怕说太多Smith引起反感，她只能尽量表达自己对合作的诚意，一顿饭在轻松的氛围内结束，期间介绍了好多Z国的特色菜肴，对方看起来对菜品比对生意感兴趣。

接下来的几天Smith一行人像是来Z国旅游，对合作的事只字不提，也拒绝了小花的作陪，到约定日期的前几天才联系小花办正事。

由于小花早早就和工厂那边打了招呼，有重要客户来访，所以车间主任做足了准备，当天上午一早就在候着。

不掺杂主观因素的，主任带一行人在工厂溜了一圈，详细介绍了产品从原料到生产加工到最后成品的大致制作流程，生产中每一个环节都是按照正规的操作流程进行，让人挑不出毛病。

主任只会简单的几句英文，有些专业名词非常生僻，一时半会儿不那么能翻译准确，但好在小花之前有特意了解过这方面的知识，在中间充当桥梁，交流起来没费太大力气，意思基本能够传达。

Smith看起来颇为满意，带笑走完了全程。

小花松口气，内心又燃起了一丝希望，一场交易中，产品质量就是基石，只要对方对自己的产品有信心，那么在这基础上搭建起来的交流也许要顺畅许多。

参观结束之后，小花把外宾们送回酒店，临分别时Smith说要再考虑考虑，晚上给予答复，小花便回了公司，一直在等，等到晚上接完电话一切才算尘埃落定。

Smith走的那天，小花去送机，Smith一路上说着“太客气了”“Z国人就是这么热情好客”，小花只好淡笑回应。

临别之前，或是心有不甘，她坦诚直言：“Smith先生，能告诉我是什么让您一再犹豫到最后放弃和我们的合作吗？”

Smith面色为难，这种私底下的事情本来不应该过多透露，但愧疚又令他觉得该给对方一个交代，吞吞吐吐，最后言说：“Su，你们的产品没有问题，原料与生产的质量我感觉非常满意，但是有人出了比你们更合适的价格，非常抱歉。”

身为一个合格的商人，必须要追求利益最大化，Smith自身也做出了很难的选择，在Su找上他之后，另一家Z国的公司也找上了门，他与两家同时都有在洽谈，只为追求更合理的价格。

Su的为人她很欣赏，才答应来Z国的工厂看看，那日实地考察之后，一切都很满意，他几乎就要签下这份合同了，如果不是当天晚上另一家公司给了令他无法不心动的价格，他想也许她们这次的合作能够达成。

对方花了这么多时间招待他们，他却最后选择了别人，仅有的一点愧疚让他再次说了句抱歉。

小花释然一笑，一切困难好像在这一刻突然有了答案，半路截胡的人是谁已经不重要了，她想她已经知道，没必要再去追根究底；而自身产品报价也是经过反复考虑，不能够再低。

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