刘强栋是做梦都没想到，他这一生，注定难逃腾达黑手。

历史上京东上市前夕，腾达毫不讲究吃相，硬推自家b2c电商平台，疯狂砸钱做补贴抢夺京东客流量，迫使后者支付更多费用应对。

任谁都知道，腾达这是抢在关键时间点恶心京东，是为强迫后者接纳腾达成为其大股东，成为腾达生态商业圈至关重要一环。

刘强栋没办法，不接受，就会被投资人质疑市场竞争力，毕竟被腾达盯上，哪怕是阿狸也不好受，万一没打赢岂不是投资打水漂？

所以在大吵一架后，京东在各方股东联手压迫下，被迫接受腾达，嗯，和竞争对手合并后，总不至于还提风险吧？

现在，更严重的蝴蝶效应来了。

阿狸准备重组淘淘商城，改变过去以品牌形象展示店为主的自主经营模式，又有意引入腾达的流量和资源，双方共同合作开发。

腾达背后有粤东许多制造业，家电，服装，化妆品类广告资源，现在拿出来和阿狸的海外知名品牌一勾兑，做个大代理商绰绰有余。

最关键一点，腾达阿狸的现金流，比京东强的多，依靠淘淘积累的商品信息数据，新生的淘淘商城借助资金，人脉优势。

在采购量，成本，推广等各方面，都比京东有优势……

“根据目前得到的消息，几乎所有在京东商城上架的畅销品商家，都被阿狸发函要求合作。

尤其是公司主推的产品，阿狸一口气签署比我们多三倍的采购量，除去独家合作货源，其它产品全部有被针对。

一但让阿狸成功拿下竞品资源，接下来想都不用想，必定是大打价格战。

董事长，我们必须想办法扭转这种不利局面，否则第三轮融资很可能受影响……”

面对下面副总庸心忡忡汇报，刘强栋并没有明显慌乱，反而下定某种决心，“联采吧，正好公司账面上资金不足，还可以借用拼夕夕渠道。

拿到更优惠账期，了不起给他们一部份手续费，请拼夕夕代为垫资，先撑过融资期，等资金到位再想别的办法。”

“联采？”

副总惊呆了，“那不是把主动权交给拼夕夕吗？一个不好，将来怕是要成为它们附庸。”

“哪有那么夸张，这些都是暂时的应对方案，说到底是公司账面资金不足，刚刚通过青云担保拿到的20亿资金，都有去处。”

刘强栋看着最新出炉的拼夕夕数据，在孙桐喻领导下，拼夕夕电子商务今年发展呈现跳跃式大进步，其中家电类仍旧是主流。

尤其以液晶电视，电冰箱，空调，洗衣机，智能手机五大件占据近一半销售额，这五个系列同时也是集中采购最大份额产品。

京东发展到今天，虽然核心业务还是数码产品，但已经逐步摆脱单一系列控制，发展成全渠道销售网络，弱是弱了点，好在走在正确道路上。

“正好可以趁机降低其它系列采购单价，和青云联合采购后，还能借用它的渠道，将原本没合作的产品纳入京东运营范畴。”

刘强栋看得很远，“不用说什么以后集团采购明细都会被青云知道，实际上谁都清楚，李董是京东大股东，每一期具体经营明细。

都会按惯例抄送一份给他，瞒不瞒本就是脱裤子放屁，多此一举！”

正常情况下，一家企业的采购信息包括最终成本在内，都是绝密信息，一但被竞争对手完全掌握将陷入绝对被动。

奈何青云就不是敌人，或者说京东暂时惹不起这么强大的敌人，双方更是早在拼夕夕上线之初，就向家电企业联合采购。

目前不过是把范围扩大到全部领域而已。

“就这么决定，股东有什么问题，我和李董会去解释，你们负责执行就行。”

