至于长三角地区买家的售后服务，就交给了立人厂。这是远夏向立人厂提的要求，否则以国企的尿性，售后服务？你自己找地方修去吧！

当然，说服薛贤还是费了一番口舌的，薛大爷当大爷当习惯了，扭转观念不容易，不过好在他还愿意接受。

远夏跟他分析，国产机器的竞争力是不如国外品牌的，毕竟人家发展了多少年，工业系统完善，一切都精益求精，咱们才发展了多久，东西都靠东拼西凑才弄出来，有些零部件的耐磨损程度远不如国外的。

这种情况若是再不重视售后，那就等于是做一锤子买卖，再也没有回头客，坏了口碑那就是断送品牌的前途。

远夏话说得很重，薛贤也放在了心上，从去年第一家国企破产案例出现后，到今年为止，破产的国企越来越多，有的虽然还没破产，但也是苟延残喘，他见到的真不算少，让他不得不有了危机感。

无论如何，他也不想自己的厂子被改革的浪潮卷走，他要努力让立人厂活下来。

比起飞蝶厂，他觉得立人已经胜了一筹，起码提前抓住了电动缝纫机这个机会。

虽然这个机会是自己送上门来的，可飞蝶厂是到手的机会都没抓住。

从广交会回来之后，厂子里又开始了紧张的忙碌，加班加点忙着生产锁边机。

有了前几次的经验，这次可谓是轻车熟路了，厂里早就提前招了工人进行培训，立人厂依旧派了工人过来学习锁边机组装，也为他们提供了劳力。

立人厂跟行远的情况不太一样，行远主要靠着一年两次广交会产生订单，立人则能在全国范围内的百货公司将货铺开，全年都能销售，虽然广交会上卖得不如行远，但年销售量未必比行远少。

远夏也试图跟广东与上海的百货公司合作，但是不行，人家都是国字头，他一个民字头工厂，完全不给上台面的机会，只好作罢，只能将销量寄希望于广交会、广州门店，以及销售员的上门推销。

远夏也不是没想过去上海开店，不过立人肯定不高兴，这不是抢人饭碗么。

倒是司海波提供了他一个思路，说可以去温州开个门店，因为温州一带的鞋厂、皮革厂特别多，需求量比较大。

远夏认为，温州这一带的厂商还是喜欢去上海采购，在这里开店，效果也不会太好，而且客户量还是不够，倒是福建那边可以一试。

福建离台湾近，是台湾人转移产业的首选，许多台湾人在福建建鞋厂、服装厂等。

台资企业可能直接用外国品牌的缝纫机，但福建本地人若是创业，肯定会开源节流，有便宜的机器他们肯定会优先考虑。

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