步萌淡定地坐着等生意上门，而第一次干个体户的张海山的父子有些坐如针毡，面对着四处不断打量的目光，两个男人的脸皮还是比较薄，有些赧然无措。

“小姑娘，这件蓝色的大衣怎么卖？”一个胸前挂着工作牌，穿着职业制服的妇女问道。

“40元。姐姐您眼光真好。”步萌笑得很甜。

大娘被步萌一句姐姐哄住了，虽然只是奉承的话，但好听的话谁都喜欢听，“这么贵呀？都是寻常人两个月的工资了。”

“贵才适合您啊！”

“可这也太贵了吧，不能便宜一点吗？”大娘心动，但更心痛。

“这呢子大衣在江城都很难买到，百货商场和友谊商店没有40元以上根本不可能，我看姐姐您的样子就知道是时常接触这些的行家，我就不和您使心眼了，这货是我在羊城进货的，和百货商店里的一样，都是港货，只是我自个拿货没多少，就小本生意。”

大娘就是国营饭店采买部的，这工作虽然油水多，但工资也没多少，一年积攒下来就几百块，要她去百货大楼里买五六十一件的大衣还真难为她，40元确实是比那儿的便宜，但是这地摊货，少了铺面，员工税收等等，她也不傻，思量一下道：“30，30我就买了。”

步萌满脸地为难挣扎间，大娘故作转身欲走，步萌连忙焦急地喊住她：“好姐姐，35行不行，我送您一个胸针。”

说着，步萌从桌上挑了一个白色的珠花胸针，将它别在蓝色大衣左胸侧，色彩对比鲜明，精致的珠花秀美雅致，如点睛之比，以大娘的眼光一眼就看上了。她考虑了下，最终还是咬咬牙答应了。

成功交易一比，开门红的步萌淡定地收好钱，就看见了张海山父子正目瞪口呆地看着她。

“雪莉，你怎么知道她会喜欢那胸针。”张展宏疑惑道，那胸针才七毛钱，一搭一送就多了5元。

“‘观察，仔细观察每一个顾客的品味，从刚才那位姐姐头上别着的发卡来看，我就知道她喜欢那样的胸针，其实最关键也不是胸针，而是卖家要给顾客一种占便宜的感觉，只要你让她觉得赚到了，那你这单买卖就成功了。”

父子两人似懂非懂地点点头，就这样，步萌负责女装，两父子负责男装，生意渐渐好了起来。

起初两父子还没有把握诀窍，脸皮也薄，买卖有些磕绊，但男人买东西总比女人好应付，张展宏更灵活，嘴也甜，人畜无害的笑容让人心情都明朗几分。

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