“想不到拼夕夕发展的这么好，尤其是兼职团队发展速度远超我的想象，最近一个月，蜂鸟众包新增约7000名大学生兼职岗位。”

内部会议交流时，顾时节是最轻松的一个，“再有几天就要开学，算上其它几家公司临聘人员。

握在手里的大学生数量就有上万人，一开学，外卖快递团购校园市场瞬间可以打开局面。”

针对起家的校园市场，各部门已经做了充足准备。

秦朗代表市场部做三十分钟专题报告，从手机，mp4，学习资料，服装，女性化妆品到学校周边特色餐饮团购等等，说了个遍。

核心思想就一个，大学生消费能力强，大赚一笔的机会就在眼前。

“一万人，远远不够1

对销售团队组建管理工作，青云集团向来是放羊式粗放管理，有业绩就发提成，没业绩连日常考核都很少，打不打卡全看心情。

尤其是兼职团队，更谈不上什么精细化管理，就算现阶段管理团队建设跟得上进度，公司也没打算建立一个兼职管理体系。

主要是成本不划算，还是老一套，全职员工代管一片，培养员工管理能力的同时，减少支出。

也没什么好管的，扣扣群发发政策文件，回答兼职员工的疑问，做好统计工作，把各种物料，活动代码弄一弄，剩下的依靠自觉。

比如拼夕夕兼职，学生兼职，又没底薪，也不需要公司发工装提供社保，想赚钱的自然会努力。

不想赚钱的，说什么都没用，因为不需要承担责任和义务，自然没办法约束人家，必须按公司要求去做。

只有参与市内配送的学生，或利用闲暇时间，送送快递外卖的固定社会兼职，才会签订无底薪合同。

这块业务主要集中在大城市，毕竟要缴纳押金，提供工装（学生凭身份证，学历证明，学校盖章可免费领取）。

简单点说，兼职团队重来不是公司负担，越多越好，谈不上额外成本支出。

他们更类似于保险代理，公司拿到定单利润后，再按比例分一点微不足道的提成，随意打发掉。

这套政策试运营一个月来，在农村地区效果很好，现阶段开学季来临，是时候扩展到城市地区。

李泽华着重点了几个城市，“包括魔都在内，每个超百万学生的城市，最好都能有一万兼职学生，1%的比例是下限……”

顾时节恨不得给自己抽一巴掌，他已经可以预见自己回部门的结局，大家表面答应，背地里不骂死他才怪。

嗯，他的名声在部门烂透了，已经从顾扒皮升级成顾吸血，下一阶段还不知道会变成什么。

“无妄之灾啊！闲着没事给自己找事做。”

他心里嘀咕一句，表面挤出别扭的笑容，“老板，人手不够啊，拼夕夕业务开展以来，总公司和各分公司人事专员一半以上。

都被派往子公司完善组织架构，招聘人员组建团队，其中大部分人都将不再返回原岗位……”

公司高速发展期，人员流动非常大，尤其是内部转岗速度，快到常人难以想象的地步。

以一个合格的人事专员为例，招聘进来，往往在总公司呆不了一个月，确定合适立即派往各地分公司。

这些都是招聘时说好的，工资不变的情况下，是否愿意回家乡，或者服从公司安排调派。

同意才会安排入职。

而随着拼夕夕的下沉扩张，又组建茫茫多的地级市子公司，现阶段，一个子公司才重点开发10个左右乡镇。

连覆盖辖区5%都没做到，可以想象子公司人事有多忙，每天做梦都是招人，招人，招人！

“？？？”

李泽华忍不住看他好几眼，纳闷道：“为什么要自己去招？

孙总在拼夕夕做的就很好啊，让兼职团队病毒洗脑式扩张，介绍一个合适的进来，设定一个考核标准，达到了额外给一百块钱。

这样既不增加部门工作，又能迅速扩充基层团队人员数量。”

