“老齐，361的现状你也知道，腾达势大，凭我们一家是对付不了的，这次你去魔都找青云，一定要想办法让它们同意帮忙。

不是尽力，是必须。

青云旗下有一款产品叫微信，目前虽然没有涉足电脑端，但在智能手机圈子里用户排名第一，和腾达新推出的手机版扣扣有冲突。

其核心产品微支付，和腾达旗下财付通。

拼夕夕团购平台和腾达团购平台，青云扶持起来的京东商城和腾达商城，都是最直接的竞争关系。

别看两家目前还在合作，私底下说不定早干起来了。

你借着谈2011年361和青云广告合同的机会，想办法接触他们最高层，一定要阐明利害关系，争取组建共同对付腾达的同盟。

我们361虽然营收盈利不怎么样，好歹手里握着3亿用户，是仅次于腾达扣扣的互联网覆盖率，第二大软件服务供应商。

当初腾达没发现流量变现渠道之前，也没赚多少钱，托尼马还试图找人9000万美元（搜狐张亲口证实）接盘，一个买的都没有。

结果呢，找到广告和游戏两个变现渠道后，瞬间一飞冲天。

别气馁，我们只是暂时没找到合适变现渠道，只要坚持下去，总有一天能像腾达那样，创造属于专属我们361人的荣耀！”

齐向栋肩负着周红衣和全公司的期望，怀揣忐忑心情来到青云。

在此之前，他已连续在阿狸，千度碰壁，千度接待他的副总直言不讳：两家之前在搜索引擎上的账，还没算清楚呢。

03年时，那时的361还没出现，还叫3721呢，两家公司在搜索入口争夺中大打出手，甚至一度对簿公堂。

说起来历史上即将发生的大战，实际不过是03年3721和千度大战翻版，因为03年周红衣，就曾干过控制后台删除千度插件的事。

后来发生大战，两家软件互不兼容，互相删除的事，只不过在这上面稍微升级，影响范围更大而已。

而和阿狸矛盾，同样源自于3721，雅虎进入国内后并购3721，后来阿狸以40%股分为代价，换取雅虎中国股份加10亿美元现金。

等同于阿狸收购了3721，周红衣和杰克马还曾经短暂共事，结果大家都看到了，两者之间核心利益诉求完全不同，自然没好结果。

周红衣想借用雅虎的资金和市场，发展属于自己的搜索引擎帝国，进而挑战千度。

而阿狸仅仅想通过雅虎中国的搜索业务，给电子商务打广告引流。

所以周红衣又跑了，还顺带把雅虎中国所有技术团队一块带跑，给杰克马留了个空壳，把后者气个半死。

如果没有青云出现，四处碰壁的361，又该找阿狸低头认错，然后双方组成同盟共抗腾达，阿狸旗下淘淘一度成为361最大广告商。

可周红衣也是要面子的，阿狸属于没得选择时最后的备选方案，如果有可能，他才不想去找杰克马低声下气求援。

只能说，他赌对了，但又没完全对。

青云对和361合作很感兴趣，361旗下有全国排名第一的免费杀毒软件，有装机量过亿的免费浏览器，还有杂七杂八的全家桶。

凑一凑，用户规模勉强接近3亿，在它的平台上打广告，远比其它家便宜，关键效果还不错，转化比例也不低。

于是齐向栋一来，顾时节亲自出面，以集团联席执行总裁的身份，甩出一份为期两年，价值3亿的巨额广告合同。

“齐总，别的就不说了，你今天来的目的我们也清楚，不过在商言商，集团和腾达的合作项目很多，经济联系更紧密。

在道义上，我们充分尊重361给予消费者自由选择产品的理念，拒绝搞捆绑销售。

但基于现实，请贵方予以谅解。

我司能做的只有在商业合作上，给予贵方更多支持，除此之外爱莫能助……”

说了一通后，望着齐向栋越来越难看的脸色，顾时节站起身来，“希望齐总不要见怪，我能承诺的，只有在某些特定环境下。

给予361一些力所能及的帮助。”

