看似两方都在为自己的条件做争取，其实我方被别人牵着鼻子走的。

抱歉，如果你放还没想到这个方案的后续的话，今天的谈判可以先休息一会儿，以后再谈，我们法务也说了，清关手续方面，由你方承但，保险服务也由你方承但的话我们才能确保这批货来中国这边是

游宪都听得手心冒汗，这次大概是靠他们玩不成这次交易的。虽说交易谈判一下就达成协议有点勉强，在导师眼里，很容易看得出自己手下人的不足。

导师脸色很不好看，自家公司新人被压得嘴都还不起，贸易术语条款别人明显是给下的套子，还真就给转进去了。好在对方谈判官也是自己学校的学生，不至于说自己学校的无能。

导师来圆场，几个主管才稍微动一下，随后又正经危坐。

看来这几个主管才是最后的谈判官。

抱歉，我方讨论一下。林岚，先把产品资料给对方看一下。导师用英文给我方的谈判人之一说了一下之后。就转过头对游宪他们说：你们谁现在能看出他们刚刚谈判的缺口和我们的失误的并能挽回点局面的就上，不是要你们谈判成功，而是把我们刚刚踩的陷阱补回来一点就行。

好几个都举手了，游宪也举手了，虽然现在还很紧张，但自己想试试。

他明白自己的实力，也知道这次谈判从哪儿入手。

导师最后再三考虑选择了游宪。

导师其实看中的不是游宪的实力，这几个举手的实力都很不错，可以说是不相上下，但正真上场的谁也不知道。

游宪人看着特别正经严肃，在气势上不能输。

他坐在主谈判的位置，因为紧张，忘了表情管理，在别人看来还以为是哪家公子哥上场了，一脸严肃的坐在椅子上，拿出资料整理了一下顺序。

交代旁边两人几句话，林岚就打场说这次谈判继续。对面人都直勾勾的看着游宪，只有李泽朔笑着看着他。

他现在不管谁看自己，梳理了一下大概情绪。站起来向对方握手并介绍了自己，然后就开始说刚刚李泽朔提出的清关手续的问题。

清关手续既然是作为卖方，我们有诚心向你方提供。这个条款就算你放不提出来，我方都是直接提的。刚刚李先生说了，保险服务方面也由我方提供其实我们在一开始提到的贸易术语里面就说明了保险相关内容，如果还要再加上的话，恐怕就要从头开始说这次贸易术语了

关于之前所说的，市场提供的机会只在巧不在好，过早和过完入市都会得不偿失外汇保值条款我们放弃，你们也知道最近两国的情况，我们放弃避免汇率变动的风险

那你方担任的风险就很大了呀，如果你们从我们这里开始买货物的话。李泽朔问他，万一汇率变动得很大，那损失的部分你方是由你自己承担吗？

游宪微笑，贸易，从来不是看一个市场的，也不是一个领域的问题，汇率的变化对我方既然有风险，同样概率对你方风险我相信贵方公司的计算师应该会预算成交期内汇率的变化吧

游宪协助另外两个谈判人，把之前的漏洞补上，他使用的技能全是先提出一个与漏洞相矛盾的条款等对方回应，再让对方或者自己提出条款的矛盾。

最后重新规划了达成协议。

不过他知道对方在放水，既然能在上一场中忽悠我方，那这次自己忽悠他们，怎么都看得出来，不过对方全都答应了。

到最后结束，听达成协议时都一愣一愣的，除了多给了一个保险外，预期值都达到了。关键是对方还笑嘻嘻的和自己握手。要不是真的确定自己这方没什么损失，游宪还真认为自己被套路了。

☆、第39章

结束后导师笑得很开心，一直拍游宪的肩。

李泽朔也来道喜，你谈判气势很强，我们组的刚刚都说你是不是这个公司的高管。游宪不好意思的笑笑。

你们应该是放水了吧，你们是有剧本嘛？游宪问李泽朔。

李泽朔大笑到攀到游宪身上，我们最后不是说了嘛，这次谈判成功，双方负责人合同都签了。这还能撤回不成。

那你们游宪实在不知道对方怎么想的，你该不会是我们学校的间谍吧，就把自己公司坑了？

哎呀，没呢。不是说了嘛，市场机会在巧不在好。我觉得确实是这样我自家的公司我怎么敢坑。

游宪解下疑问，往公司外走。

你是不是不认得我呀？李泽朔在后面喊了一句。

游宪转头，不解的看着他：我们真认识？

李泽朔上前两步，上学期我还加你问了你一些傅老师的事呢。我现在还躺在你的联系人列表。

游宪立马把手机拿出来搜索李泽朔，果真有这号人，上一次聊天还是初一，问自己发的照片是不是他男朋友。

游宪不好意思的摸了一下脖子，哎，我这个人记忆力很差，我就说你的名字怎么这么熟悉呢。不过你是学弟吧，今天谈判你很牛，我们都被你牵着鼻子走了。

两人边走边谈，从小就跟着父母，耳席目染的，这点也没什么

有共同话题的两人，很快就熟络起来，就连聚餐两人也是话题不断。游宪本来就是一个健谈的人，只要是没了隔阂，想不熟都难。

何况两人也是真话题多。

男生就是这样，投得来总是相见恨晚。

早点认识你就好了，李泽朔感慨。

我也是这么想的，我这个人呀，其实特别不喜欢网上聊天，只要是现实生活中聊得来的都是很好的朋友，网上没一个聊得来的，你问一句我答一句哈哈。

游宪吃得有点撑，再加上心情很好，吃得更多了。

他把衬衣扣子解开了两颗。

李泽朔盯着他的脖子看了两眼，游宪注意到了他的目光才想起早上的事儿被狗啃了两下。他尴尬的笑了一下，准备把扣子系上。

没事儿，不用系上了。这又没什么人看得见。

好吧。游宪听到他这么讲也不别扭了。

你们在一起几年了呀？都领回家过年了。李泽朔说，我也有朋友和你一样，不过家里死活不同意，气得和家里人断来往了。不过最后还是妥协了，哎，最后迫不得已，形婚了。

这个现象不少见，可以说是很常见的。

游宪也跟着惋惜，在一起有快两年了，我父母对我还是挺好的。没花多少时间就接受了，只不过我妈糟了点罪。

他说完笑着打岔把话题引开了，不想说私人的事儿。

李泽朔自然跟着来，也不勉强。两人谈着谈着又聊到了八卦，男生爱八卦也不例外，不过都是喜欢说一些情感与事业的冲突史。

......

这个，我还真没想过。游宪是真不知道，事业强起来感情就会垮下去的真理性，毕竟自己身边没这种例子。

我觉得还是有一定道理的，门当户对很重要，无论是三观还是学历，还是金钱，反而金钱才是可以忽略的那一个。李泽朔话里带话。

可游宪没听出来，可能有点道理吧，毕竟平常说话都不太能有共鸣，感情也很难有共鸣的，不过学历也不一样，只能说是知识层次相差无几，这个知识不是说书本知识，而是很多很复杂的东西，这个我也用语言表达不出来。