经营状况必将进一步恶化。

同时，我们在全国范围内对百代的加盟商，进行重点针对竞争，势必让后者疲于应付，仅剩的那点服务也会被丢掉。

一家没有战斗力的企业，谁谁在乎？

到那时候，淘淘还能扶持谁？

只要它敢扶持一家，我们就打掉一家，任何不形成规模的快递企业，都没办法在市场上站住脚。

单纯依靠淘淘订单的微薄利润，根本就发展不起来。

淘淘敢在同一时间，同时撤换通达系所有公司的服务吗？

只要它不敢，就永远别想扶持起第二家来。

快递包裹，最重要的就是时效性，安全性这些百代通通没有，而消费者最注重的性价比，通达系占据绝对优势。

顺丰直营也不能随意降价，它必须保证自己的合理利润，才能持续升级自己的后台服务。

这一点你们有优势，整个青云系会提供源源不断的支持。”

聂腾运对别的很认同，唯独对最后这一点感觉困惑，“据我所知，你自己也没多少钱，拿什么来支持我们的系统化升级改造呢？”

每一家公司的升级改造，需要的资金都是天文数字，尤其是二维码出现后，原本设想的智慧物流中心价格又一次暴涨。

青云哪来的钱？

李泽华自有妙计，伸手一指二维码，“答案就藏在这里，去年全国快递包裹数量12亿多，根据预测今年增长幅度在50%以上。

就按18亿算，假设我找各位每个二维码，收取0.05-0.1元专利授权费用，会发生什么结果？”

“开玩笑吧？”

“这么贵？”

“等等，我算了下，也就是说按这个数字，神通今年做了一亿单，要向青云支付500-1000万专利费用？”

“就是这样1

面对质疑，李泽华毫不犹豫的点头表示肯定，“大家先别急，等听我说完这样做的好处在哪里，在考虑是否拒绝，或者接受。”

说着，他将自己关于发码授权收取专利费的打算，一五一十的说出来，完事还补充道：

“二维码的应用场景，除了外卖快递行业，更涉及无数工厂企业，没有足够多有实力背景的企业加入，注定是收不到钱。

所以给各位的股份不会多，但细水长流，这部分收入肯定不会低于现在的授权费用。

再一个，刚开始设置高费用，还能通过合同的预期收入，拿到金融市场进行融资贷款。

我可以和大家签订特殊条款，只要大家同意一张5分，或一角钱的专利使用费。

在后续的入股，融资方面，青云可以尽最大努力帮助大家完成。

如果不能，青云愿意以约定的数字，提供优惠借款，帮助大家完成融资目标，如何？”

“你是认真的？如果是这样，那也不是不能合作。”(本章完)