刘强栋丢下一句，随即结束这一议题，“出于众所周知的原因，阿狸接下来必然在电商行业引爆价格战，妄图迫使集团妥协。

公司也不能坐以待毙，我和业内很多资深老总都交换过意见，认为阿狸就算有腾达资源背书，没有两三个月时间，也没办法完成内部调整。

所以我准备趁这个空挡，先解决铛铛等几家竞品企业，在图书，美妆，以及精品服装领悟，率先打垮竞争对手，巩固基本盘……”

京东之前和铛铛打过一次，结局当然是京东小胜一局，不过并没有涉及铛铛业务核心，因为后者有教培独家资源。

而现在完全不同，青云因为和教育系统的长期良好合作关系，也变相拿到一些资源，正好借此机会深入行业细分领域，抢占先手。

“按照古代兵法说，每逢决战之前，出动兵力清除隐患是对的，可是铛铛等几家细分领域电商，实力不俗，万一短时间内没拿下？

岂不是为集团召来更大麻烦？”

高管们都不是傻子，和铛铛争斗这么久，取得竞争优势容易，想彻底打垮对手难。

刘强栋也早有定计，“所以这次不动则已，一动就要用雷霆万钧之势，瞬间击垮铛铛。

我决定了，启动京东图书月活动，针对铛铛所有的图书种类，无论是否涉及独家资源，只要能通过合法途径采购。

通通在铛铛显示页价格上降低一倍，并随时准备应对铛铛的反制，不管它跟不跟，公司产品价格永远比它低一块……”

下属都吓傻了，“问题是，公司账上没有足够资金啊！

要不然先把计划投给物流，和形象店的资金，先抽调回来一部分？”

东哥摇头，“资金你们不用管，我会以公司名义向友商拆借，只管去执行吧。”

等他主持会议结束，倒霉蛋李泽华成功接到他的电话。

“不是，你能不能换个人薅羊毛？刚通过信用担保给你从银行弄出20亿，你又要10亿？”

刘强栋嘿嘿一笑，“用产业投资的份额做抵押，最多半年时间，第三轮融资里面有个项目，是专门用于偿还之前累积欠款。

放心吧，只要这一轮成功打垮铛铛，后面就能集中力量对付腾达阿狸。”

“少来，产业基金的投资份额，你们还差着钱呢，况且这属于二次抵押，违法的。”

李泽华狂摇头，“搞闪电战，不如穷实基础，做大品牌的全国总代，利用京东平台，既不增加业务人员不太多钱，利用厂商资源。

建立属于京东的采购分销渠道，一方面可以利用这个总代身份，伸手向厂商要账期。

一方面可以向下面经销商提前收取货款，随便弄个几万家产品，一来一回几十亿上百亿流动资金握在手里。

有不完的资金同时，还能绑定更多厂商，让它们离不开京东体系。”

李泽华这可全是为京东着想，他自己倒是想干来着，架不住拼夕夕业务和总代模式不契合。

京东更类似于线上杂货店，什么都卖，商家是它自己。

而拼夕夕类似于集散市场，出租商铺收取佣金，商家是个人，工厂，代理商，不管如何销售，佣金收入是主要来源。

再贪多做总代模式，也不是不行，可一算账，还要增加关联部门进行统一管理，下面体验店也要增加业务，不划算。

而且做总代模式最大优势在于优化资金链，利用时间差随时可以掌握一大笔应付账款，京东有需求，对拼夕夕没用。

不仅没用，反而还有坏处，它会导致在拼夕夕线上开店的商家离心离德，以为拼夕夕要抢生意呢。

刘强栋自然清楚其中的原委，也乐于接受总代身份，比如神州电子和一些青云代工贴牌制造业产品，都是由京东做总代。

经过它的渠道发往全国，连荣威电子线下渠道，有一部分都安排给京东，旨在加强两家联系。

不过他还是坚持认为，总代模式是细水长流，没有十年苦功，做不到承载京东万亿销售量的根基。“现在最重要的就是抢在阿狸动手之前，拿下细分领域，最起码要拿到三四个大行业独家资源，眼下只有一个数码产品，还是纯国产。

我不放心啊。”