“欲速则不达，该拖就得拖延，不是说它们一施压，我们就要退让，如果这30%的费用付出去，公司还能开的下去？”

视察总部用地回来，李泽华刚在办公室坐下，还没来得及喝口水，下面人就来汇报关于二维码谈判的进展。

尤其是和苹果，谷歌的谈判尤为重要，集团还打算在苹果商店上线微信等一大批软件呢。

具体谈判由林文辉负责，只不过暂时没达成一致。

听到苹果打算打包带走二维码扫一扫等相关专利，反过来又准备找微信，微支付，拼夕夕国际版要30%手续费时。

他都快懵了，前世支付系统，电商系统和苹果怎么谈下来的，不清楚，但他知道，这要是微支付买个东西，付30%额外支出。

那青云系所有业务就别打算继续经营下去，因为产品本身都赚不到这个利润，卖个产品还得额外补一点给苹果？

下面人也很无奈，因为苹果派来谈判的人，显然没能理解微支付，到底算什么种类的商业服务。

“真傻还是装傻？”

李泽华不是很能理解，一个电话把刘子杰和吴奕斌叫过来，“事情就是这么个事情，拼夕夕和蜂鸟，吃了么的国际版，微信微支付等。

在国际上都有现成的例子，比如拼夕夕应该参考亚马逊电商和苹果谈合作，而微支付，理论上它就是属于银行业务的一种。

这算哪门子的内容增值业务？”

刘子杰来的路上就把问题了解清楚了，回应道：“苹果的人说，我们没有自己的商业银行。

所以理论上它既不属于信用卡业务，也不属于正常的金融服务。”

吴奕斌一针见血指出，“就是胡搅蛮缠，估计想用这一手拖延公司的业务上线速度。

而且负责谈判的那位，老熟人了，苹果华夏区总经理邱求良，原来是惠普在华夏的副总经理，他怎么可能不明白这里面的差异。”

“装傻？收竞争对手好处了？

可这也不对啊，整个集团所有业务加一块，连亚马逊零头都比不上，至于玩弄这一套？”

李泽华不是很能理解，“何况他现在不是负责苹果的业务吗，拿自己公司利益开玩笑？”

“微信，微支付恐怕才是主因。”

吴奕斌说这话时，看了眼刘子杰，后者略微思索过后，同样点头。

见得到他的支持，吴奕斌才继续道：“西方不同于东大，它们的文化看似包容，实则侵略性特别强。

尤其奉行我的是我的，你的也是我的那套，舆论传媒和金融支付，都是最敏感的行业。

之前我负责和htc，叁星电子谈微信软件推广时，同样被美利坚商wu部，以涉及威胁用户信息安全为由审核过。

好在当时有淡马锡负责出面协调，才没有最终进入被审核大名单，但这两家后续开价很高，从0.5美元单机涨到2美元一个。”

“威胁用户信息安全？”

李泽华强忍着怒火，“霸王条款，好像这世上的事，就没有它不能管的。”

“没办法，涉及美元交易的所有事，它们都有权干涉，尤其是大家还不能不用美利坚的核心技术，这就给了它们充足的插手理由。”

吴奕斌耸耸肩，显然对此见怪不怪，“不过事情也不是没有协商余地，听邱求良的意思，只要我们将数据信息库设在苹果指定的地区。

它们就能想办法向上面申请，有条件的放开除欧美以外地区的限制，但微支付可能要经过更加严格的审查才行。”

“我不进入美利坚市场还不行？就是弄一个除欧美之外的第三世界市场，还要把数据库建在美利坚？”

李泽华张大嘴，愣是半天没缓过劲来，前世他是隔岸观火，没有切身感受，现在自己上阵，算是领略到鹰酱的霸道。

刘子杰在旁边补充一句，“可能不止，我之前负责跨国公司在东南亚业务时，接触过不少依托微软提供服务的通讯运营商。

除了核心数据库需要设在美利坚，并想美利坚相关指定供应商购买设备外，似乎连后台也要保持对特定方公开。”

“这不是扯淡嘛？”

李泽华自己倒是有打算借用亿点点信息，尤其是企业级软件的后台数据，毕竟这里面蕴含的商业价值太大了。

大到全球任何一家公司都会心动，能随时随地监控中小型公司研发技术突破，抢先布局，哪怕用来做内幕交易也是稳赚不赔啊。

所以全世界it类人材和硬件服务器才会供不应求，但凡有一点规模的企业，都会想法设法建立起专属的软件信息安全资料库。

谁敢保证说自家正在研发的新技术，企业的内部进销存秘密数据，不会被偷偷复制一份？

规则和道德，只能限制普通人。

总有能绕开规则的技术手段，至于道德，不好意思，绝大多数资本家没有那玩意，自然限制不了。

“国内稍微好一些，毕竟有上面时时刻刻盯着，包括苹果高通在内，多以赚钱为主，要求没有那么严格。

但在东南亚想要顺利推广，不遵守它们的游戏规则，很难做大。”

刘子杰其实也有劝过他，别把摊子铺那么广，这不就被苹果趁机拿捏了吗？

本来是苹果有求于公司，说不定能谈个固定分成出来，直接按苹果手机未来公布的销售量，收专利授权费用，现在倒好，反被要挟。

“其实想避开也不是不行，大不了不要官方商店的推荐排行榜位置，任由微信在市场自由拼杀。

不过一但做大，仍旧逃不开被针对，但您也知道，一款通讯软件没有用户规模，其商业价值也就无从谈起。”

吴奕斌这些天一直负责谈判对接，狠狠补充了一番相关专业知识，现在说起即时通讯软件市场，头头是道。

“我个人建议还是将微支付绑定拼夕夕国际版，先行在李家坡，马来亚地区初步推广，看看市场具体反应后，再考虑推广微信的事情。

或者干脆学习阿狸旺旺那样，将微信作为拼夕夕客服专属通讯软件，如果在当地能够被用户接受，在考虑拆分出来单独推广。

毕竟公司现在在东南亚，并没有拿的出手的其它利益，可以收买当地势力进行利益捆绑。

而没有足够多的强力人物背书，也很难让大公司让步，更别提未来让美利坚职能部门网开一面。”

“想做点事情真是太难了。”

李泽华思索半天，“先把这事搁置下来，看看苹果的反应再说。

我个人估计没那么严重，无非是想测试一下这几款软件业务，在公司的份量，只要公司不受威胁，苹果还有什么可倚仗的借口？

总不能苹果商店还能以信息安全为借口，拒绝微信上线苹果端吧？”

“那倒不至于，就是失去苹果的主推，很难在第一时间取得竞争优势罢了。

要知道市场上目前并没有类似软件，如果能抓住这个机会顺利推广起来，未必不能在当地成为扣扣那样的国民级存在。”

刘子杰颇为可惜的说着，他和李泽华的心思差不多，都想借着移动互联网起步阶段完成弯道超车，奈何游戏规则是别人制定的。

哪怕那些西方大公司一时没反应过来，也不会任由竞争对手肆意发展。

就好比这次，分明是苹果想要引入专利授权，偏偏和大爷似的，这个不允，那个不许，不知道的还以为青云打算找苹果引入技术呢。

额，好像荣耀p9，熊猫第一代智能手机，无论外形还是某些核心专利，都掌握在苹果手里。就好像珠江魅族一样，你不能说第一代产品外观，专利完全和苹果没关系，也只能说大差不差的样子。

做制造业注定要被人趁机拿捏，李泽华很反感这种受制于人的感觉，之前无论是外卖同城配送，还是下沉农村的电商，城市团购。