结果就听她说：你这么狡猾，全身上下都透着一股资本家的精明，肯定不会让自己吃亏，反正你要啥我要啥！

......

刘美云心说，我可真是谢谢您的信任。

虽然宋大小姐这个秘书当得偶尔有点气人，但不得不说，在一定程度上的确减少了她不少的工作量。

她会英语，脑子虽然装了一半水，但另一半还是能用的。

在去羊城广交会前，宋琦就按照刘美云交代的，把他们这次参加广交会的样品中英文海报、宣传册、甚至还有加工润色过的品牌文化，都一并整理了出来，做得倒是像模像样。

还有羊城那边的住宿，人直接大包大揽，定了条件最好的羊城宾馆。

跟着一块儿出来长见识的郝厂长还有同行的几个销售员，下巴都惊掉了，照这个出差住宿标准，就是一般的国营大厂也消受不起啊。

刘美云现在自己也住不惯连风扇都没有小招待所，所以就没说她，而且宋琦跟她说的一点，她也比较认同。

就是羊城宾馆入住的外商比较多，他们住在这儿，说不定运气好还能捡着意外惊喜啥的，生意也不一定只有广交会上才能谈成嘛。

刘美云第一次在84年参加广交会，规模和场地虽然不能跟后世相比，但也超乎她想象的热闹。

全国各种工艺品、陶瓷、真丝印花绸缎、图案精美的地毯、以及湘绣绣画等，这些都是当时最受外商欢迎的，场馆内的外商带着好奇在各个摊位上欣赏，有的当场就签下订单。

别人摊位都热热闹闹，刘美云他们却因为地理位置，外商鲜少能有耐心走那么远到最偏的角落，来看大门口就已经有的羊毛衫。

郝厂长也是来了才知道，羊毛衫在广交会上还是挺有市场的，就是单子都被门口那几家大厂拿去了，人家样品款式多，展销的摊位地里位置又好，反观他们直接被淹没在最里边，冷清得都没几个人光顾。

唯一来问的两个外商，人都直接说已经在前面订过货了。

当然，郝厂长听不懂外语，他来这儿就只能帮着打打下手啥的，全靠刘美云和宋琦两人在那沟通。

另外还有宋琦找来的两个外语系大学生，人能帮着他们销售一起做个翻译。

刘美云来之前也没想到，他们分到的摊位能这么偏，几乎就跟隐形的差不多，前面一个大的瓷器厂摊位，还直接挡掉他们一半的视线。

不过，这些问题都是能克服的，别人不来，她就去请。

宋琦，你们分组，拿着宣传册和样衣，直接去大门口那边拉人吧。

关键时候，宋琦也不掉链子，点头就带了个销售，直接往大门口那边去。

另外两个销售想着厂子的业绩和提成，也豁出去一人带了个大学生翻译，拿上样衣和册子就往外走。

一个多小时过去，宋琦不负众望给他们摊位拉来了第一笔生意，200件羊毛衫。

然后陆陆续续，另外带着销售的两个翻译也零星拉回来一些小单。

第一天下来，他们零零总总，也卖了差不多2000件。

郝厂长对这个结果已经很满意了，羊毛衫又不便宜，一天就订出去2000件，接下来还有好几天呢！

第124章

广交会后面几天,刘美云和宋琦就轮流守在摊位上。

每天虽然费神费嗓子，但是看着签下来的订单合同，大家还都挺有成就感的。

尤其郝厂长,他不懂外语帮不上什么忙,但是看着订单越来越多，他每天在会场嘴角笑容收都收不住,见销售员和翻译同学辛苦，他还大包大揽了后勤工作,打饭端茶倒水打杂，完全不把自己当厂长。

