因为贵。销售经理接口说道：成本高，定价自然高。香山罐头比市面上的其他罐头价格要贵上三到五块钱。很多老年人宁可买便宜点的，也不舍得多花这三五块钱。

年轻人倒是不在乎钱。可关键就像顾沉说的，现在年轻人还有几个买罐头吃的。宁愿吃新鲜水果也不买罐头，觉得没营养。

再有就是老年人的味觉退化，有些时候还就愿意吃那种齁甜齁甜的罐头。

顾沉点点头，有些明白了。他扭头跟宋卫东提议：我觉得这段话可以放进直播间。在产品讲解环节，跟消费者说一下。

啊？宋卫东有些为难：在直播间里说消费者的坏话，不好吧？

这怎么能是坏话呢？顾沉说道：这段话很好。很清楚的解释了为什么香山罐头的品质有保证，但是销量却比不过市面上其他一些罐头的原因。而且我记得宋厂长您说过，我们加工罐头的时候会添加一些维生素C和柠檬酸吧？

宋卫东点点头。

顾沉说道：这个也可以说。我们不添加防腐剂，但是会添加一些对人体有益的维生素，保证营养含量。

这个话术就是要打破年轻人普遍对于吃罐头没有吃新鲜水果有营养的这个概念。顾沉说道：直播的时候，我们就把这个维生素的具体含量说一下，然后再找专家问问，一个黄桃所含有的这个微量元素的含量是多少。我们身体直接摄取水果的微量元素，跟我们吃黄桃罐头能摄取到的微量元素差不多就行。

顾沉说到这里，提醒道：记住罗列数据，只说客观存在的现象就行了。就算黄桃罐头的维生素含量比黄桃本身的维生素含量高，您也千万别在直播间说什么吃罐头比吃新鲜水果更有营养之类的话。

宋卫东点点头：明白。不要夸大事实嘛！

顾沉点点头。一行人继续往下走，顾沉发现生产线环节确实没什么可挑剔的，无论卫生还是其他加工环节都挺让人放心的。接下来就是挖掘香山罐头对比市面上其他罐头的核心竞争力。

来！宋卫东又塞了一个罐头给顾沉。

顾沉有些茫然的看着宋卫东。

宋卫东抬抬下巴，示意了一下顾沉手里空空的罐头瓶：我瞧你挺爱吃的。一会儿送你回学校，给你多带几箱回去。

反正也没几个钱。送给顾沉，到时候让顾沉给同学分分，没准还能多拉几波年轻客户。

顾沉看着空空的罐头瓶，有些尴尬。他好像刚刚才说过他不爱吃罐头。

顾沉接过罐头，为了掩饰尴尬，顾沉灵光一闪，说道：我们直播卖货的时候，也可以让主播在直播间里边卖边吃。吃的有食欲一点，没准就能吸引更多的消费者。

宋卫东回忆了一下顾沉刚刚的吃相，觉得这个提议很有必要。

我们罐头厂的采购地点离这儿远吗？顾沉琢磨着：要是不远的话，能不能去当地果园看看？

远得很。咱们罐头厂选用的黄桃都是炎陵的。离A市老远了。采购部的老李说道：再说黄桃七八月份才熟。这会儿去只能看到一些树杈子。看了也没用。

顾沉问道：炎陵的黄桃是最好的嘛？

又甜又脆又香，口感当然是最好的。老李说道：不过咱们厂之所以会用炎陵的黄桃，主要是因为之前的扶贫任务。

顾沉眼睛一亮：什么扶贫任务？

老李看向宋卫东。

宋卫东说道：我之前在荆省工作，当时就下放到炎陵。那会儿炎陵还是贫困县。就想办法致富呗。那种穷乡僻壤，也没什么好东西。就黄桃味道还不错，我当时就想着能不能把这黄桃卖出去。后来就搭上香山罐头厂这条线。

那之后，宋卫东就拖家里的关系，把工作转回A市。谁成想兜兜转转，宋卫东自己又成了香山罐头厂的厂长。

其实香山罐头厂最困难那会儿，是想着结束跟炎陵几家果园的合同，重新选择一批离A市近一点，哪怕质量差一点，运输成本和其他成本都能降下来的原材料，然后再把罐头的价格也往下调一调。

不过宋卫东思前想后，犹犹豫豫好几个晚上，最后还是没这么做。一个是因为他们香山罐头厂好歹是国企，从质量方面找差价，唯利是图，这一关宋卫东过不去。再一个就是炎陵那几家果园，那可都是当地老百姓赖以生存的源头。香山罐头厂这边取消订单容易，当地果园找不到销路，到时候所有黄桃都得烂在园子里，老百姓没了出路要怎么办！

你别看我们香山罐头厂现在欠银行的钱，靠国家财政拨款，甚至下个月工资都快发不起了，但我们不欠果园的钱。我们跟果园这边从来都是一手交钱一手交货。宋卫东一番话说的铿锵有力：这就是我们国企的担当！

顾沉听的眼睛发亮，右手猛拍罐头瓶：宋厂长说得好！

宋卫东一脸矜持，还以为顾沉这个热血青年大学生要夸夸他这个有担当有责任的国企厂长。结果顾沉话锋一转，来了一句：我营销思路有了。

宋卫东表情一僵。看向顾沉的眼神，颇有一种媚眼抛给瞎子看的幽怨。

顾沉回过神来，吃了一口黄桃，脸颊微鼓，对上宋厂长的眼神就是一愣：怎么了？

没事儿。宋卫东有点憋屈：你说！你什么思路？

哦，顾沉继续说道：我们要把香山罐头的销量跟炎陵黄桃这个扶贫工作联系起来。多多宣传每卖一瓶黄桃罐头，就是为炎陵的老百姓脱贫致富做贡献。对了，宋厂长您方才那一番话，方便在直播间上说吗？我觉得你刚才说那一番话特别有感染力。这就是企业的社会责任感。我们香山罐头厂无论是从产品质量，还是从企业文化，都特别好，特别具有人文情怀。

从后世回来的顾沉可是知道，情怀这两个字，如果运用好了，对资本来说有多值钱。

宋卫东看着顾沉有条不紊侃侃而谈的亚子，发自肺腑的问了一句：你确定？他咋没觉得他那份炽热情怀感染到这位小顾同学了吗？

顾沉没太理解宋卫东的脑回路：啊？

没事！宋卫东摆摆手：就按你说的来。你说怎么做，我就怎么做，只要能把咱们厂积压的那些黄桃罐头卖出去，我怎么配合都中。

顾沉微微一愣：宋厂长您是豫省人？

宋卫东：咋了，不行吗？

没有。顾沉有点莫名其妙，不知道自己哪里得罪了宋厂长。

不过这个也不重要，顾沉问宋卫东：方便问一下，您之前在炎陵工作的一些事迹吗？

宋卫东立刻精神了：当然可以。我都说了，只要能把罐头卖出去，你让我干啥我干啥？

顾沉看着忽然振奋起来的宋卫东：

这宋厂长是不是有点毛病？！

第一百零四章

从罐头厂出来,顾沉只觉得脑袋瓜子嗡嗡的。原因无他，实在是这个宋厂长太能说了。

顾沉也是第一次见识到国企厂长在开会时的讲话功力。