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第二百七四章:免费策略
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现在的战争,正与当年微软与金山大战一样。

可以说,在1999年代以前,金山公司的WPS在国内占据了绝对的市场。但是,自从微软的WORD推出之后,金山公司的WPS瞬间失去了所有的市场。原因只有一个,那就是微软对他的艹作系统,包括他的WORD,全部采用了盗版策略。

本来WPS的功能就比不上WORD,如今市场当中全部都是免费办公处理软件。这个时候,就算是想购买WPS正版软件,面对着那2000多元一套的价格,亦是望而止步。就算是后来,金山公司认识到问题的关键时,也采用盗版策略。

可惜,如果微软的WORD刚刚推出就使用盗版策略,或许能将微软的WORD拒之国门。但是,待金山反应过来之时,微软的办公处理软件已经占领了绝大多数市场。如此,WPS才在两年不到的时间,就此将好不容易取得的市场,一下子供手让人。

这场大战,陈佳一记得还是比较清楚的。

其中大战之时,陈佳一认识到了战略的重要姓。当然,WPS技术上的差距,也是失去市场的一个重要原因。而且,特别是微软占领市场之后。当年靠WPS赚取的利润,居然放到了别的方面。比如,金山用卖WPS赚的钱投入到了杀毒软件,教育软件及游戏开发当中。以对于,WPS的更新版本一直没有延续。

这样一来,更加拉开了与微软WORD的差距。要不是陈佳一去得燕京,将那个WPS部门收购下来,恐怕WPS只能在曰后,靠着某些热血爱国人士下载使用。恐怕对于普通人士来说,连WPS都不知道,还是使用微软的WORD。

如今陈佳一正像一条过江猛龙,正要抢夺微软早已夺下的文字处理软件市场。

只是过江猛龙再强,短期内也压不过地头蛇。再加上,现在的微软,他可不是以前的金山公司。人家要技术有技术,要财力有财力,要人气更有人气。WPS软件虽好,但对于全球风民来说,他们感觉很陌生,并不一定支持,哪怕你天天打广告也没用。

这样一来,陈佳一只好改变策略。

因为,他知道,靠这种慢慢推广的方式,让用户知道WPS的好处,那是非常之艰难。况且,现在微软的WORD已经能够满足大都数人的办公使用。WPS只是更加人姓化了一些,然后,在其他的一些功能上,比微软强上一些罢了。本质上,并没有过多的超越。

这样一来,WPS放在国际市场当中,他的优势就不是这么明显。

为了体现自己的优势,陈佳一想起了当年微软在中国市场当中使用的策略,也就是让盗版横行,先抢占市场再说。于是,一个命令下去。刚刚传入国际市场的WPS,就已经有了破解免费版。而且,这个免费版还挂在了很多计算机论坛,还有下载类网站当中。

这个免费措施刚刚推出,瞬间吸引到一大堆批。

本来很多人在WPS推进国际市场当中时,已经听过WPS的名号。毕竟,如此多的广告砸下去,也不是白费的。可惜的是,他们已装有微软的WORD。再加上,WPS也需要钱购买。对于大部分网友来说,他们并不需要再购买一款。

没想到,刚刚上市一段时间之后,居然爆出了WPS破解版的消息。这个免费,一下子引起了很多网友的注意。这里有一个误区,很多人认为,欧美网民不会用盗版。NO,绝对不是。那是因为,欧美地区没有盗版生长的土壤。而且,在欧美网民眼里,盗版并不是免费产品,他也是要付费的。有的时候,盗版的费用甚至比正版还要贵。

所以,很多人才不会选择盗版。

但是,欧美网民也是人呀,他们对于免费的东西还是比较感兴趣的。要不然,美国也不会有一个如此火爆的共享软件大会。正是因为共享软件大会里面有很多都是免费的产品,才吸引了一大堆软件爱好者。

如今WPS破解免费版的出现,一下子吸引了他们。是的,吸引他们的是免费。几乎是破解版本刚刚上市,便引起了全球很多玩家的喜爱。毕竟,很多用户天天交费交的自己也郁闷了。如果有免费的产品,何乐而不为呢?

而且,看上去,那个唐朝公司似乎阻止不了这些破解版本。看吧,现在的WPS官网当中,说什么一定要制裁盗版。可是,制来制去,他们也没得办法。因为,世界上这么多黑客,他们哪能制得了。今天你打上了补丁,明天又出最新破解版本。

一场较量,明显是唐朝公司落得了下风。

当然,唐山软件那什么打击盗版,纯粹是装装样子。他会打击盗版才有鬼,现在还是快速抢占市场要紧。而且,WPS由于联上了网络。唐朝软件公司亦可在那里打些广告,赚取一点收入,算是因为使用盗版策略,给自己带来的补偿。

微软。

“BOSS,唐朝公司WPS破解版本已经流传到世界各地。这样下去,我们的市场,可能就要被这些破解版本,全部吞掉……”

虽然看起来,现在WPS的扩张道路并不是很快。而且,微软占有的市场份额实在是太大了。就算WPS要抢占市场,也要一定的时间。

“是嘛,林克,你说,该怎么办?”

林克是微软公司亚洲总裁,对于亚洲的电子信息产业,有很独到的了解。这一次,唐山软件的WPS遭到黑客破解,当时的林克就认为,可能是唐山软件自己做的。现在来看,果然不错,如今的WPS已经抢走了全球一些市场。

当然,这一点市场完全不能对微软形成威胁。但是,如果微软不理,不用多久,或许只用两年时间,到时候微软的WORD就是免费,也不知道有没有人用。

“我想,我们在中国的推广策略,可以再拿出来。”

在中国的推广策略当中,与现在的唐山软件一样。以正版正面出击,盗版背后抢占市场。这样的效果很好,市场不怎么开放的中国,都受不了微软的入侵。

“不,不,不……林克,你知道欧美有多少我们的正版用户吗?”

使用这个策略,确实能够保住市场份额,但是,微软的盈利铁定要下降一大截。而且,唐山软件的后台是唐朝公司。他可不是那个金山公司,一受打压,马上转了方向。现在的唐朝公司,摆明了就是“不是猛龙不过江”。你若与他打持久战,他们跟着就是。

用中国的一句俗话,那就是光脚的不怕穿鞋的。

唐朝公司可以拖,因为他的软件本来就没有赚钱。但是,微软采用这个策略跟唐朝公司硬拖,那每拖一天,那就是损私一大笔。这样的策略在中国或许可以,反正中国这么多盗版。但是,在欧美地区,这块是微软的重中之重,微软拖不起。

“要不,与唐山软件接触一下。”

矣特这时站了起来,他现在对微软感到非常的担心。

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