张小雨自然知道贝拉的难处，中国也不是没有油烟机，甚至已经发展好几年了，但是很难大面积铺开，普通民众不接受这个产品。

其中最主要的原因当然是价格昂贵，一个月的工资也买不起一台油烟机。

“那你们公司都有哪些产品？”小虎开口问道。

今天参加展览对他的触动很大，之前他以为富士胶片只卖胶片，事实上人家把摄影这条产业链都做全了，这些敢跑到中国的外国公司，都很牛逼。

“油烟机，热水器，空气净化器。”

小虎愣了愣，道：“热水器我知道，这个空气净化器是净化空气的意思吗？”

“是的。”

“这空气还要净化？你们这个公司怎么净研究一些不实用的产品呢，你这样怎么可能卖得出去？”小虎不解道。

“可是我们的产品在美国卖得很好，大家都喜欢。”

“这是因为你们国家发达，汽车多，工业污染也严重，这个空气质量就不好，我们国家的工业刚刚起步，汽车也少，空气非常好，所以用不到空气净化器。”

张小雨提议道：

“我建议你把主要精力放在热水器上面，马上就要进入冬天，人们对热水器的需求会逐渐加大，你们可以趁着这个机会打入市场。”

国内不是没有热水器，电热水器、燃起热水器都有，只是普及率不高，别说农村地区了，就连城里也不多，大部分人冬天都是到澡堂洗澡，一周洗一次。

不料贝拉摇了摇头，道：“我之前也调查过人们对于热水器的需求，跟这个油烟机差不多，要么是经济实力不够，要么是已经买过了。”

“哈哈…，这个好像还真是。”

张小雨挠了挠头，就比如他和米娜的爱巢，就已经装上了热水器、洗衣机、电冰箱、厨房连油烟机都有，甚至睡上了席梦思。

米娜月薪破了三百，在上班族中算是顶端的了，张小雨更是一个私营企业的小老板，两个人可谓是强强联手，妥妥的中产阶级。

“你们这个热水器在美国卖多少钱？”

“510美元。”

“我的天！！！”

张小雨和小虎对视一眼，惊讶的嘴巴都能塞下鸡蛋了，用人民币得两千多，谁疯了才会买这个热水器。

“贝拉小姐，你可能不了解我们的国情，目前我们国家发达城市的平均工资也没有破百，小城市更是只有几十块钱，也就是十几美元左右，这个……”

“这个问题我想过，主要是我们国家的生产成本高，尤其是工人薪酬这一块，如果能把工厂建在你们国家，成本就能大幅度降低，价格也就降下来了。”

贝拉将自己记录的小本本拿了出来，道：

“我大致算了一下，按照你们国家的人工、水电等费用，还有政府出台的吸引外资的优惠政策，一台热水机的价格能压缩到三百块钱以内，你们看这个价格人们能接受吗？”

城市里的家庭，夫妻双方都上班，国人的思想是喜欢把钱存起来，别看一个个穿的很简朴，买的都是廉价菜，其实小红本里面还是有点储蓄的。

“我恐怕不能接受。”

小虎摇头拒绝，并且当场给算了一笔账。

“你知道我去洗澡堂澡费也就五毛钱，找人搓个背一块，加上按摩，总共也就两块钱，一个月洗四次，秋冬春加起来八个月约30次，一年就60块钱罢了。”

张小雨也是颇为认同这一点，一年才六十，比三百差远了。

“对了，贝拉，你们史密斯的热水器平均使用寿命是多久？”

“根据我们公司的实际调查，平均是十二年，其中最长记录是52年。”

“哎呀，那这么一算似乎买热水器更划算一点哈。”

“是的，如果家里安装了热水器，你可以天天洗澡，水温能自由调控，不用辛苦跑到澡堂去洗，而且特别的卫生，干净。”

米娜自有一番理论，但是她不了解国人的习惯，大家就喜欢到澡堂泡个热水澡，很少有人会在洗澡这上面考虑长久的费用。

“嗯，我看这事可以做，从长远来看，随着咱们国家经济发展，人们生活水平的提高，对于热水器的需求只会越来越大，越早进来越有好处。”

张小雨很是赞同，突然问道：

“贝拉，你们打算在哪里投资建厂啊？”

“这个…我还没有想好，需要进一步考察，到时候返回美国将调查结果呈交上去。”

“对对对，这可是大事，应该慎重决定，不过咱们两一见如故，又是好朋友，我这里可以给你提个建议。”

“请说。”

贝拉自己对中国不了解，急需要一个本土人士帮她参谋参谋。

“中国的大城市就是北京、上海和广州，这些地方经济发展远远超出其他城市一大截，它的人工成本很高，很快就会追上你们美国，所以决不能把工厂建在这些地方。”

贝拉点了点头，认同道：“你说的有道理。”