萧绮连忙伏低做小，临场反应也很快，还当即出了个馊主意，打算先说服萧老爷子站到自己这头，帮她一起隐瞒二房和萧歆，再让萧老爷子出面去和姜家谈，反正就是利益联姻么，看上谁并不重要，萧歆也很好啊。

萧绮还说了一句：而且还可以在婚前协议里约定好啊，两年或者三年，一咬牙一跺脚就过去了。

结果，萧老爷子却说：你觉得能瞒得住？现在指不定已经有人在查了，那些躲在暗处的，找机会找借口要破坏这桩婚事的，大有人在！说不定过两天，萧歆就会拿着你们俩的照片来找我评理！

萧绮：可是爷爷，姜禹怎么会看上我呀，他就是那么一说，肯定是他和萧歆相处的不够融洽，才拿我当挡箭牌的，他那个人，我最知道了！

可萧老爷子不再理她。

萧绮见状，心里一咯噔，又连忙讨饶：我们都说清楚了，爷爷，您不会真要我去和亲吧，我还没玩够呀

就听萧老爷子冷笑道：你刚才也说了，一咬牙一跺脚就过去了。再说你的性格我知道，你要真对他没意思，你俩能发展到这步？反正姜家那边明确表态了，这事儿瞒不了多久，真给人家逼急了，直接去和萧歆摊牌，你怎么解释？幸好现在是姜家小子主动说看上你了，你还能摘掉一部分责任。总之你自己做的事，你自己收拾。

结果就是，当消息传到萧歆那里，萧歆还是大闹了一场，但幸好萧老爷子出面干预，替萧绮挡了一道。

等到下一次相亲约会，姜禹微笑地坐在那里。

萧绮穿着精致的洋装，气势汹汹地质问他，为什么要先斩后奏，为什么说话不算话，为什么在背后捅她一刀时。

姜禹的回复却是，他没有说话不算话，因为他根本没答应，那只是她单方面的决定，而且他后来仔细想过，还是认为和她的关系最为舒适、融洽，他心里也有道坎儿，做不到和一个家庭两个女儿都建立关系，他会有罪恶感。

然后，姜禹又把那句纸包不住火还给萧绮，还说事情既然发生了，就不可能当做没发生来处理，一旦日后被人翻出来拍在桌面上，影响两家关系，那他们就是罪人。

这话说得在理，还瞬间就将萧绮推到不道德的立场上去。

最后，姜禹还反过来劝萧绮说，除了他们相处融洽之外，这样的利益结合，萧绮也是获益最多的。除非她永远都不选联姻这条路，只要她选了，那么他就是最好的选择。

第27章

他一直在防着她？

翌日, 网上的热门话题依然围绕着邵晓菲和许焉，不过这一次, 邵晓菲占了大头, 尤其是她背后那位金主爸爸姜朔。

八卦绯闻一向是女明星最吸引公众眼球的谈资之一，就因为这件事，邵晓菲的热度始终压了许焉一头。

萧绮早上到部门时, 在休息区的茶水间听到任熙熙和汪嘉正在讨论这件事，两人的观点基本一致，她们都比较喜欢许焉，都看不上邵晓菲靠特权和这种低级手腕上位的行为。

萧绮端着咖啡坐下，笑道：放心吧，现在邵晓菲的风光只是暂时的。不信就打个赌，许焉只要保持住现在的节奏, 不用几年, 她和邵晓菲就不会在一个级别了, 到时候邵晓菲连跟她比的资格都没有。

汪嘉问：为什么这么肯定？

萧绮说：两点原因, 第一，她的自我定位和建立起来的粉丝认知非常清晰, 这就跟品牌建立认知一样。

任熙熙接道：是啊，她一直在为女性发声, 尤其是独立女性, 还有职场女性, 她的粉丝也几乎是这类人群。可是从流量上来说，邵晓菲比她高得多。

萧绮：流量就是泡沫，追求流量的人, 就跟追求泡沫经济一样, 随时会面临崩盘和破产。邵晓菲最大的问题就在于, 她太过自我。你们看她过去在网上的那些发言，总是我怎么样，我如何努力，如何辛苦，有谁会真的在乎么？粉丝们选择偶像，不只是看外形，看气质，也要看人格，他们选择的是能代表自己发声的代言人和榜样，许焉为女性发声，就跟品牌为用户发声一样。

