等待着李维的发落。

“赶紧坐着，既然你今天迟到了，那么就你第一个做报告吧。

希望你能给我好消息。”

时间又过去一个月，大家又老了一个月。

他们的业绩增长了一个月，应收款又增加了，到底他们收了多少钱？

李维其实有总数，昨天晚上曾佩君就把总数给了他。

但是他想知道更具体的，甚至于详细到哪个行业。

这就要业务员自己去计算了。

“我先说个总数，今年年十五直到现在，我的总销售额是443，252，回款272，320，回款率61.4%。

超期款项38847。”

这个数字其实还是能接受的，大概还有13万左右的未到期款项。

基本上现在大部分的客户都是采用月结，一般结账日期应该是10号。

今天是17号，也就是说上个月大概还有4万左右的款项没有收回。

这个月17天做了13万的业绩，勉强可以交差了。

“超期款项主要是哪个行业的？”

“锌刚，全部都是他们，我和他们老板也深入的交谈过，确实是没钱。

他们是房地产的后期工程，所以其实他们上游给他们付款也是靠后的。

虽然这个月还在供货，但是如果上个月的货款这个月底不结的话，我会给他们断供。”

这大概就是为什么那些厂子，会使用很多家的粉末涂料，原因就是付钱的时候没钱付，只能从不同厂家拿货，有钱了，付完一家，接着拉货，再欠款。

“反正你自己把握，这个事情我也无法给你做主，因为我没有和你的客户有交流，不知道他具体是什么样的人。

但是这个风险你们自己也需要承担一部分的，所以具体该如何处理，你们自己决定。

如果你们有把握，他们年底能够付清，那么你们可以自行的保证他们的供货。”

这些业务员的提成只有钱收回来了才会有，没有收回来是没有提成的，如果年底结算的时候，有超过15%的应收款没有结清，是要扣奖金的，如果超过一年的应收款没有结清，他们是自己需要垫付15%的。

这些必须都要有的规则，不然他们只顾着拿单，不顾着收款，那么最后吃亏的肯定是李维。

有时候一个烂账，就能让公司白白的白忙活一个月。

接下来的是李元。

他的总销售额已经达到128万，应收款是95万多，到期未付清的款项5万多一点，回款率74%。

这个数字李维还是很满意的，让人意外的是5万多的未付清款项，居然也是属于锌刚行业。

这李维就有点不太高兴了，本来自己看中的行业，应该是一个非常朝阳的行业，那么他们的付款肯定也是比较及时的，但是事实确实有点打脸。

接下来几个人多做出自己的报告。

其实李维注意到一点，几个业务员从5月中旬到6月中旬，这一个月时间他们的业务量大幅上升，几乎相当于前两个月的总和，那么证明行业旺季来了。

每个行业其实都是淡旺季的，粉末涂料行业的旺季，从5月份一直持续到11月份。

还有一件事情，李维觉得锌刚行业是不是要慎重一点对待，万一到年底有巨量的欠款怎么办？