他特意在力所能及四个字上加重语气，希望对方能听懂。

强行想要达成合作的齐向栋，碰了无数软钉子，此时此刻则是一脸颓废，压根没注意到这处细节……

“钱的事情都好说，只要是公司正常发展所需，能说服董事会增资扩股的，一律优先照顾。

不行的也没事，可以按照同期银行利息加上那么一些，从青云投资申请借入，按期支付利息即可。”

等顾时节回到会议室，见本月联席董事长杨志超正在夸夸其谈，他径直走回座位，小声把刚才发生的事给老板汇报一遍。

“看起来361的日子很不好过。”

李泽华笑眯眯回应一句，“该传递的信息已经透露出去，剩下的慢慢等待就好。”

顾时节心里藏着事，不吐不快，“老板，你认为两家公司还真能大打出手，发生类似03年361控制后台删除千度插件那样的事？”

“有什么不可能的？腾达出了名的多吃多占，只要是能用流量抢下来的地盘，你见腾达有放过吗？”

李泽华不屑撇撇嘴，“等着看好咯，这两家打起来注定是石破天惊，我们什么都不用做，等待某个机会把微信电脑版推出去就行。”

又示意杨志超加快会议进度，直接跳到近期公司筹备的几个战略方向上。

后者秒懂，当即让人在屏幕上放出核心机密文件，“……基于目前公司账面累积财富的数额过大，林总，吴总，辛苦你们二位。

动作要快一些，和金融机构谈外保内贷的进度要加快一些，越早拿到资金越有利，置业公司和勇闯，亿达及在东北项目优先保障。

其次是各项技术研发团队的资金，人员，研发方向和投入规模要加大，尤其是智能手机端。

何总，第一批荣威手机已顺利从工厂下线，经检验完全合格，希望你们能够按照事先预订好的时间表格，顺利完成推广计划。

孙总，王总，你们二位要全力予以配合，具体销售任务已经派发下去。”

说到这，他看一眼和低头和顾时节小声交流的李泽华，得到他的点头确认后，再次开口，“咳咳，这里加入一条临时计划。

是有关智能手机生产，销售环节的额外奖励政策，经集团董事长李泽华先生特批，给予前六个月生产，销售完成智能手机任务。

在超额120-150%起，给予每台手机生产端额外20元，销售端额外30元的特殊奖励，且单台奖励随着业绩增加而持续上浮，上不封顶。”

“不会吧？”

“真的假的？”

一时间，在场高管都忍不住议论起来，超出原地计划20-50%，就能奖励50元每台？

放每个月数百万台预期销量，如果超额，岂不是说每个月额外奖励几千万上亿？

“赚钱了就得，不然存在银行里吃灰么？

给我把消息传下去，让工厂生产端，物流环节，销售端都清楚明白知道，如果能超额100%完成，不影响良品率和增加售后前提下。

每台，额外奖励100块钱！

就算用钱砸，你们也给我把智能手机送到千家万户手里。”

孙桐喻人都快傻了，合着有钱任性呗？

原本卖一台手机，按最好设想，能和三大运营商达成合约机计划，并顺利开拓足够多的新用户规模，无非也就是赚点微薄利润。

毕竟成本超1020元，零售价798，从各大公司拿到的内置软件，激活数量，活跃用户合同收入，保守估计能补回一百。

通过手机号码开新，升级流量套餐（连接wifi需要开户），及合约机12-36期返点，能拿回50-500元不等。

再加上国家给予的家电下乡返点13%，这里又是一百。

亏本是不太可能亏本的，就是赚钱回本周期比较大，采购零部件预装完成那一刻，账面亏损高达200多元，每个月预亏损4-6亿。

销售出去还要加上渠道的物流运输，仓储，损耗，门店租金，人员成本，卖一台又要亏50-100不等，简而言之。这套打法，也只有不差钱的公司能玩的起来，公司又没有渠道商可以提前打款收拢资金，也没有融资找投资人分摊成本与风险。