行政的同事敲了敲门进来，端着两杯咖啡到我办公桌上，段云歌接着说：“现在暗香一共有58家加盟店，一万三千多的会员，以上，就是我现在大概掌握的信息了，此外，基于我自己所了解的信息，我自己也做了一份方案。”他从公文包里拿出了一个u盘递给我。

我带着内心的意外接过了他手里的u盘，再电脑的另一个插孔接上，“上班第一天就送我一个礼物，可以啊！”我笑着对他说。

“应该的。”他指了指屏幕，“第二个文件夹的第一个文件，也是一个ppt。”

“行，那我的方案就先放一放，你先说说的你吧。”我换了个坐姿对他说。

段云歌轻点头，伸出手来放在键盘的空格键上，按了一下，说：“前面这些是我对暗香目前的定位和已有数据做的一个分析，这些内容程总可以稍后晚一点再看，我直接跳到后面讲一下我的想法。”

“按照暗香目前的发展情况来看，现在的业绩可以说是处于一个高速增长的阶段，接下来就是不断地跑马圈地了。我的想法是：增加暗香的附带产业，这里我有做了两个方案让程总您来选。”他连着按了三页。

“云歌，你不用对我说每一句话里都以‘您’来称呼，说‘你’就好，接地气一点，我自己也不太习惯。”我点头，笑了笑说。

“好的。”他笑，接着说：“我们先来看方案a，现在我们的花卉讲师已经有40个人了，我的计划是走线上直播的路线，目的是让讲师给用户们讲一些关于diy和花卉相关知识的内容，当稳定下来之后，我们还可以和知识付费平台合作，打包售卖我们的课程，利用付费的机制同时一并打通我们的会员制，线上线下互相结合。招商加盟路线，最烧钱的就是广告费了，那我们可以在招商加盟的过程中顺便植入广告，无非也就是转换了一下广告的内容，如果要走这条发展路线的话，那我们就把比较重要的广告位来优先放直播和课程的广告内容了。”

我一边思索着，一边点头，段云歌接着往下说：“这就是方案a的计划，我们再来看方案b，方案b的话，其实只是在形式上和方案a有所不同，计划是：调整店铺加盟的扶持政策和店面设计。我这里选的是拿旗舰店来‘开刀’，因为这个店铺是我们加盟的最高级别，店铺的面积也是最大的，我们可以把店铺的位置稍微再加大五至十个平方的空间，当然如果考虑到租金成本这块的话，那我们就直接在原有的空间布局进行一个调整就好了，多出来的空间还是做diy线下体验馆的模式，除了插花，还可以有其它的diy课程。”

他喝了一口咖啡，继续补充道：“在这里，对消费者来说，如果是会员的话，那我们可以让他们免费享受一期课程，如果后面还想继续学习的就得付费，或者每个月消费满一定的额度，我们就给他们解锁下一门课程；对加盟我们的客户来说，这是增加了他们的一个收入渠道，是一件无可厚非的事情，而选择用旗舰店作为试点，如果效果有用的话，那也能很大地刺激到其他加盟等级的客户，也许下很快就因为眼红旗舰店的这款福利，而纷纷提升了等级，无论从哪个角度来说，这对我们来说都是利好的。”

段云歌终于把自己的想法全都说完了，这两个方案可谓是相当精彩，我做的计划只是想到接下来是要调整业务板块，但具体的实施还没有计划好，因为做这份方案的时间并不算多，而段云歌的这两个想法正好满足了我计划中空出来的那一个板块！

“精彩！”我给他鼓起了掌，“云歌，我都想叫你‘云哥’了，你的想法正好把我下一步计划里空缺的内容给补上来了，想在老板之前，这才是我们想要的人才！”

“程总客气了！”他很谦虚，但面对我对他的夸赞，脸上还是有着喜悦之色，“那程总如果觉得这是可行的，要哪一个方案好呢？”

我手指有节奏地在桌上敲着，沉吟了会，说：“方案a吧，因为我自己另一家公司刚好有这样直播和短视频这一块的资源，两者可以互相配合，我们先选几个城市作为试点，如果效果不错的话就全面打开，等到稳定下来了，我们不仅做a的计划，也做b的计划。”

“那真是太好了！”段云歌的脸上带着激动的喜悦感，像是一匹常年奔跑却得不到赏识的“千里马”，被我这个“伯乐”给看上了，并且还给了他施展才华的机会和空间。

“先别急着激动，得要有实际效果了才行，不过你在上班的第一天就给了我这么大个惊喜，我相信以后你以后肯定会给我制造更大的惊喜！”

先泼冷水再表扬，我又一次使出了这个“老套路”，不过说实话，段云歌这个人确实很有商业头脑，也有格局思维，确实是一个不可多得的人才，在他二十九岁成家立业的这个年龄里，依旧能有那股对事业的热血和冲劲，这是我很值得向他学习的一点——不过，我也不知道自己在二十九岁的年龄在做着什么。

过了会，我口袋的手机响了起来，是王泽磊打来的电话，我先是对段云歌做了个手势，他也顿时会意，走出了我的办公室。

“喂，泽磊，怎么了？”

“程庭，出事了！王均这小子刚才他打电话和我说要和我们取消商谈了！他说是有了一个新的合作伙伴，并且表示那边开出的价格都比我们高出一倍之多，各方面的条件都比咱们这边的好！”