时间悄悄溜走，眼看着到了十一月中旬，张小雨彻底忙碌了起来，这次不是培训班的事情，而是进口的史密斯电热水器和吸油烟机到货了。

珠江路口，蓝雨电器今日开业。

噼里啪啦…

鞭炮声响了起来，小喇叭喊出了通知：

“中国朋友，你们好，我是来自美国史密斯公司的贝拉·罗拉，我们的电热水器畅销全球，广受好评，现在来到你们国家推广产品，只要350块钱。

很多人可能觉得这个价格太高了，那么你们知道史密斯热水器在美国售价多少吗？要两千多块钱，因为它的性能好，平均可以使用十一年，最长的超过了半个世纪。

为什么卖得这么便宜，因为这是我们第一次到华国做生意，要打开销路，让一批客户使用一段时间，来验证我们的产品到底好不好，名额有限，大家抓紧抢购吧。”

“美国的东西真有这么好？”梅爱红混在人群里提问道，女婿新开了门店，她过来撑撑场子。

“阿姨，史密斯公司是1874年成立的，有一百多年的历史，比咱们国家建国的时间都长，人家这个热水器是经过了无数人、无数年检验的东西，质量杠杠滴。”

桃子连忙拿出一张纸当场计算，道：

“我们按照平均使用寿命11年来计算，你春夏秋冬都能在家里洗澡，又干净又卫生，你去澡堂泡澡，一年得十几块钱，一家人怎么也得五十块钱，这十一年得五六百块。

如果买了电热水器，能省一百多块，这还是按照平均使用寿命计算的，正常它能用十五年往上，甚至二十年，你想想省了多少钱？省出来的钱都能卖一件家用电器了。”

大家心意一合计，还真不少，但是三百五十块不是开玩笑的，一家子几个月的存款。

“可万一你这东西要是坏了呢？”

“前五年保修，修不好给你换新的，我们店铺就在这，跑不了，过段时间史密斯公司就要来金陵这边建立工厂，这东西要是不行，那工厂还能开得下去？人家一百多年的招牌靠的就是质量。”

“可是这也太贵了，三百多块钱不是开玩笑。”

这笔账大家都会算，关键一下子拿这么多钱出来，心里不踏实。

贝拉这时候站了出来，拿出一份售价单，道：

“大家请看，这是我们史密斯热水器在美国的售价，最便宜的也要580美元，换算成你们人民币就是两千七，现在350块，连成本都不够，真的不能再低了。”

众人将单子传阅了一会儿，道：“这写得都是洋文，看不懂。”

“大家主要看数字就行了，这电热水器真的值钱，本店开业大酬宾，错过今天，再想买到可就不是这个价格了，明天就会涨价。”桃子在一旁说道。

“什么？还要涨！！！”

“那当然啦，我们用船从美国运过来的费用都不止这个价，还有关税，不涨价的话，我们只能关门，你们如果要买，就抓紧时间，我们有工作人员上门给你们安装到位，全程免费。”

“320，我就买一台。”

“阿姨，你这个价格别说美国进口的了，就连国产的都买不到，少一分我们都不卖。”

“哎呀，你这小姑娘说话怎么那么硬啊，哪有不给讲价的，薄利多销不是一样挣钱吗？价格合适，我们好多人都可以买的。”

“就是，你多少降一点，我们咬咬牙，也就买了。”

“最少得降20。”

桃子一脸的为难，道：“大家听我说，这个店铺是史密斯公司的加盟店，我们只是代为售卖，能不能降价，不是我们说了算的。”

贝拉收到了信号，立即说道：

“那好吧，今天是我们公司第一次在华国售卖热水器，就破例降价出售一次，但是只有一百个名额，再多就不行了，我也没这么大的权限。”

“我先报名。”

梅爱红第一个举手登记，反正这是女婿开的店铺，免费送给她的。

“算我一个。”

“我也要。”

…….

不一会儿，登记表上面写满了顾客的名字和家庭地址，大家觉得把名字写上去就能占到名额了，一天下来，卖了两百多台热水器。

“贝拉，今天你也看到了，这个热水器价格超过330块就不好卖了。”张小雨说道。

“嗯，我已经将这个重要的数据记录了下来，很有参考价值。”

米娜晃了晃手里的小本本，这是最真实的市场数据，而且是她亲自采集的，可信度非常高。

“张小雨，你说的那个小区演出，什么时候开始？”

“下周末吧，这种活动得提前预热一段时间，搞得好估计能卖掉一大批热水器，这个吸油烟机不大好卖，毕竟不是必需品，就算一百块钱也没人要。”

“那就先放在店里，卖不掉也没关系，这一批货主要就是热水器，吸油烟机数量不多，等你们华国人意识到油烟的危害之后，就好卖了。”

贝拉不明白，就算国人意识到了这一点，也没几个人买得起，张小雨也不打击贝拉，婉转道：

“那恐怕要很久。”

“没关系，我们公司成立至今一百多年，再久都等得起。”

张小雨无话可说，站在人家的立场上，这是市场战略，是大趋势，也就是十几年之后，吸油烟机就已经走进千家万户了，人家这样定位没有错。

“年底的时候，将油烟机作为员工福利发下去，一举两得。”