“……计划就是这么个计划，具体实施起来变成什么样，取决于你和整个团队的共同努力。

丑话说在前面，目标有了，基础不差，集团的资源任你调用，截止到2月底，注册用户超过1100万……”

李泽华正说着微支付的现状，电话铃声响起，是他私人号。

随手按掉，继续道：“暂时和支付保公布的近亿注册用户比不了，不过它那个水份大，挤掉淘淘的交易份额不知道能剩下多少。

微支付呢，很多真实农村用户因为没有上网条件，或嫌麻烦委托拼夕夕员工代为操作，总之没有注册微支付，导致用户数量上吃亏。

怎么样，定个目标吧，今年活跃用户破三千万应该没问题吧？”

找四大行合作入股的事情，一时半会不会有结果，先把微支付的市场份额弄起来才是正途。

他是打算扯虎皮做大旗，可没说要亏本贱卖微支付股份啊，融资谈判之前，每多一个活跃用户，将来就多一份谈判筹码。

林文辉低头沉思没有立即回答，旁边几位则低头小声讨论，三千万用户，以集团各项业务发展水平来看，有一定挑战性。

“不一定做不到，农业服务公司都是通过拼夕夕平台交易，乡镇也会出现许多活跃客户，毕竟事关他们的切身利益。

前几天荣耀电子交上来的报表显示，试点的苏省乡镇一周累积卖出1700多台智能机，这还是货源不够，预定订单还未交付的数据。

熊猫也卖出去350多台，看起来消费潜力挺不错的。

下半年荣威系列上线，价格更便宜，推广速度会更快，智能机用户越多，使用微支付的人自然会多。

加上外卖快递及物流运输，以及网购用户，三千万注册用户肯定能达到，至于达到每周消费两次，每月消费百元的活跃标准，难说。”

刘子杰和秦朗这对师兄弟，每次开会都做坐一块，不过从来没人担心他两会有什么私下利益勾兑。

没别的，合规监察部对吃了么和蜂鸟众包的审核，永远都是最严格，知道的是避嫌，不知情的还以为两位私下有仇呢。

秦朗听完，赞同的点点头，不过很快想到什么，笑道：“我们能想到的，林总肯定也能想到。

不过我担心他这会哭都哭不出来，微支付发展越快，资金缺口越大，和六扇门合作被老板砍一刀，挂上每年额外支出上亿的包袱。

又要把活跃用户发展到三千万，我算算微支付目前付给吃了么的活跃客户费用，大致在6元左右。

算上后续其它支出，一年累积下来起码得10块钱，别的公司怎么收费我不清楚，但以这个标准计算。

新增近2000万活跃用户最起码要2个亿，再加上实际注册用户数量，不算后台技术支出，光推广费用就要掉接近3个亿。”

别看微支付是集团最重要的子公司，实际上开新客，做推广活动一样要给各家公司交钱。

而各家公司使用微支付时，也要支付技术授权费用，及交易总额的一部分（0.4-1.2%），还有增值服务的第三方费用，企业服务等。

包括通达系和接入微支付的京东集团，还有很多和青云集团有业务往来的公司，都是按照这个标准支付。

10块钱，比同时期其它家便宜多了，这可是优质的活跃客户，银行想弄一个都不止10元成本呢。

“两个亿，微支付二月营收才四千万，亏损额1700万，虽然主要亏损集中在人员薪资，技术研发投入和安全防护支出，设备购买方面。

但随着用户规模提升，亏损额必然持续放大，抵消固定资产投入和技术资产产出后，今年保守估计直接亏损也会在4亿以上。

林总能力再强，也不可能凭空变出钱来。”

刘子杰说完，又问旁边刚入职的姚向军，“姚总，投资公司有入股微支付互联网金融服务集团的计划吗？”

“好像没有吧，转交给我的文件里没提，秦总你知道吗？”

姚向军刚来，还不熟悉具体情况，哪怕知道老板有个海外投资计划，每天都在赚大钱也不说。

后者果断摇头，“别看我。

除了高科技产业投资基金有十几个亿，加上财富投资基金账户里有三个多亿，目前投资公司账上就只有维持基本运营的七千多万。

全拿出来给微支付也不够，我估计是从海外抽投资收益回来，就是不知道够不够，京东方鹏城那条线就要一百多亿呢。

你们说，李总这是不是借上瘾了，准备把毒手伸向拼夕夕团购的融资款？”

“我看非常有可能。”

刘子杰看着正在夸夸其谈的老板，再看看心不在焉的王星，看来这位也有点明白自己处境。

谁让集团内就拼夕夕团购看起来最肥呢，不找他下手找谁？

“老王，你身体不舒服？”

