卿钦觉得此事毫无希望，但是不忍打击员工的积极性，点点头:可以，一箱十二瓶，一瓶定价四元，35%返利。能上多少是多少。

这个返利比市面上大饮料厂如冰润、果纯等高了25%，可以说是相当优惠了。

李总心中一喜，这样一来，他的把握也大了许多。

景丽超市总部。

孙经理挂了电话，点了根烟，舒服地长叹一口气。

他秘书刚好抱着文件进来，见他这副样子调笑:孙经理，和源如谈好了？

孙经理笑一声，伸手比了个三。

30%？秘书有些惊讶，为了推广缤纷汽水，源如也算是下了本钱。

可不是。孙经理摁灭了烟头，缤纷好像新换了个老总，在推广上可是下了血本。

电话响起。

秘书接起来，恩了几声，回过头来，表情有些无奈:老冤家来了。

孙经理眉头一下子皱了起来:七宝？

提起缤纷的老冤家，自然是七宝，两家饮料厂扎根于同一片城市，不知道厮杀过多少回合。

要论以前绝没有这个场面，七宝曾经也是他们最重要的供货商之一，饮料快消品的销量榜首。如今却沦落到要一家超市一家超市求着给点位置的地步，跟缤纷脱不了关系。

是的。不过，不是他们家满嘴跑火车的张总，这次是李副总。

听到是李副总，孙经理稍稍松了口气，这位主管生产的二把手是他的老同学，读书的时候性格就老实，可要好对付多了:让他进来吧。

李总有些局促地走进来，手里拎着一个小盒子，没说话汗就要落了下来:孙经理，我这次过来也是舍下面子想要求求你。

没事，也算是老同学了，说话不必见外。孙经理屁股没动一下，招招手笑着说，坐吧。

李总哪里坐得下来？把盒子往桌上一摆，急忙忙就打开来:你先尝尝我们家的汽水，这会儿味道绝对对了。

给你们进个十来箱的权利，我还是有的。孙经理原本想随便打发了，目光触及盒子里面的玻璃瓶，一句话就说不下去了。

很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章体的七汽二字，骤然再次见到，仿佛是重回了80年代。

你们家怎么换包装了？现在不都是PET了吗？孙经理把熟悉的瓶子放在手中滚了一圈，回忆起少年时的夏天、偷摸摸省下来的几角钱，以及，和气泡一起喷涌而出的快乐。

李总:我们换了个新老总，打算走怀旧风，从张总那里买了老配方复原出来，现在是记忆里的七汽了。

孙经理从腰间取下个钥匙串，用挂着的开瓶器打开了汽水瓶，白色的泡沫冲起，熟悉的香气飘了出来。

好像是那个意思。孙经理喝了一口，细小的泡沫在嘴巴里炸开，恰到好处的甜味和清爽的香气在口腔里面弥散，不知不觉就喉结滚动，连吞了三口。喝完之后细细一回味，又有再饮上两口的冲动。

孙经理喟叹一声:就是之前的味道。你们怎么定价？

售价四元，35%的返利。李总知道有戏，立刻把最大的底牌打了出来。

孙经理点点头:可以进500箱，先试着售卖一下。

不能再多点？李总有点着急，他们一天八小时就能生产1000箱，这样不知道积压多少库存。

孙经理一摊手:没法子啊，你也要卖，他也要卖，源如下了血本要推缤纷，我们怎么办，就这么点位置。也是看在老同学的面子上给你们多一点。

有总比没有好点，李总垂头丧气地离开。

卿钦听了消息倒是有点惊讶，他都做好饮料烂在仓库里的准备了，不过就五百箱也翻不出什么水花来，笑眯眯说:做的不错，等这五百箱打开了市场以后就好了。

出师不利，卿总估计也很难受，这样还能笑着安慰别人，这就是大将风范吧。孟窕又在观察日记里写道。

第二天，货车就把五百箱汽水拉到了总仓库，等着上架，面向市场。

第5章销量惨淡

将近春花节，景丽超市早就做好了铺天盖地的宣传，生鲜食品饮料酒水都八折起售，各个商品的销售额随着客流量的增加水涨船高。

整个碳酸饮料的货架大半被缤纷旗下的果味汽水所占据，只有犄角旮旯里可怜兮兮的摆着五瓶玻璃瓶装的七汽。

几个年轻人刚好出来采购，推着一车食材就到了饮料区:要不拿点饮料？

好啊，吃肉得配点碳酸饮料。

缤纷果味最近挺火的，我要西柚味。

那个新的樱桃口味看起来也不错。

两瓶汽水直接放进购物车里，只有最边上的女生还神游天外。

桃子，想啥呢？她的好友拉了拉她的肘弯。

乐桃桃叹口气:想下一期视频，最近举办的视频大赛主题是怀旧。

她去年试着上传了一些吃播视频，凭借甜美长相和夸张点评荣幸晋升成为小有名气美食up主，不过除了几个小广告之外，也没赚什么钱，纯粹当个课余爱好。

后来乐桃桃被福利吸引，入驻了o站。o站是这几年兴起的视频网站，最近换了新老板，很舍得下本钱培育优质视频生产者，比赛前几名均可签约，签约之后根据合同每月保底。

哪怕是个B级约都有3000保底，只要up主完成每个月上传视频和点击要求，就可以告别饥一餐饱一顿的现状。

怀旧啊，我们去找找以前的街头美食？

乐桃桃叹气:我想过了，关键是这几年城市建设，街头小摊都不见了，就是自己做也做不出那个味道来。

一边说着，她目光向下一扫，被角落里孤零零的几个玻璃瓶吸引了注意力。

玻璃瓶里面装着黑褐色的液体，全然不像那些五颜六色的果味汽水一样令人食指大动。

吸引乐桃桃的是其他原因红色的啤酒瓶盖，玲珑剔透的瓶身，带着点古典韵味的印章标志，简直是带着八十年代大排档的味道扑面而来。

这是哪个牌子？她蹲下来，转动瓶身，成分表、食品安全认证标志、厂家场地一应俱全，细细辨认出来上面的字，七汽？

很久以前的汽水了吧，我记得我初中还喝过。

你家不是在梁州吗？离景州得坐半天火车，那里也有啊。

这好像不是景州地方品牌，当年火遍大江南北，什么烧烤小摊什么杂货铺，饮料里面总有它一个位置。就是后面好像味道不大一样了，渐渐得也买不到了。

那就试试，希望味道还和以前一样，乐桃桃回忆起来小学喝过几次的汽水，隐隐约约还记得汽泡细腻地从口腔炸到喉咙的过程，这也算是怀旧小零食了吧？

哈哈哈哈，再搭几款怀旧小零食，桃子你可以的。

几人聊着离开，这是七汽这几天寥寥无几成交的订单之一。

绝大多数消费者面对这些快消品，都是拿了自己最熟悉的牌子就走，就算有意挑选，目光也只会游走在五颜六色的缤纷系列中，少有人会低头看看脚边寒碜的小玻璃瓶。