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第336章 划水
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“有明确的市场定位,主营业务清晰,让人看到发展的方向和希望,各部门分工协作,良性运转。”

张小雨点了点头,道:“我也是这么想的,每个人都各司其职,公司才能良性运转,一旦某个环节出了问题,就容易造成卡壳;

就比如说市场部,都是销售人员,成员背景复杂,什么人都有,要是踏实做业务的还好,怕就怕遇到那些老油条,整天在外面划水。”

吴海平闻言立刻知道了张小雨的意思,他以前就是销售员,当然知道这些人在外面并不会一直老老实实的展业,划水太正常了。

“老板,市场部组建的实在是匆忙,没有那么多时间去甄别,而且销售员的这份工作没办法通过一场简单的面试看出来,我采取的策略是先把人招进来,然后通过业务考核来筛选出真正需要的人。”

“明白,我自己就是靠销售起家的,这种广撒网的方式也是无奈之举,我没有说它不好,我是说咱们是不是该出一套规范来防止他们划水?”

“我给每个人布置了考核任务,规定期限内达不到考核的直接淘汰,至于这期间他们做什么,不用去管,也管不了。”

“你规定了多长时间?”

“三个月考核期,足以看出一个人的业务能力,太短的话对于那些运气差起点低的员工来说不公平,太长的话成本高。”吴海平解释道。

“也行,销售就要用业绩来说话,哪怕他们天天在外面玩,只要能达到公司规定的考核指标,我也不是个苛刻的老板。”

既然让吴海平负责市场部门,那对方指定的规则张小雨也不会胡乱插手,否则对方说话不顶用,队伍就不好带了。

“老吴,我对你有个建议……”

“老板请说,只要是好的,我一定接受并且改正。”

“你作为营销总监,职责是制定业务推广计划,并且将之实施,具体的业务开展,应该是由团队来执行,最后落实到每个销售人员身上,而不是自己出去跑业务,把员工丢在一旁任其自生自灭,他们失去了管束,只会在那里消磨时间。”

“明白,我这么做主要是考虑到部门初创,急需拿出业绩来维持公司的正常运转,这些员工都是新招进来的,还不熟悉业务,指望他们现在拿业绩,不现实。”

整个市场部的业绩全部是吴海平一个人跑下来的,他的下属一个出业绩的都没有,真的很尴尬。

“嗯,可能也是我催得太紧了,这样,给你一段时间来调整,你有什么计划吗?”

张小雨语气稍缓,他此前的打算是给吴海平施加压力,让其完不成任务,现在看来这人还是有点水平的,他又起了缓和的心思。

“我准备接下来将重点放在员工培训上面,提高他们的业务技能,让各团队真正运转起来。”吴海平说道。

“好,这才是长久之道,行了,你刚跑业务回来,回去休息吧。”

“嗯,那我先回去了。”

吴海平离开办公室,回到业务部以后,沉着脸将十个团队的主管叫到跟前,道:“去,让所有员工到1号会议室开会。”

四位主管相互对视了一眼,知道今天逃不掉一顿骂了,刚才老板把经理叫过去之后,他们就预感到了,毕竟团队成立到现在没出过业绩。

吴海平在会议室里等了好一会儿,人员才到齐一小半,怒道:“怎么回事?”

“经理,还有员工在外面展业没有回来。”

吴海平将一拍桌子,骂道:“屁的展业,天天在外面划水,卡着时间点回来,真以为我不知道!?”

“你们在外面划水还是开展业务,我不管,也不想管,但我只有一点要求,业绩!业绩!!业绩!!!……给我拿出业绩来;

咱们搞销售的业绩就是生命,你没有业绩怎么做销售?指望那点底薪混日子?拜托,你要是有这种想法,那还是赶紧走人。”

销售人员一个个低头当起了鸵鸟,会议室里只有吴海平愤怒咆哮的声音。

咚咚咚…

“进来!”

从外面走进来五六个人,男女都有,见到会议室里气氛压抑,赶紧找了最后几排空位坐了下来。

“今天把大家叫到这里是传达老板的要求,如今公司进入正轨,各个岗位都要发挥作用,不要再抱着划水的心态,以后团队考核严格按照指标执行,不符合的直接淘汰。”

吴海平说完看了这几人一眼,他刚才没有直接批评让这几个员工当众难看,已经很给面子了。

“以后我将着手抓培训,提高你们的话术,每天早上出门展业之前开会布置任务,晚上回来开会总结一天所得;

拜访了哪个公司,跟什么人交谈,联系方式,都要记录在笔记本上,回来登记汇总,然后由主管重新分配,针对性的换人再去拜访。”

这话一说完,下面议论纷纷,大家都知道好日子到头了,这就是逼着所有人必须去客户公司登门拜访。

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