第6章惊人的谈判能力

李豪道：“中关村……你就当成是一个普通的村吧，不过里面的居民不是人，而是各种各样的科技公司，最多的就是电脑公司。基本全国八成以上的数码配件总代理商都在中关村。你去电脑城买的电脑，你以为是怎么来的？就是中关村那些电脑公司拿下了海外的代理权，然后进货压货。当然，他们基本不零售，而是将零售权下放给一级级的代理商，地区代理商，省代理商，市级代理商。等所有的电脑配件组装成一台电脑到了你的手里，起码已经经过了七八道门，每一道门都要抽走一部分利润。”

周猛这下倒是听懂了：“所以说我们联系不上厂家也不要紧，直接找中关村的总代理就行？”

“对！”

“可是要怎么找呢？你不是说在京城吗？难道我们还要去一趟京城？”

“你傻啊！网络是干嘛的？中关村有门户网站啊，而且每个科技公司肯定都有自己的主页。”

“那他们确定会鸟我们两个学生吗？”

“这个你不用管，交给我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你校篮球队的身份就行了。”

“怎么做？”

“你马上联系校队的所有成员，告诉他们你在电脑城有熟人能够团购电脑，价格非常优惠。只要团购人数能达到二十个人，每台机子在市面价格的基础上能够减免1000元。如果团购人数超过二十人，以后每增一个人，价格就再优惠十元。嗯，高配的机子优惠十元，低配的机子优惠五元，以此类推下去。”

“高配和低配？”

“对！针对不能消费能力的学生才能吸引更多的人报名参加啊！高配就以你看中的那个八千八的配置为准，低配就你说的那个销量王吧，就这两个配置，多了也没必要。”

周猛有些担心的问道：“要是真有这样的优惠价格，我倒不担心人数。可问题是，我们能拿到这么便宜的价格吗？”

李豪道：“价格问题你不用管了。你能拉到多少人？”

周猛道：“高三的学生本来就是要买电脑的，我说有熟人能团购的话，肯定很多人参与。如果真有你说的那个优惠力度，我想上百人都是有可能的！”

李豪点点头：“那你就赶紧行动吧！不要限于篮球队，所有你认识的人都可以打个电话通知一下，然后让大家再互相转告一下。”

“好！那我马上打电话。”

两人又回到了网吧，周猛开始逐一给认识的人打电话。

“周叔，开一台机子！”

李豪也不客气，找了台状态最好的机子坐下，便让周叔解锁。他上网都是免费的。

一开机，他便直接打开了几个电脑门户网站和中关村it配件供货商的网页。跟周叔借了纸笔，他从中挑选了几家规模大名气响的电脑公司记下了相关信息。

“周叔，能不能借电话用用？”李豪拿着纸笔来到收银台前。

“你随意打。”周进财很大方。

“我要打的是长途。”

“没事，打吧。”

“谢谢。”

李豪也不多说，直接拨通了纸上记录的第一个电话号码：“喂，请问是不是京城华翔电脑公司？噢，我找你们销售部经理！你就是经理王健？那太好了，是这样的，我在江州有一家网吧，正打算大肆扩充开几家分店，想购买一批电脑。想要多少台？大概两百台吧，我把配置给你念一下，你合计合计，五分钟后给我报个实价。”

说完，他就把电话给挂了！

“小豪，你这也太能忽悠了吧？”周进财在一旁看着，惊的目瞪口呆，这明显是老司机啊！只是他不明白李豪究竟想要干什么。为什么要忽悠人家说要买几百台电脑呢？难道是恶作剧？

远在京城中关村科技园南部某个写字楼的王健一听到两百台机子，顿时眼睛一亮。但他也不敢轻信这样一通陌生电话，顺手百度了一下这个来电号码，竟然还真是江州一个网吧注册的电话号码。

两百台机子可不是一个小数目啊！

王健立刻重视了起来，召集了部门临时会议，查询了最新的配件供货情况和实时价格，然后集合全部门的意见敲定了一个合理的价格：2785。

他按耐住激动，回拨了刚才那个号码。

网吧的李豪等了四五分钟，电话便想起来了。

周进财一看来电号码，激动的道：“人家回电话过来了，竟然还真的打算给你报价啊？看来是被你忽悠成功了，小豪你还愣着干嘛，快点接听啊！”

“不急。”

李豪慢悠悠的看着电话在那响，却就是不接。

周进财急了：“你别磨蹭啊！人家见都没见过你都肯给你回电话就是表示相信你了，你再不接就要错过了。”

“再等等。”

李豪镇定的说，一直等到电话响了十几次才拿起了听筒。

电话响了很久都一直没人接听，王健和同事们紧张的呼吸都快僵住了，半分钟的等待好像过了一个世纪那么长。