赵英杰听到许正道只是想把网站当宣传平台来做,大失所望:“你是佳瑶的朋友,那我就直说了。按照你的想法,这个网站做不起来。只要关注互联网的人,就应该知道互联网企业特别烧钱。为什么烧钱呢?互联网不是做个网站,放到网上就会有大量的用户上门,一定要作推广,而推广就会烧钱。另外,互联网企业大部分都没有核心竞争力,其他人抄袭特别容易。只要一个网站火了,马上会有一堆跟风的网站。要在激烈的竞争中活下来的,只能拼命烧钱打广告。互联网企业都是几千万、上亿的烧钱。你做这个网站不求赚钱,只是当成宣传工具,没有风投把钱给你,肯定竞争不过同类网站,肯定做不起来的!”
许正道觉得赵英杰的话有一定的道理,但他对自己的网站非常有信心:“你说得有道理,我们是初创公司,没有太多的资金来烧。不过我们有一项其他互联网公司不具备的资源,这个资源可以为我们带来大量的注册用户,我们这个网站肯定是可以做起来的。”
赵英杰微微一怔,问道:“哦,什么资源?”
许正道不紧不慢的吐出两个字:“明星。”
他见赵英杰和陈佳瑶都一脸懵逼,解释道:“我们是影视娱乐公司,我们要拍电影,拍电影一定会请明星,而明星都有粉丝。我们正在筹备的新片会请柳亦菲担任主角。你知道柳亦菲有多少粉丝吗?我可以给你一个数据,到现在为止,网上有28个柳亦菲的网站,90多个论坛,而且规模还在不断扩大。其中会员数最多的亦菲仙居,已经有10万注册用户。如果我们开一个柳亦菲小组,在拍电影期间,我们拍摄一点柳亦菲的照片,发到组里。等到电影宣传的时候,让柳亦菲注册一个账号,在组里跟影迷交流互动,那柳亦菲粉丝,以及喜欢柳亦菲的影迷是不是就会吸引到我们的网站来了?除了我们自己公司的电影,我们还会跟其他电影公司合作,把章紫怡啊、赵微啊,统统请来。只要他们在我们的网站写博客、上传照片,那他们的粉丝一定会被吸引过来,我们的网站就一定能做起来的。”
赵英杰听得双眼发亮,许正道是影视行业的,拥有影视资源,可以让明星入驻他的社交网站,让明星上传照片、写文章。这是其他互联网公司无法拥有的巨大资源,他只要打好明星这张牌,这个网站还真有可能做起来!
陈佳瑶被也许正道的想法惊到了:“正道,你这个想法很牛。如果能让大量的明星在你的这个网站注册,分享他们的生活,那网站真有可能做大,做成几十亿,甚至几百亿的公司。你的公司是以电影核心,网站只是宣传平台,对吧?我觉得你应该调整战略方向,把网站作为核心。互联网是大势所趋,是能赚大钱的。我这么说吧,如果你们的注册用户能超过500万,那肯定会有风投来投你;要是注册用户能超过5000万,连大摩可能都会追着投你。”
赵英杰急不可耐地道:“我也是相同的观点。互联网会改变世界,也会颠覆很多行业。互联网是未来的发展方向,也是能赚大钱的行业。就在前两天,默多克以5.8亿美元把美国的社交网站myspace收购了,myspace注册用户仅仅2000万。如果你的网站有5000万用户,那值多少钱?如果有1亿用户,那又值多少钱?”
许正道搞网站本意是作为宣传平台,等完成二阶任务之后,才在互联网上全面发力。现在听完陈佳瑶他们的话,他意识到做这个网站有可能在短期内做大做强。考虑到自己最大的对手树讯和芝麻开门都是互联网巨头,要是能把这个网站做起来,那就真的有了跟树讯和芝麻开门扳手腕的能力。
只是他的任务是在五年内将公司打造成影视行业的领头羊,而曲正非在讲课的时候又不止一次讲过不要搞多元化,要聚焦主航道。他担心将尽力用在互联网上,影视这一切都不够重视,担心完不成任务。
许正道有点拿不定主意,问道:“要达到两千万用户,需要多少时间?”
陈佳瑶没有做过社交网站,无法给出答案:“这个我就不知道了。”
赵英杰急不可耐地道:“拿myspace来说,它是在2003年9月成立的,不到两年时间。再举个国内的例子,我工作过的chinaren。2000年搜狐收购chinaren收购的时候,chinaren注册用户是980万。chinaren成立于1999年6月成立,8月28日正式上线,2000年9月14日卖给搜狐。到达一千万用户,也就一年多一点的样子。那还是2000年的事,现在互联网用户比2000年的时候多多了。如果你手里有足够的有明星资源,只要打好明星这张牌,两年内有四五千万用户是完全可能的。”
许正道转头看向陈佳瑶:“如果有四五千万用户,融资能够融多少钱?”
陈佳瑶在中金实习过,现在又在大摩实习,对融资非常了解,沉吟片刻道:“我没法给出准确答案,必须看盈利模式,还有就是股份比例。你的电影不是刚刚在加拿大卖了一千多万嘛!如果你新片的利润能达到2000万以上,注册用户四五百万,只要讲好故事,说你的公司这种模式是一种全新的模式,那用10%的股份融一千万美元是完全可能的;如果利润有四五千万,注册用户有四五千的话,拿10%的股份,融一亿美元也不是什么难事。”