李乐端起一旁的水杯喝了一口继续说到。

“这种b2c对平台来说，我们不需要担心货源，不需要负责销售和售后。我们只需要将流量引进来，企业自己负责销售和生产。对我们来说可以让利益最大化。而风险最小化。”

马总听了点点头到。“这方面的商城模式确实有一定市场。但是你如何保证盈利，和平台运行机制。毕竟淘宝现在都没有找到盈利点哦。”

李乐接过话说道。“我们公司有一套独特的运作机制。这里面涉及到公司的核心部分。”

马总点头表示理解：“我现在可以给你表个态，如何你的方案能够打动我。明天我就能确定对天猫的投资，但是前提是你要给我一个完整可行的运作方案。”

李乐没有说话，而是拿出一份之前就准备好的企划书。这个是在来之前李乐和赵默临时准备的。更多是李乐说赵默书写的。

马总没想到李乐是有备而来的。接过企划书，认真看了起来。

在马总看到时候，李乐并没有说话。而是端起水杯喝了一口。在拿出手机登入天猫的网站。

将已经上线都天猫网站打开，待马总看了在拿给他看。

马总第一次见到如此成熟的网站ui界面。各品类分布齐全，整齐不显杂乱。界面整体风格清新，抄作简单。在回想一下现在市面上的购物网站，整体都做不到天猫这样成熟。

马总看看李乐在看看手里的天猫网站，这是一个思虑已久的项目啊。不然不会一上线就达到如此成熟。

一般的网站都是在上线以后，在根据用户的使用习惯逐步进行修改。而天猫的网站。第一版出来的就像是经过多次修改使用成熟的网站。基本没有什么缺陷，可以让用户很轻松的体验购物。

也许是上线太仓促，内部详情页做的还比较简单。但是就凭这一个首页，马总就已经有些动心了。而且这种运作模式更加打动他。

“我们对进入的商家都会有一定门槛，达到我们要求的企业才能入住。每年我们会收取一定的服务费，以此来保证产品的质量。我是希望将商城打造成一个精品商城。创造口碑企业。商城瞄准的第一类人群就是现在的中产白领阶级，第一他们有消费能力，能接受新鲜事物。他们能为我们网站好的产品买单，第二就是精品产生的口碑营销，可以让我们培养一大批忠实客户。即使网站内的商家在变化，客户群也不会变得。就比如深圳中英街，或者广州北京路步行街。他们就是一直无可取代的商圈。”

“而我们天猫就是要打造成一个网络的王府井大街。让每一个来网上购物的人都产生一种，买精品来天猫的理念。”李乐有些激动的一口气说完了全部的想法。

“说实话你的方案确实打动我了。但是我们都知道网络购物现在的体验还不是很好。它不只是产品的体验，还有交付的体验和购物过程的体验。我想知道你们怎么解决这些问题。”

这个时候的网络购物体验并不好，没有支付宝。快递业也还是在偷偷摸摸的运作。产品从购买在到收到货都需要很长的时间。

购物交流基本都靠打电话或者其他软件交流。达不到时时交流的需求。这些合起来的购物体验相当不好。在加上网络欺诈等各种乱现象。都给网络购物增加了难度。

“首先，我们和腾讯合作的第一点，就是看中了腾讯的即使通讯qq。这样可以让我们的用户很方便的进行即使交流。增加客户的体验度。然后我们会加大和快递物流行业的合作。提高物流速度和准确性。”

“最后也是我们公司下一步发展的重点。我们公司会开发一个第三方支付担保平台。让每一位在外面平台购物和交易的产品得到保障。维护客户和用户的财产安全，减少交易的中间环节。提高用户的购物体验。”

李乐自信的看着马总说到。

马总若有所思的点点头，确实李乐提出的这几条解决方案都比较新颖，而且有很大的可行性。整个企划和方案都很打动他。

“你需要融资多少来实施你的这些方案。”

李乐想了下说到。“单独只是天猫网站我们需要大概万的先期运作资金。这里面包括网站的建设，后期推广和快递链对接。至于地三方支付网站不在公司的融资范围内。”

“那么第三方支付担保网站你准备怎么运作？”马总笑着问道。

“第三方支付担保网站，我会单独运转。暂时不接受融资。”李乐有些歉意的说道。

“好吧，如果以后你的第三方支付公司需要合作，我希望回是第一个。明天你带着企划书到我们公司来。我们在具体详谈合作细节。希望我们合作愉快。”马总站起来笑着说到。

李乐兴奋的握住马总的手。他知道今天的融资基本已经成了。让他没有想到会这么简单。而且马总会这么爽快就答应。

“我能问下马总为什么愿意投资天猫吗？”

马总笑了笑说到。“这钱是投给你的。我跟你这么大的时候还不知道互联网是什么。更别说网络零售平台了，你的眼光很独到。加油小伙子。我看好你。”

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