骆氏女作者:烟秾

第90章

方嫂笑了笑：“刘妈妈，你以前只管着内务之事，乍来做生意，是怕也不顺手呢。”

“可不是！”刘妈妈找到了诉苦的对象，絮絮叨叨的说了起来。

四间铺子，有一间是租给旁人去的，那承租的日期未到，所以还是继续让他承租着，每年一千钱就能买一条，进了一大包呢，到现在才卖出去一条，卖了十八文钱。”

“妈妈，若是你是府里的采买，你会买这样的帕子回去否？”相宜让方嫂取下一块帕子托在手心：“你自己瞧瞧，硬衬衬的一块布，如何好吸汗？这刺绣也粗糙，线头都露在外头还没剪呢。”

刘妈妈想了想，满脸惭愧：“是，我肯定不会买了回去给姑娘用。”

“这就是为何妈妈进的货卖不掉的缘故。”相宜摇了摇头：“来东大街买东西的人定然看不上这种档次的货色。”

“姑娘，真是你说的那样！我这里卖掉的东西，都是进价高一些的，我还以为广陵的人银子多，脑子笨，专挑贵的买，没想到却是这个缘故。”刘妈妈恍然大悟，看了看铺子里光怪陆离的一堆货物，叹气道：“我是不是浪费了不少银子？”

“没事没事，妈妈，谁不是慢慢学着做事的？”相宜抱住了刘妈妈，安慰她：“咱们听听秦妈妈与方嫂要说什么。”

“姑娘你说得很对，我们家老夫人以前经常说，做生意便要摸准主顾的实力，开在繁华地段，只要货好，你将价格往天上喊都有人买，若是开在那平民住的地方，那就是价格越低越好，货物好坏倒是其次。”秦妈妈含笑点了点头：“姑娘还是有些天分的。”

“另外，铺子东西太杂乱了反而不好。”秦妈妈看了看那货架上的东西，笑着摇了摇头：“这铺面小，做不得我们老夫人那种什么都卖的生意，只能精选一门卖，只要卖出了名声来，以后旁人想买这东西，都会往你这里来的。”

“我听说杨老夫人的归真园很有名，还有专卖农产品的叫什么超级市场的铺子。”相宜眼睛里充满了向往：“只是听说，却没见过。”

“我们家老夫人最喜欢摆弄的就是种花养草，她也最擅长培植不同的果子和稻子，得了她的指点，田庄每年收成都要比别处好许多。老夫人在大周各处都开了铺子，专卖田庄山头的东西，从每日吃的粮米，到菜蔬水果到金贵花卉，什么都卖！她在广陵东大街就开了一家这样的铺子，一口气合并了七个铺面，走到里头跟看不到尽头一般！”方嫂说得眉开眼笑，脸上全是自豪之色：“姑娘，你仔细想想，这铺面做些什么生意才好？咱们只能专做一样，莫要贪多，反而嚼不烂。”

相宜默默的听着，对于杨老夫人的敬佩犹如那江水一般，滔滔而不绝。前世她便知道杨老夫人的本事，大周的每一个大些的州郡都能见着她那所谓的超级市场，民以食为天，她牢牢的把持着这一块，就足够她金山银山取之不尽了。