“王先生，知道您不识字，我们特意把大队部的枢记请来帮您看合同……

你看，这是养殖协议，根据合同规定，由青云公司根据您家里四口人计算，我们将提供2头黄牛，4头猪……

养殖所需的饲料，疫苗，保险均由公司承担，养殖周期结束后，由公司按保底价格回收，不过需要您在这份农户贴息贷款上签字。

这已经是我们第五趟来了，王先生，希望您看在我们诚意上，就答应了吧。”

青云农业发展到今天，通过不间断吸纳行业优秀人材，学习大公司管理制度，逐渐摸索出一套行之有效的合作模板。

即由公司出力，银行出钱，农户出力，青云大东方保险托底，分摊降低风险，利用农户闲暇时间，和广阔农村地区的自然资源。

为困难群众增产增收，同一时间，所在地的大片土地也将流转起来，被青云集团顺势收入囊中。

除基本农田种植水稻，小麦等主粮，每年为承包地主人提供基本口粮外，其它土地将统一按照集团规划，种植其它经济作物。

具体到湘南某县某村，这里靠山的土地多，根据当地实际情况，将用于大面积种植中药材，少部分用于种植青储，发展畜牧业。

青云农业的工作人员下乡下村，深入田间地头，和每一户未曾达成合作的农户交流，用托底保障的手段游说他们签字。

无奈只有深入过农村，才知道这里面的工作不好做，什么奇葩事情都能碰上。

不识字的还在少数，胡搅蛮缠，抱团想要占便宜的才是多数，逼迫公司每到一地不得不先和当地打招呼，得到允许。

才拉上银行一起行动，银行有托底保障，具体到每家每户发放几千元贷款，数额不多但胜在基数大，有利可图就就有动力。

有了银行做保，当地村委大队两级工作人员陪同，才勉强打开工作局面，随后的进展也不顺利，好在集团制定的战略就是慢慢来。

挑选出来做农业推广的工作人员，大多也是三四十岁富有耐心的人，这些人大多有家庭压力，又经历社会磨练，为人处世都有一套。

比如现在找上的这家，一间修建于上世纪七八十年代的茅草屋，旁边低矮的猪圈因为年久失修，在风吹雨打下早已倒塌。

户主五十来岁，没什么文化，连自己名字都不会写，一口塑料普通化说的让人头疼，也只有当地村委的本地人才能勉强听懂。

“王老实，听句劝，这可是打着灯笼难找的好事，有了两头牛四头猪，再把你家一亩三分地租出去，每年起码有个五六千块钱收入。

加上人家公司额外提供的工作，又是一个月八百保底，比你原来自己苦哈哈种地强多了。”

面对大队枢记的劝解，王老实猛摇头，“那可不行呢，还要借钱，万一还不上怎么办？”

青云集团工作人员很无语，他很想大吼一声，别磨叽了，一整个村就你们这些钉子户没签字，导致他硬生生达不成区域制定的目标。

现在牛犊猪仔培育场都建起来了，唯独缺养殖户规模，完不成任务，他下个月奖金找谁要去？

集团投入农村地区养殖计划的资金，可不是随便给的。

先要该地参与的户数超过三分之一（集中化节约成本，避免出现因眼红或其它原因，造成的人为意外）。

其次是周边村镇必须有成规模的流转土地合作，这样才能节约物流成本，第一时间将青储送到农户手中。

针对合作的农户，年龄在18-55周岁之间，无不良嗜好，无犯罪前科，身体健康的，就可以就近安排在隔壁村镇的初级食品加工厂。

本来下面报上去是在本地工作，后来老板亲自介入，才改为安排在隔壁村镇。

按老板的原话就是，第一避免本乡本土集中抱团，增加管理成本。

第二是增加通勤距离，促进公司其它业务发展，比如电动两轮车的销售量，以及换电业务发展。

还别说，在青云农业发展较好的地区，亚迪销量翻倍增长，一到上下班时间，县道上到处是跑来跑去的电动两轮车。

连带着中巴车业务也跟着好起来，最奇葩的是，连海康威视的高清监控摄像头销售量也跟着爆发。

一个是交通压力促使当地必须钱采购，建立监控体系避免出现突发意外无法追责。

一个是养殖户多起来，进村主要交通要道，关键位置，都安装起监控设备，防止偷窃，投du等恶劣情况发生。

总之，青云农业正用自己的方法，一步一步建立专属自己的农业帝国，种植养殖本身可以不赚钱，甚至可以亏损。

但依附于这个体系的合作农户，手里有了余钱，就可以消费来自拼夕夕体验店，拼夕夕电子商务等多渠道的工业品。

依靠国家专项补贴，和青云集团自己制定的优惠条款，借助友商公司的技术优势，产品渠道和青云智慧物流网络的便捷性。

青云正一点一滴建立起专属经济内循环圈，农业投入亏损不怕，工业品的超额利润足够弥补。

可惜，碰上王老实这等人，再好的商业模式也没辙，因为人家就想空手套白狼，庄稼人没念过书，问题也不傻。

青云把牛犊，猪仔交给他们喂养，到规定的重量就来收购，按目前的喂养模式，其成本在肉牛一项上，大约可到每公斤18-22元不等。

后期可能会随着新的技术，或大规模自建饲料厂，青储种植储存基地，增加畜牧业兽医服务点等举措，再降低几元。

但留给农户的利润，大致上都差不多，一斤大约在4-5元左右，也就是收购价不超过15每斤，按800斤出栏计算。

每头牛可以为养殖户创收三到四千元，一次两头，一头两到三年出栏，净收入不超过八千，分摊到每年三千元上下。

加上养猪，每年一出栏，每头猪净收入在500元左右，确保每个农户合作后每年有保底五千元净收入。

青云集团当然不会全额承担这部分风险投入，而是拉上银行以借贷形式，向农户发放惠农贷款，以青云集团提供的牛犊猪仔为抵押。

农户向银行借贷，拿到贷款后，支付给青云，青云拿到钱以后，利用规模优势向饲料厂，青储基地索要起步180天账期。

（自建需要时间。）

中途还有青云大东方保险介入提供养殖保障，只要不出现全国性大规模流行动物瘟疫，理论上农户的损失有保险公司包赔托底。

但王老实对借贷毫无兴趣，他只想白女票，他可听说了，隔壁村有人扬言不给他免费提供牛犊猪仔，就要搞破坏。

做生意嘛，哪有千日防贼的道理，和气生财才是主流，负责该区域的业务员被缠的没脾气，最后申请了特殊名额。

说是要保密，实际上消息很快就传出来，搞得很多签了贷款合同的农户又反悔，天天去农业服务公司站点和拼夕夕门店闹事。

最后分公司派人下来调查过后，索性直接取消该村所有意向合同，同时把分给该村的所有食品加工厂岗位全部清退。

可王老实不在乎，他只知道自己死咬着不松口，青云集团就拿自己没办法，因为他家的土地，恰好处在一大山水田中央。

绕开他家的土，青云想集中承包流转土地，都没法进行合理规划。

“这怎么办？总不能因为他一家拒绝，这个村的合作也谈不成功吧？”

青云工作人员极度无语，因为极个别人不配合，导致整个村合作落空的事，在农业合作推广过程中屡见不鲜，公司能做的不多。

大队枢记也挺无语，拉着扶贫办和青云的工作人员出门商量，“你们这个事，要说是个市场经济行为吧，也不全对。