小马哥很烦。

因为拼夕夕不让腾达用流量代替现金折算入股，哪怕和李泽华当面谈，对方的态度也是这样。

有点油盐不进，你奈我何的意思。

从进门那会到现在，双方的气氛就一直紧绷着，完全没有受邀参观宾主尽欢的模样。

张智东也不装了，换上咄咄逼人的态度，“拼夕夕离不开腾达的流量扶持。”

“没有腾达，千度和谷歌的流量，一样可以保证拼夕夕的未来，马总又不愿意给出腾达流量实际转化率，这让我很难做出准确评估。”

李泽华两手一摊，丝毫不为所动，“譬如千度的流量转换是摆在台面上的，每一个通过搜索业务进入团购网站并完成实际交易的用户。

拼夕夕都能通过后台数据得到及时反馈，这也方便我们估算千度搜索流量的实际价值。

但腾达，抱歉，除了腾达旗下门户网站的流量，其它具体转化比例谁都不知道实际效果如何。

扣扣好友之间及扣扣群的链接流量转化比例，自始自终只有贵方给出的一个模糊数据，这显然并不能服众。

甚至贵方连针对旗下团购平台的具体数据都给不出，只有笼统的一句经腾达扣扣引流，团购平台达到多少万用户，完成多少业绩。

现在腾达要用未知流量代替30亿美元资源，面对如此大的利益，请马总，刘总换位思考，你们在面对这种情况，会做出怎样选择？

即便今天我被各位的说辞打动，拿着这样苛刻的条件，回公司又怎么说服那些风投机构？

它们反对事小，一但认定我不能继续维护投资人权益，那请问我又怎么继续领导公司发展呢？

所以各位向我施压意义不大，不如考虑如何说服我身后那些资本，只要它们同意，难道我还能拒绝吗？”

得罪腾达不是目的，让双方达成一个暂时的利益平衡才是，想到这，他缓和语气道：“当然了，我这里还有一个建议，如果马总同意。

我愿意尽自己最大努力，说服公司所有投资人，促成这次融资合作。

马总作为上市集团董事局主席，应该比我更明白，只要搞定投资人，剩下的一切难题都能迎刃而解。”

小马哥和张智弄东，刘志平几个人互相对视一眼，都从对方眼中，看出不耐烦与郁闷纠结。

换成其它任何一家互联网企业，腾达都有一百种方法随意针对拿捏，保管让对方乖乖束手就擒。

偏偏对以线下为主的非主流互联网企业青云系，没什么好办法。

常规手段对青云来说如同挠痒痒，下手狠一点，付出与回报又不成比例，譬如腾达铁了心对付青云，后者还真没有好办法应对。

但腾达能得到什么呢？

和阿狸那样大打价格战，打到最后对腾达一点意义没有，它追求的是财务报表好看，能让投资人认可的持续性业务扩张。

比如青云集团和千度签订的价值八亿广告合同，这才是投资市场在乎的，投资电商逻辑同样在这里。

腾达需要一个可以承载过剩流量的稳定变现渠道，这一点，阿狸是不会给的，青云系看起来也不太认可扣扣流量价值。

这让包括刘志平在内的一大帮腾达管理层很忿怒，这是在质疑腾达商业基础啊，传出去外人还以为腾达不行了呢。

但对于如何把腾达团购平台做起来，做成行业第一，做到能完美消化过剩流量的地步，所有人都没这个自信。

如果可以，现在就不是讨论入股拼夕夕，而是随便一点点钱并购拼夕夕了。

小马哥恼怒对方的胆大妄为，竟然敢当面挑破这层窗户纸，但作为一名合格的商业领袖，他还是耐着性子做出请的手势。

李泽华这才开口道：“恕我直言，各位似乎低估了腾达扣扣另一大王牌产品，扣扣空间的作用。

如果马总能同意对拼夕夕开放扣扣空间流量，譬如在个人空间上方悬挂拼夕夕广告宣传横幅。

又比如在扣扣空间内，增设针对拼夕夕的软文广告，甚至是配套游戏增值服务中，增加拼夕夕商业元素……

假设在当下火爆的扣扣农场中，增设拼夕夕联名款饲料，只要在拼夕夕平台购买商品，就能免费领取。

甚至可以在个人空间增加分享链接功能，通过好友之间互相转发，点击，进而促成真实成交数据……

如果能达成这样的战略合作，我保证，拼夕夕团购平台，将在第一时间接纳腾达作为战略合作方，融资入股都不是问题。

甚至吃了么，拼夕夕电子商务都可以接受腾达，成为新晋股东。”

一口气说完这些的李泽华，面露期盼的盯着面前小马哥反应。

让他欣慰的是，小马哥看起来真的心动了。

“我这可是全心全意为两家未来合作前景考虑，刘总有什么意见可以谈嘛。”

小马哥在认真思考合作的可行性，而刘志平在一边则谨慎许多，皱着眉头似乎想要忍不住质疑。

李泽华左思右想，心想自己来之前，和公司决策委商议许久，才想出这么个两全其美的办法，连语言先后顺序都测试过多次。

没道理这还不能打动腾达吧？

合作？

当然是真心的！

就是有那么一点点小隐患而已，扣扣空间个人主页挂广告，扣扣农场送饲料之类的，都不是新鲜事，后世腾达也做过。

就是把握的时机不太好，没有在空间最火爆的时候做流量变现。

唯独这个在空间分享链接，让所有好友能通过链接跳转拼夕夕网站的事情，看似效果很好，实则是个巨坑。

为什么？

历史上拼夕夕通过微信的病毒式营销，确实火爆一时，但真实情况是什么？

是营销做的最火爆时，几乎绝大部分消费者对所谓的链接分享深恶痛绝，下载的原动力只是碍于亲朋好友的面子，帮忙砍一刀。

砍完就卸载，丝毫不犹豫。

微信为拼夕夕带去最大的支持，就是让消费者知道有这么一家电商网站，仅此而已。

在20年以前，拼夕夕的营收规模几乎都在三四百亿以下，动辄每年亏损大几十亿，钱都干嘛了？

做广告引流去了，实际上通过各种营销方式，获取的留存用户数量低到离谱，这就是历史的真相。

从来没有哪家企业（游戏公司例外）是通过腾达流量撑起来的。

拼夕夕崛起的真相，隐藏着这个世界最根本的底层经济逻辑，那就是经济越是不行，那些努力拼搏之人死的越惨烈。

在苦苦挣扎过程中，掏空自己最后一块硬币的商家，才是养分的源头，普通的底层一个月赚那三瓜两枣，撑死了贡献千元业绩。

以号称全网最低，动辄打骨折的电商微薄盈利，哪来的两千亿营业额贡献四分之一净利润？

600亿，但凡长点脑子的人都知道，仅仅依靠宣传出来的微薄佣金收益，再动辄投入百亿补贴，净利润少个零都做不到。

几乎所有人都能在身边找到类似例子，那些年创业破产，负债累累最终沦为被执行者的，几乎都是上进心特别强，敢闯敢拼之人。

反而是提前躺平，真正聪明人都选择更为稳妥的方式上岸。消费下沉就比如现在拼夕夕正在做的，动用超过十万以上的人员下乡开脱农村市场，没有十年以上的农副产品产业链建设。