李泽华正准备趁热打铁，说说自己对微支付和银行合作的具体细节呢，突然看到王星的脸色不太对劲。

“估计不是身体不舒服，而是心里不舒服。”

林文辉用手机一直在企业微信群里，和下面人商量要如何实现三千万活跃用户规模。

下面人思来想去，觉得还是得和三大运营商谈判，最起码要把手机缴费的代理权拿下来。

之前代理校园市场做新客开发，双方的合作基础不错，目前荣耀电子和荣威，正和运营商谈判做定制合约机。

趁这个机会插一脚进去，说不定能拿下一些地区的线上缴费份额，加上委托拼夕夕和各地自来水公司，国家电网，南方电网谈判。

一但谈成，必然又将增加一大批活跃客户。

林文辉盘算着加上其它业务增长量，三千万活跃用户理论上没有问题，资金更加不存在问题，正准备开口，听到他调侃王星的话语。

笑道：“估计是担心您找他借钱呢。”

李泽华转头问：“至于吗？说得我好像天天盯着，你那还没完全到账的9亿美元似的。”

这一轮拼夕夕本地生活服务集团，融资市值最终确定在80亿美元，入股方均同意在2011年上市前，进行最后一轮融资。

包括高盛，idg，摩根，国资委，红杉五家入股12%，至于腾达则因手握资源要价太高被排除在外，美洲银行以75亿美元入股3%。

高盛，摩根，国资委三家以一部分现金，一部分额外资源代替，idg，红杉，美洲银行是纯现金入股。

美洲银行占的便宜最大，估值少5亿不说，手里还握着一大票青云迫切需要的资源，周受源这会正在洛杉矶，一点点展开艰苦谈判呢。

出售欧美二维码集团的股份收入，估计都不够在拉丁美洲和非洲换几座矿山，更别提世界知名大盐湖携带的锂矿资源。

王星也愁啊，拼夕夕团购更名为本地生活服务集团后，用钱的地方更多了，除本身城市团购业务外。

还肩负线下城市二维码推广，和水电燃气公司，城市公共交通合作等诸多新业务渠道。

仅二月份支付给蜂鸟众包的委托劳务费用，就高达八百多万元，这还是过年期间的正常开拓市场费用。

年后这个支出数据必然飙升，业务谈成后还要提供专业服务，专门的互联网人才，和优秀市场维护人员缺口极大。

仅技术投资一项，今年就超过十五亿以上，一个青云大数据宜b中心就去3亿多（所有公司共同出资），还要在贵省再修建一个。

而获客来源渠道的广告宣传费用，更是一个让人看了头皮发麻的数字，仅千度那份8亿广告合同，拼夕夕生活服务集团占据60%。

加上与腾达，三大门户网站，分众传媒，央视及各地卫星电视台，广播台，报纸，公共交通广告，杂七杂八算下来，20亿都不够。

当然，多亏李泽华有先见之明，提前和各大渠道商签约，又大肆收编游兵散勇，凑成由约700家团购网站组成的拼夕夕平台。

平台化最大好处，就是极容易形成头部效应，挤占其它竞争对手生存空间，让它们得不到资源，再也发展不起来。

如历史上那样五六千家团购网站，同时惨烈厮杀的局面不会再出现，广告渠道商失去抬高流量费用的溢价空间，价格自然降下来。

不然20亿都打不住，以目前占据7成以上的市场份额，换历史同期，最起码翻三倍近60亿的广告支出才能维持市场占有率。

但王星还是觉得资金不够用，因为团购模式也在发生变化，公司需要掌握更多独家资源，保持领先优势，这就意味着更多的支出。

还有一个最大的支出，依托拼夕夕国际迈向海外，尤其是东南亚市场也是吞金大户，愁啊！

精打细算过日子，是王星历经多次创业失败总结出来的宝贵经验，他没伸手找李泽华要钱，就算给面子。

现在一听反过来找他借钱？

当即苦着脸猛摇头，大有一副要钱没有，要命也不给的架势。

“按已经制定好的计划，准备出去的就有30多亿，剩下这点钱要坚持剩下18个月，根本不够。

李总，你还是找别人吧，比如运运帮就挺有钱，注册司机几十万，每个月光抽佣收入就上亿。”

王星性格直爽，不怕得罪人。至于为什么专挑运运帮，完全是因为这家公司账上有钱，而它们的负责人曾海洋去美利坚考察没回，连个反驳的人都没有。

“你是不是忘了，团购平台每个月还有两三亿净利润呢。”

李泽华闻言气不打一出来，本来压根没想找他伸手，但看这模样，不借点都对不起自己了。