人事部本来的工作，本来就负责业务员业绩统计，把新入职的销售业绩单独列出来，画个线安排给奖励。

顺手的事情而已。

顾时节无言以对，他能说什么？

告诉老板，说现阶段因为人手不够，业绩都是站点负责统计的？

反正一个站点总的业绩规模是有统计的，报上来的数据汇总，能对上总数，他们就不再额外做表，扒拉一下复制粘贴。

往财务部一送，就算完成工作。

万一出现统计个体业绩的错误，人事专员直接把矛盾移交给站点，让站长内部协调，多发的拿出来补给统计错误的就好。

俗话说只要思想不滑坡，办法总比困难多，实在是人手不够，逼出来的。

但他敢给李泽华明说吗？

不敢。

他可不想留下一个无能的标签，尤其身边多出这么多强力竞争对手的时候，任何隐患都不能曝光。

可再把新员工推荐奖励统计推给下面站点，估计站长们能喷死他，正常业务都忙不过来，还要统计新的数据？

真拿站点文员不当人啊？！

顾时节很头疼，心想接下来干脆做份名单，收购几家人力资源管理型公司，把人员兼并掉，度过眼前难关再说。

身为集团二号人物，几千万的资金动用权限，他还是有的。

李泽华也不是神仙，偌大的公司，要忙的事情太多太多，下面不报告，他上哪知道？

满心以为问题得到解决，他转而和孙桐喻商量起校园推广的事情，“和通信运营商的谈判有进展了吗？”

卖手机，自然离不开校园卡的支持，这块业务可别小看，做起来才发现利润高到吓人。

首先是业务提成费用特别高。

高到一张50块钱新号码的开通提成费用，有时候甚至比面值本身还高。

李泽华甚至一度怀疑，运营商是学习的网吧，娱乐会所充值经验，不然哪来的冲100送大豆油，送米送面？

夸张点的还有预存话费送手机，算算时间，距离爱疯4大规模进入国内市场，也没多久了。

届时还能出现预存5999，享受打骨折优惠送手机活动！

对运营商来说，新客户，尤其是高价值用户新号入网，是根基命脉！

通过二维码合作，搭上线的三大运营商，纷纷开出高价，最低的一家都给到50面额补贴49一张。

你没看错，50块钱的电话费，给代理商49块钱提成。

后世到23-24年，甚至最多时给到过150-400元一张。

还别问，问就是运营商心系大学学子的不容易，专门为学生群体制定的优惠政策。

实际上都是瞎扯淡！

因为电话校园卡的背后，是运营商们梦寐以求的高价值用户群体，以50元话费举例，最优惠的套餐也就是三个月花光。

然后呢？

充钱啊，你以为固定月租不要钱的呀？

这样一年算下来最低也有150元收益，给到一级代理49元，还有100元毛利润。

信号基站等固定投入已经做好，一百人用成本是那么多，一万人用，再增加点投入，但成本已经被拉低到一个令人发指的低价。

何况大学生啊，天之骄子，全家的希望所在，用十几块钱月租的套餐，是不是太丢人了？

现在可是2g3g网络时代，不来点流量嘛？

浏览下新闻图片，与时俱进嘛。

再不济也能学习学习脚盆鸡先进技术，观摩一下人体构造之类的，别脸红，这都是正儿八经的人体生物学。

就是这个看视频神马的要悠着点，最好还是去网吧下载来看，不然家里有矿也交不起流量费。

负责联系运营商的孙桐喻，快速看一眼旁边的方国辉，吴奕斌，咳嗽一声后，把这段时间的工作成果摆上台面。

“……目前来看，联通给出的条件最优惠，电信其次，而移动方面，因为特殊原因，只愿意给出一部分区域的代理权。

如燕京，魔都，金陵，江城，蓉城等大学生集中区域，我们只能在一级代理商旗下拿分销权。”

沟通的结果是令人欣慰的，怎么看都是一大笔额外进账，但也有不尽如人意的地方。