任熙熙渐渐明白了：这倒是，之昀一直都是在为独立女性和职场女性发声，所以用户的黏性特别大，国内市场很少能找到替代品。

萧绮：所以啊，不要盲目从众，不要着急拓宽流量，不要妄想笼络大众。没有人能将海里的鱼全都捞上来，但可以选择只吸引某一个品种的鱼。走着瞧吧，这一仗，邵晓菲不上战场还好说，一旦上来，她将会输的非常难看。

汪嘉问：那第二点原因是什么？

萧绮笑道：你们先告诉我，为什么职场女性会更注重穿搭，为什么要去拍商务照、形象照？难道是穿给男人的看的么？

汪嘉说：当然不是，是为了个人形象。

任熙熙接着说：还有，我们有尊重需求。

萧绮说：尊重需求要求比较高，邵晓菲还够不上。就说个人形象好了，她的个人形象是什么，给我几个标签、关键词。

汪嘉和任熙熙对视了一眼。

金主爸爸，绯闻多。

走捷径，打压新人。

穿高仿、山寨。

萧绮又是一笑：看，全是负面的，令人鄙视的，可这些标签组合起来就是她的形象，这就是为什么她出道这么多年，代言这么少的原因。为什么要让她代言品牌出于自己形象的考虑，这是一定会想到的现实问题。

接下来数日，设计部里暗涌不断。

之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订，萧绮和秦安碰头了两次，讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。

只是与此同时，还有一场以任熙熙和苗新宇为主的争夺战。

两人表面上都没有表态，可所有人都知道，这一战至关重要，这绝不是两个设计师的斗争，还是未来一年品牌形象的斗争。

尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要还没最终定下来，就还存在未知和不确定，大家当局者迷，心里始终难安。

私下里，萧歆也问过萧绮，要不要再做点文章。

萧绮只说不用。

萧歆又问，那要是邵晓菲胜出了，难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服招摇过市？

萧绮说，不能忍受，如果事情真的发生了，她会离开之昀。

这话听在萧歆耳中，只以为她是在开玩笑。

可事实上，萧绮却有几分是认真的。

她已经仔细考虑过了，她早晚都要离开之昀，却又不能突然提，总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵晓菲拉低之昀的Level，这两点就正好可以作为借口。

当然，她心里是不舍的，可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老师，没有义务和责任陪伴这个品牌一生，她总得去孕育自己的赛道。

再说之昀内部，就在设计部展开内部争斗的同时，市场和营销那边也提出一个清理库存的办法，就是打折，还说要做实体打折店。

这件事本来和萧绮无关，但她还是第一时间提出反对，结果就是各执一词，双方还吵了起来。

营销是基于库存压力和市场考虑，做这条策略本没有大错，而且他们要清理的过季库存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，库存怎么办？总不能把这些衣服销毁了吧。

而萧绮的看法是，在以后的生产线上，要适当的缩减产量，宁可让一部分用户买不到，也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生你们的衣服原价根本卖不出去，反正来年会打骨折，那我就等打折了再来买这样的心理，还会令那些原价购买的用户，因为看到自己买的衣服没几个月就打折了，会产生一种吃亏上当的心理，觉得自己是傻逼。

或者往深了说，这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人，他们会有自己一套价值观和自我认同，还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销，就会在某个程度上摧毁这种认同。

有些品牌就很清楚这一点，永远不打折，不促销，不去消耗辛苦建立的品牌价值，维持高逼格，牺牲掉流量和市场，只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的YSL、Fendi，永远做不到LV那个位置的原因之一。

当然也不是说打折完全不行，偶尔的，小量的折扣，比如九五折，最多九折其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时，还要让用户觉得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，过了这村没这店儿了。

而现实就是，就算消费者再有钱，哪怕只是多花了两百块钱，也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块，她是缺钱么，不，她是拒绝当冤大头。