第420章我会睡服她的

众所周知，视频平台是个非常烧钱的东西。哪怕是强如奇异tv这些头部平台，这么多年依旧是在亏钱，基本全靠股价支撑背后的资本不断输血。

恒大的想法其实也和其他几家差不多，恒腾网络原有的业务目前进入瓶颈，想继续推动股价上涨，就需要给资本市场提供新的故事和想象空间。

这才是他们真正想合并儒意影业的原因，正好文娱影视和互联网也算是近亲，二者结合算得上是恰如其分。

周承会联系儒意，其实就代表着恒腾网络基本已经决定要发起并购。如今争议的焦点，主要就是在具体的价格上，因为这决定了并购以后，双方的占股比例。

儒意影业这边的电影业务没什么需要说的，无论是项目还是业绩都是实打实的，资本市场对此有比较充分的估值。所以唯一存在变量的，就是“南瓜电影”这个流媒体平台了。

对于恒大这边来说，弧光影视的内容支持，无疑是一个非常重要的砝码。

一如柯利名说的一样，只有那些顶端的爆款剧集，才能吸引观众。就好像乐时网，哪怕老板跑路、公司百亿负债，但是靠着一部《甄嬛传》，每年依旧能有大几千万的会员收益入账。

弧光影视自然是有出产顶尖作品能力的，这一点毋庸置疑。但是随之而来还有一个新的问题，就是购片成本的压力。

或者换句话说，就是如果真的想扶持起一个新的流媒体平台，需要多大的投入？

“杀头的生意有人干，赔本的买卖没人做。”周承道：“如果对这个平台投入的资金，会超过它能带来的收益，那不如干脆砍掉。所以我更想知道，相比于其他几家，我们平台的特殊性或者说卖点在哪里？”

听到对方的话，儒意这边孟白三人对视一眼，这个问题他们自然也都讨论过了很多次。

“我们弧光是做网剧起家的，所以对于视频平台来说，可能比在座的各位了解都深。”

说话的依然是孟白，反正刚才已经开口了，他也没必要继续在一边看戏：“如今国内的主流平台其实都有一个问题，就是想做的功能太多，有太多的资源浪费在一些本不应该出现的功能上。”

说到这里，孟白拿出手机，点开了奇异tv的应用界面。一个绿色调的开屏界面之后，紧接着便弹出了里胡哨的app页面。

“作为一个视频平台，除了影视类的业务外，这里边还有用户社区、线上购票、八卦新闻、小说阅读、知识付费、电商商城……甚至连小额金融贷款都在上面。”

孟白摊手：“只能说平台方想的真周到，知道大家几个平台的会员办下来多半没钱了，赶紧提供一个小额贷。”

会议室里的众人闻言，齐齐笑了一声。

事实上，这也是目前国内很多app都存在的一个“恶习”，大家都希望用户只用自家的应用，于是也不管搭不搭配产品风格，反正能有的都整合上去。

柯利名此时也配合的点开了自家“南瓜电影”的应用：“相比于其他平台，我们走的是模仿netflix的路线，打造的是一个单纯的影视观看平台。用户上线没有别的目的，就是来找一部精彩的作品看。”

说话的同时，他滑动了一下应用界面。如他所说，整个首页除了各种的“热门剧集”“推荐电影”以外，就没有别的东西了。

“不止如此，因为采用的是付费观看的运营模式，主要收益来自于用户付费，所以只有外在界面的贴片广告，没有剧集内部的植入广告。”

周承皱了皱眉：“只靠用户付费的话，能撑得起平台收益吗？”

“前期肯定会比较困难，因为购片的成本是固定的。”柯利名道：“但是随着用户数量的增加，这一部分成本会被迅速分摊稀释。之后只要能覆盖带宽成本，就能满足平台的正向收益。”

周承问：“如今各个平台的用户数量都进入了增长缓慢期，引流成本也是很高的吧。”

一旁的孟白笑了一声：“引流成本高这件事，我只能说是各家网站自找的。都2019年了，短视频平台已经进化到开头三秒就要抓住用户的眼球。但是再看这些平台，采用的依旧是传统电视媒体的引流手段。一个新用户点开一个视频，上来先要看完120秒的广告，这简直就是离谱。”

从最早开始，视频网站能在电视台这样的主流平台包围下杀出重围，靠的就是更好的便利性和流畅度。然而时隔数年，当移动端流媒体成为新的主流平台后，也走上了类似的道路。

设想一个场景，某个流媒体平台获得一次难得的推广机会，可以在全国观众的手机端出现三分钟。这三分钟内，网友可以随意浏览该平台上的内容，进而决定是否要留下继续观看。

这种时候，如果每个视频打开都要先看完片头的一两分钟的广告，那掌握着随时跳出权力的观众为什么要留下来？

这就是国内很多流媒体平台所面临的引流难题，甚至比传统电视媒体面临的困境还要大。毕竟电视进广告了还能换台，但在视频网站这边观众却没得选——以前还可以办会员跳过广告，但现在连广告都出现了“会员专属”。

就像很多平台用户吐槽的一样：我穷到连会员都不舍得开，你还给我推广告有什么用。真正看广告有价值的，难道不是那些舍得开会员的vip用户吗？

非会员用户价值低，用户会员又不想看广告，这是独属于视频平台的“矛盾文学”。

相比之下，南瓜电影走的是用户付费的模式。用户交完钱，全平台畅销，没有乱七八糟的“会员专属广告”“超前点播”一类的东西，就是单纯的付费看剧。

这种模式放在五六年前肯定行不通，那会大家对网络的认知，还停留在免费的阶段。但是随着这几年各大平台潜移默化的影响，外加对版权的重视，其实已经培养出了相当大的一批有付费意愿的观众。

对于这些用户来说，只要会员价格不离谱，而且能保证有好看的内容和观看体验，点钱真无所谓。

听着孟白几人的介绍，周承这边也有自己的考量。

国内的几大平台走的都是“免费+付费”并行的模式，可以说明这是各大资本都比较认可的一种运营模式。同样的，对于资本市场来说，这种成熟的模式大家知根知底，自然也就缺乏想象空间。

“南瓜电影”是模仿netflix的收费模式，很难说这种模式在国内的观众环境里能不能成功。但反过来，也没人敢说就一定不行。

国外的各大娱乐巨头，都在布局流媒体，很多走的也是类似的路子，这就证明了一定的可行性。

这么想想，似乎全新的收费模式，还真是比主流的模式要适合他们。

当然，不管是哪种模式，作为平台而言，内容都是第一位的。

所以一切的核心关键，还是在于弧光影视这个影视市场的“爆款制造机”。

几人谈了一下午，最后也没有谈好具体的合作。其实也正常，毕竟是上百亿的大型并购案，怎么可能这么简单就决定下来。