刘威挂掉了电话，立即转身上楼回办公室，这种招标补充公告虽然名义上还是他来主持出，但是依然需要分管副总甚至公司老大的批准才行，尤其是现在这个标公司的这两位领导都非常重视的情况之下。

而就在刘威准备说服领导同意出招标补充公告的说辞时，恒天软件公司祝春城办事处负责人张昊天正在和三真省证券公司分管信息系统的副总通电话。

张昊天其实在和塔斯软件的李伟东联系了几次后，已经意识到了李伟东似乎对和恒天软件公司在这个标上进行合作并没有多少诚意和兴趣，最为明显的迹象就是当张昊天希望李伟东出具塔斯软件给恒天软件公司在这个标的投标授权书和售后服务承诺函时，李伟东的回答有些支支吾吾，躲躲闪闪，也不说不行，也不说行。

眼看着投标截止日期的临近，再不拿到厂商的投标授权文件就要来不及了，更何况他还只找到了备份软件厂商，硬件部分还不知道找那个厂商。

因此张昊天立即断然决定，和bmi容城分公司进行联系，找到负责金融证券行业的销售，来谈双方在这个标上进行合作的事情。

其实bmi容城分公司负责金融证券行业的销售也听说了这个标，但是知道的时间有点晚了，标书已经出来了。

而经过对这份三真省证券公司公布的招标书技术部分进行的分析，bmi的销售人员认为bmi有这份标书上罗列的所有软硬件产品，而且都有产品能够满足这份标书上的绝大部分技术指标。

这让bmi方面原本以为其他厂商对用户方事先做过工作的担心小了很多，因为如果有其他厂商事先做过用户工作，那么按照道理来讲，bmi的产品不可能基本满足绝大部分技术指标的。而且从技术参数来分析，似乎也没有多少bmi的竞争对手能够像bmi一样提供这份标书中的所有产品。

所以，bmi的销售认为这个标极有可能是作为用户方的三真省证券公司中负责it技术的人自己闭门造车搞出来技术要求，因为有些时候用户方的技术负责人并不会在设计系统之前就会广泛咨询各个it厂商。

也正因为如此，bmi容城分公司负责金融证券行业的销售对这个标重视了起来，除了这个标如果采用bmi产品会是一个金额不小的单以外，bmi如果参与这个标成功率也不算低。

恒天软件公司是在全国证券行业内小有名气的系统集成商，bmi当然和这家公司有过合作，bmi容城分公司负责金融证券行业的销售自然就会很容易地找到张昊天这个恒天软件驻春城办事处的负责人。

而张昊天一开始接到bmi容城这边销售的电话时当然清楚bmi的意图，只不过他认为bmi的产品如果要满足标书要求的价格会超过这个标用户的预算，所以他只是将bmi作为一个备用合作方，并没有特别大的与bmi合作的兴趣。

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