最后一天的时候，刘美云看宋琦卖力得嗓子都哑了，她便自己出去跑业务，让宋琦留守大后方。

在会场转了半天,外商明显已经没有前几天那么多了,就算费劲儿吆喝也没什么效果,很多人早在前两天就把该签的合同都签完了。

刘美云也是瞎转悠，手背在后边一个摊位一个摊位的看热闹。

走到一个卖纺织绣品的摊位跟前,看到几个人正围着一个老外又是比划又是猜都急得冒汗了，她还以为没有翻译,走近发现,是老外地方口音太重,把人厂子带过来的翻译给听蒙了。

你好,有什么可以帮到你？

刘美云自告奋勇凑过去用外语询问。

老外听刘美云的口语倒是挺正宗,他随即把自己的问题又说了一遍。

他是想问，你们这两种产品,苏绣和湘绣有什么区别,不懂的人要怎么分辨。

刘美云把老外的问题翻译给绣品厂的销售,在场的人员包括翻译都楞了一下，实在是他们也没想到，老外会问这么专业的问题，还知道苏绣和湘绣。

这位同志，能不能麻烦你帮我们翻译下一下？

销售员见刘美云似乎外语水平不错，就把两种绣品的区别和特点给她一说，刘美云果然也没人失望，一口流利的英语，听得老外眉梢都舒展开来。

在刘美云的帮助下，老外搞清楚了自己想要了解的问题并且在绣品厂这边签了合同，单量还不小，可把销售们高兴坏了。

作为感谢，绣品厂直接给了刘美云两幅绣画。

等刘美云揣着绣画打算回去的时候，刚才那个口音贼重的外商追上来，指着她手里的册子问：小姐，我能看看这个吗？

当然。

刘美云眼皮跳了跳，不仅给人看了册子，还趁机带人去看了样衣。

已经临近收尾的阶段，郝厂长那边统计着订单嘴角都笑得合不拢嘴了，就看到刘美云又带回来一个老外。

两人对着羊毛衫聊半天，而且还是欢声笑语的聊，聊到最后，人老外一高兴直接订了三万件羊毛衫！

三万件羊毛衫啊，啥概念，他们在这儿喊了一个礼拜，这么多人嗓子都快冒烟了，几天下来一共也才卖了差不多一万件，刘美云一下就拉这么大一个单子回来，郝厂长不佩服都不行。

而且郝厂长几天观察下来，他们这个摊位虽然偏了点，但是因为翻译带得够，册子准备得齐全，每一笔订单签得都是顺顺利利，不像其他厂子那样手忙脚乱搞半天的，签个单子既高兴，又闹心。

这一切都多亏刘美云的统筹和规划，郝厂长想，不愧是华清出来的高材生，这脑子到底跟他们是不一样的。

刘美云一行人在羊城广交会算是大丰收准备回京的这天，宋琦正在前台办理退房，冷不丁看到一个穿衣打扮特别洋气的女人从跟前走过，她余光追着扫了两眼，惊讶的忙去喊刘美云。

刘美云你快看，那是不是白婷?

刘美云坐在大堂的椅子上正和人说话来着，突然给宋琦一巴掌拍肩膀上。

她没好气道：你就不能别总一惊一乍？

哎呀，你快看，白婷开上小汽车了!宋琦选择性耳聋，只抓着刘美云胳膊，满脸不可思议：她这是挖到金矿发财了啊！

刘美云也好奇扫了眼，是一辆进口的马自达，车牌挂的是琼州的，一身行头也着实亮眼。

自从去年心婷服装店被人恶意纵火以后，白婷就把店铺转出去了，这么久没见，刘美云都快把这人忘了，没想到今天能在羊城碰见，看这样子，估计她八成是去琼州倒卖汽车了。

你要是也想挖，现在追出去抱大腿还来得及。刘美云收回视线，朝看呆的宋琦说。

宋琦撇撇嘴，开什么玩笑，我跟她又不熟。

咱俩也没多熟。刘美云忍不住说。

宋琦无所谓：没事儿，跟你不熟，不影响我从你身上赚钱。

刘美云：......

广交会圆满结束，除了四万多的羊毛衫订单，还有销售科出差的同志，天南海北跑回来的单子，加一块儿，年底大家怎么也能过个好年了。

刘美云作为厂长，说话算话，按照规章制度，年底的时候给大家都涨了工资不说，还搞了一个什么年度表彰大会，给这半年积极表现，配合改革的优秀员工都发了红包。

还有全厂职工的过年福利，前几年基本等于没有，今年却人人都能分到2斤猪肉，两瓶酱油，还有5块钱现金，可把周围厂子的人羡慕坏了。