“你看看,各位观众,这是什么?这是典型的好逸恶劳,干啥啥不行,搞黄你就第一名,当然了,话虽粗鄙,但我觉得讲点道理,女人又不像男人,有了钱可以花天酒地,而女人呢,不正是这一曰三餐么,要照顾孩子吃饭,还要照顾公公婆婆,而我们追求点幸福怎么了?所谓的爱情,不就是你负责赚钱养家,我负责貌美如花吗?同意的请给我来点五毛钱的掌声。”
小雅妹啪啪鼓掌:“是呀,女孩子花点钱怎摸了?到底怎摸了?那一号男嘉宾,如果我们牵手成功,你会不会买名牌包包给我?”
“会呀,那你听话吗?”
小雅妹双手托腮:“人家很听话。”
“听话,咱不买。”
两人在视频里一通打闹。
“好了,刚跟大家开了个玩笑,但是话糙理不糙,女人辛辛苦苦一辈子为了什么?女人花点钱又怎摸了?追求点自己的幸福怎摸了?而我呢,就是最懂你们的福音天使,接下来就要介绍为你们带来的第一件商品,就是我手上这款,来自法国英菲格雅,2升超大容量保温杯,和宁夏特级500g黑子枸杞,买来大哥泡水喝,祝福大哥身体健健康康,硬硬邦邦,现在拍下两件只要998,错,不是这个998,是99.8,现在下单还有神秘小礼物赠送哦,免邮顺丰到你家,天天晚上笑哈哈,从此老婆把你夸,限时5分钟啊,5分钟后即将下架,大家赶紧秒杀。”
用笔记本操作后台的小姿早有准备,将一个黑色保温杯,外加一盒枸杞的商品上架。
神奇的一幕出现了。
开场两分钟,几句话,却导致后台数据疯狂暴涨。
旁边店铺,也是一家天猫旗舰店,早就有心请木含书,当然不会放过这个机会,七八个人各自拿着手机观看。
“这他妈保温杯里泡枸杞,也能卖998,真他妈奇才。”
“这也太搞笑了,咱卖女装,这保温杯卖得掉么?”
而木含书这边,王伟峰和罗文成两人凑在电脑旁边,店铺里显示出后台数据,一句“卧槽。”脱口而出。
5分钟过后,销量便显示10620件。
王伟峰目光呆滞:“这么快就单品破万?这他娘的,真神仙。”
要是自己店铺会怎样?要挂件女装上去不得瞬间就打出爆款?
王文成摇头说道:“女人啊,喜欢一个人,太过盲目,我还是小看了木总的号召力,这八百万勇士真不是盖的。”
小姿脸上浮现出一抹骄傲,他们在直播中植入一些小商品,这是他们刚刚想出来的办法,在合同里签过的,跟伊棠无关,这还是第一次上架无关商品,效果还不错。
保温杯在温州一家小厂定的,26块钱批发价,枸杞32一斤,加上邮费平均8块一件,卖一件有34块纯利。
这很惊人了。
网店的一般利率超不过10%,买家还会逛上很多店铺,稍微贵一点就能黄掉。
但主播吼两句,一点都不带犹豫的。
这就是附加值。
一转眼,销量就跳到了11204,小姿赶紧将商品下架。
再多的话,工厂都赶不出来,就麻烦了。
可就点这一下的功夫,又多了800多件,锁定在12080。
木含书收到提示,拿起直播台上一个小锤,铛,砸了下去:“手快有,手慢无,商品下架,再有的话就等下次啦。”
公屏上密密麻麻的回复,根本就看不过来。
略微扫到一眼,还有很多抱怨怎么就下架了,还有些嚷到再来一次。
“再来?再来就不行了,你们也不考虑人家受不受得了的。”
污污小雅妹说道:“loser,口不择言,暴露了你肾虚的本质。”
“我咋肾虚了?你试过?”
