韩春明有些尴尬地摸了摸后脑勺说道：“我也知道这个效率有点慢，可那些经销商们也不知道是怎么想的，好像是被绿箭蛊惑了一样，面对咱们开出来的条件，竟然硬是没谁想要妥协。”

“我也就纳闷了，梁氏百货这样的大百货公司都和咱们签约了，他们怎么还在坚挺？”

“那是因为他们的惰性思维在作祟。”

赵山河倒是没有吃惊，很平静地说道：“他们不是说不想要挣钱，不是说不想要和咱们合作，只是一想到要打破现在和绿箭的合作模式，就没有那个进取心了。”

“你想想，和咱们合作卖怡乐口香糖，就算是比绿箭便宜，又能便宜到哪里去？他们是不想因为这点钱，就去折腾。说到底，他们就是惰性思维在控制着大脑，让他们不愿意打破既定格局。”

“对，您说得很对。”

韩春明深以为然地点点头。

“我和他们谈判的时候，他们就都是这样说的。”

“用他们的话说，宁可稍微少赚点钱，也不愿意去瞎折腾。因为你折腾来折腾去，中间又差不了多少，他们就懒得折腾了。”

“鼠目寸光！”

赵山河嘴角浮现出一抹鄙夷。

“他们啊，就是在京城逍遥安逸惯了，有这种好事都不愿意去做。你让他们出去看看，看看人家深城和魔都那边的中小经销商是怎么做的？”

“人家那才是真正的生意人。和人家相比，他们啊，现在就像是被温水煮着的青蛙。只要你不是一下子把水烧热，他们就会慢悠悠地悠着。”

“那我就继续去说服他们。”韩春明不服输地说道。

“没这个必要。”

赵山河摆摆手，云淡风轻地说道：“我刚才说了，得烧热他们，让他们知道热知道烫，才会想着动起来。既然如此，那咱们就给他们烧一把火。”

“怎么烧？”韩春明好奇地问道。

“当然是把梁氏百货推出来！”

赵山河眼底闪烁着精光，抿了下嘴唇后沉声说道：“你去和梁氏百货联系，告诉他们，明天我要亲自去他们公司签约，让他们将声势造出来，越大越好。”

“我懂了。”

韩春明眼前一亮，立刻兴奋地说道：“那些中小经销商会有惰性思维，是因为没人和他们竞争。”

“既然这样，咱们就将梁氏百货推出来，让他们知道，站在他们前面最大的经销商都换成咱们怡乐口香糖了，他们如果还继续和绿箭合作，那等着他们的，就只有死路一条。”

“没错。”

赵山河淡然一笑，徐徐说道：“你不是说刚谈成一家吗？那剩下的就不用去谈了，等到明天的签约仪式结束，不用你去找他们，他们就会主动跑来找你了。他们要是不来，那就不去管，直接全都换了他们，和新的经销商合作。”

赵山河嘴角扬起一抹自信弧度。

“我相信那些和咱们合作香飘飘奶茶的经销商，都会很乐意代理怡乐口香糖的。”

“那我这就去联系梁氏百货。”韩春明说着就站起身来。

“去吧。”

看着韩春明兴冲冲地离开后，赵山河扫视了一眼那些中小经销商的名单，轻叹一口气，自言自语道：“杰德，咱们的这场商业战，明天就该结束了。”

……

京城机场。

下午三点钟。

杰德带着温蒂他们急匆匆地出来，刚坐上车便迫不及待地下令。