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第九百七九章:性价比之王
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陈佳一很有信心的直接说道。

不过,看到雷军似乎有一些不明白,陈佳一只好开口再次说道。

“OK,先说一说你们准备如何推广小米手机3吧。”

“好的。”

雷军直接回答,“因为之前小米手机2良好的口碑与品牌效应,所以,我们小米手机3也想继续保持这样的策略。虽然我们的小米手机3在创新上面有一些不足,但是,在价格方面,一直以来都很受用户欢迎。甚至,我们已经决定,小米手机3的售价为1999人民币……此外,与实体手机卖场,我们也开始了紧密的合作。

除了这一些,我们对于手机内容,也做好了大量的准备。

当然,还有各类线下活动……等等。

“嗯,你这一些都是比较正常的促销手段。”

陈佳一没有点头,也没有摇头。

这一些手段说不上好,也说不上不好。

当然,他也有一些用,但效果绝对也好不到哪去。

除非他们的产品有着绝对的创新,要不然,小米手机3表现恐怕只会一般。

毕竟,小米手机3已然开始失去了汉唐手机艹作系统的优势。在其他手机纷纷选择汉唐手机艹作系统的前提之下,小米手机3也仅剩下姓价比。但是,姓价比有的时候有用,有的时候,他并没有用。特别是在越来越成熟的市场之时,姓价比只能在前期的时候表现不错,在后期,同样会相当的乏力。

正如神舟电脑一样。

“不如,我们改变一下销售模式。”

这个世界上,不是产品好才可以卖得火。

也不是产品不好,他就卖不火。

在无视产品之前,销售手段也一直决定着产品的销售份额。

也就是说,良好的销售手段,他完全可以大幅度促进销售额。

这是古今中外,谁都认可的事情。

如果不是,要销售人员干嘛,要销售策略干嘛……要他们,就是想让产品卖得更好,卖得更火,卖得更旺。

“改变一下销售模式!”

听到这一句,雷军有一些激动。

早就知道唐朝集团最会营销,甚至,有人说,人人一直都佩服唐朝集团的创新能力。可是,谁又知道,唐朝集团的销售能力一直不在他的创新能力之下。特别是雷军,他对于唐朝集团的销售能力,那可是佩服的五体投地。

就如现在的双11计划,这份销售策略,有谁可比?

“你是说可控泄露营销?”

可控泄露是一种营销模式。

意思是,厂商可以在自己可以控制的情况之下,故意泄露消息给对手或者市场,以此达到促进品牌,提高销售的目的。

这样的一个模式,其实很多厂商都运用过。

但是,唐朝集团是将可控泄露运用到最顶尖的一个。

事实上,这样的一个营销方案,早在几年之前,很多媒体就已研究过。

这一些媒体说道,唐朝集团前高级营销经理johnmartellaro曾经发文曝料称,唐朝集团一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略,即有计划有目的的放出未发布新产品的信息,他自己就曾经执行过这种行动。

当然,如此营销并不是闲着蛋疼,他有着各种各样的目的。

第一,警告那些不守规矩,泄露信息的合作伙伴。

第二,测试市场反应,比如透露出平板电脑1000美元左右的价格,观察用户反应。

第三,给潜在竞争对手造成恐慌或困惑。

第四,吊起分析师和媒体的胃口,保证新品发布会有足够多重量级的嘉宾到场。

此外,这一些媒体还研究出了唐朝集团泄露消息的途径。

他们认为,唐朝集团一般是由一位集团职员在接到上级指令后,主动找到权威媒体记者聊天或打电话,但绝不会留下诸如email这样的文字证据。

此外,这种泄露还会采取多种措施,以防事情败露被追究责任。仍然以华尔街曰报的报道为例,该报最著名的科技专栏作者waltmossberg并没有参与其中,新闻署名为另外两位记者。如果出现问题,两位记者都可以把责任推给对方,或者表示只是谈话中的一次误解。而且,新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间,以免被质疑故意艹纵股价。

正是这样,唐朝在华尔街曰报这样的大型媒体上发布了需要“泄露”的信息,同时又随时可以官方表态否认这些报道。既保护了自己,也保证了对方媒体的安全。

营销手段看起来很简单。

但是,唐朝集团正是靠着这样的手段,一次又一次的将产品卖疯。正如之前的意识控制电脑出现之前一样,只是简单的几幅图片泄露,他就引起了无数人等的疯狂。那么,在真正的销售之时,你能想像,他的销售额会有多么的恐怖……当然,在这个时候,曾经也有很多企业模防唐朝集团的营销策略。尽管,他们已将唐朝集团的营销策略分析得很透彻,但是,不知道为什么,他们并没有取得如唐朝集团一样的成功。于是乎,也有人说道,或许,大众其实并没有研究透彻罢了。或许,唐朝集团还有一大堆秘密武器你没有发现。

雷军之所以这么激动,便是想到。

难道陈佳一要将可“控泄露营”营销的秘密与他分享。

如果是的话,那真的是太棒了。

只是,陈佳一的摇头,却让雷军内心一冷。

“不是可控泄露营销。”

否定之后,陈佳一又接着说,“事实上,营销方案没有高低优劣之分,适合自己的,就是最好的。有一些商家不结合自己特点,总是想去模防其他企业的成功方案。最终,他们都失败了。正如这个可控泄露营销一样,多简单的一个营销方案。但是,我想说,不是每一个企业他都适合的……同样的,小米手机,也不适合。”

当然,陈佳一并没有说哪一个企业适合。

真要定义的话,陈佳一会说,只有那一些越成功的企业,越受世人观注的企业,他们这才可以运用该方案。因为这个方案的每每暴料,都会有媒体以及粉丝观注。如果只是一家普通公司,那么,你就算用可控泄露,别人也对你没有什么兴趣?

譬如,一个不出名的公司用了这一招,在媒体当中爆料出他们的XX产品,可能会有XX功能。但事实上,他们对于你这样的产品都不感兴趣。更不用说,对于你产品里面的什么功能。

是以,盲目的抄袭,不失败还真没天理了。

“原来如此。”

听到陈佳一这一席话,雷军当真受益非浅。

其实呢,这样的道理,雷军也知道。

毕竟,一个成功的商人对于各类营销之类,也都要学习的。

不过,到了实践的时候,很多都会有所差别。特别是,在唐朝集团这种高富帅的影响之下,一大众人们都会盲目跟风。虽然有很多人失败了,但是,还真有一些人们成功了。如此之下,大家对于唐朝集团的每一个行动,都是拼命的研究与分析。到了最后,直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜。

直到这时,他们还会考虑到什么书上的戒律?

现在听到陈佳一这一翻话,雷军再度回想,一下子明白了开来。

原来,自己一直钻进胡同里面去了。

陈佳一的这一句话,直如雷声一样,将雷军给震醒。

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