污污小雅妹掩口媚笑:“女人说再来一次,绝不想听到不行。”
“好吧,你赢了,接下来说回正事,女人花点钱怎摸了?但是呢,在介绍下一个商品之前,需要来点音乐来烘托一下氛围,为此我专门准备了一首理查德.太深的钢琴曲,来music,起。”
直播间响起背景音乐,一排货架被推到了近处,带货小妹从架子上取下一件,交到木含书手里。
“言归正传,今天的第一号商品,一条波西米亚民族风碎花洋裙,这条裙子呢,那就超级厉害了,大家都知道呢,波西米亚是指欧洲的吉普赛人,在流浪过程感悟美学,形成的艺术风格,她们崇尚浪漫和自由,向往自然,反对一切机械,所以说正统的波西米亚,它一定是全手工,每一条裙子都匠心独具,印花,镂空,刺绣,流苏,一针一线都是自己缝上去的哦,然后布料呢,是采用雪纺和亚麻搭配而成,再加上一点点的杜邦莱卡,弹性而紧致,舒适又柔软,尺码只有m和l,腰围超过180的宝贝们就别拍了,拍了也是浪费表情。”
直播间里的背景音乐突然变换,变成了一首节奏较为轻快的走秀音乐。
罗嘉怡带着一顶草帽,穿着这条连衣裙走了出来,在镜头前前后后,左左右右的展示起来。
所谓直播带货,其实就是很简单的概念,参与网购的人,总是会对产品的质量产生怀疑,对穿在自己身上好不好看产生怀疑,卖家秀和买家秀的区别。
还有一个,就是穿衣究竟搭不搭的问题。
而通过直播间的现场展示,可以给她们一个很好的参照。
污污小雅妹说道:“是不是很惊艳?模特嘉怡,大家都是很熟悉了,1米62,身材是79,56,83,一对小a,这个够小了吧,但是一点都看不出来哟,波西米亚的蓬蓬裙是淑女风嘛,喜欢的宝宝们可以参考一下自己的身材,另外还有一个重点,这款连衣裙的下部是百褶手工,可以藏起肚子里的肉肉哟,穿起来靓丽显瘦,一点都不会觉得胖。”
木含书则拿起手上的样品,将连衣裙凑近屏幕:“来看一下质量如何,仔细看,这可是针织面料,35.5%的亚麻,25%的纯棉,再加23.5%的t400新一代复合弹性面料莱卡,亚麻和纯棉搭配贴身柔软,水洗不皱,而23.5%的莱卡是杜邦公司新一代的弹性面料,一共三种色号,玫红色,浅蓝色,暖白色,喜欢的宝宝可以关注一下。”
王伟峰,还有罗文成等人,守在小姿的电脑旁边。
心都提到了嗓子眼。
既忐忑又不安。
一件保温杯拍出万多件,仅仅5分钟而已,换成女装岂不逆天?
既希望见证奇迹,又觉得难以置信。
不过还好,销量没有像上一次暴涨,5分钟过后,却只卖出去400多件。
这个战绩只能说稀疏平常。
王伟峰问道:“姐,这咋回事儿呢,销量没上得去呢?”
这客户是小姿对接的,言语还是比较客气,说道:“刚刚的保温杯是冲动消费,她们有这个消费能力,一高兴就下单了,但衣服不一样,买来是自己穿的,不喜欢的衣服你会买吗?所以说主播的能力到是其次,更关键还是产品的质量,能不能get到女人心中的点,适合她,她喜欢就会买,还有这才多久呀,你们不懂女人的,她们要慢慢选,等下再看吧。”
罗文成说道:“这个姐姐说得很对,单品的销售量短时间看不出来的,如果满打满算50件商品,不可能全部都买吧?不能着急,她总要有个选择空间。”
木含书继续说道:“我们再说说品牌ho,本次活动是由伊棠服饰赞助播出,经常拍拍的宝宝们对这个品牌一定不会陌生,我们的设计师kimi认识一下。”
镜头里女设计师露脸打个招呼:“hello,我是kimi。”
“接下来这一位,可就要重磅推荐了,伊棠服饰的罗总。”
镜头里出现肥头大耳的罗宗堂:“是我,大家好。”
“罗总也是我们的老熟人啦,既然把罗总请到直播间,当然是要加大优惠,送送送……”
然而,画面上突然一顿。
镜头中的木含书只感觉天旋地转,眼冒金星,一个坚持不住扑倒在地。